渠道行銷支持管理系統(tǒng)技巧話術

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營銷就是花80%的時間研究別人需要什么，花20%的時間賣別人需要的東西,營銷員首要任務是行銷支持管理系統(tǒng)，如果沒有行銷支持管理系統(tǒng)，產品就不為人知，企業(yè)也沒有希望，溝通是成功行銷支持管理系統(tǒng)的唯一橋梁，行銷支持管理系統(tǒng)員的首要任務是與客戶和企業(yè)保持最有效的溝通。筆者今天和大家分享有關渠道行銷支持管理系統(tǒng)技巧話術：

1.你們公司成立多少年了？

2.店面是租的還是買的？

3.家族還是股份的？

4.批發(fā)還是零銷？

5.是否有分店？

6.有無配送車輛，是什么車輛？

7.有無向銀行貸款？

8.您目前業(yè)務人員有多少人？

9.你們公司業(yè)務人員工資是多少錢一個月？

10.他們有提成嗎？

11.您目前代理幾種品牌的產品？

12.以前有聽過我們公司的產品嗎？

13.您除了代理這種產品之外，還有做其他的生意嗎？

14.其它生意感覺怎么樣？

15.您感覺我們產品怎么樣？

16.你們現在代理的產品哪種產品最好銷？

17.什么樣的價位的產品在當地最好銷？

18.最好銷的產品一年能行銷支持管理系統(tǒng)多少錢呢？

19.老板您是哪里人呢？

20.做了多少年生意了？

21.您感覺現在生意怎么樣？好做嗎？

22.門頭是自己做的還是廠家?guī)湍龅模?/p>

23.其它品牌他們結算周期是多長時間呢？

24.結算的方式是轉賬還是支票？

25.您目前有多少家二級批發(fā)商？

26.您有專門的財務人員嗎？

27.你們公司業(yè)務人員通常在公司里干了多少年了？

28.你們倉庫是租的還是自己買的？

29.您以前有到過其它廠家參觀過嗎？

30.您未來只是想做當地市場還是全國的市場？

31.送貨是配送還是自己送？

32.您目前代理的哪一種產品在當地的廣告力度是最大的？

33.以往代理的產品通常是以什么樣的方式做促銷的？

34.對二級批發(fā)商有無定期開展激勵的政策

35.每月對業(yè)務人員有無激勵的措施？

36.你們通常多長時間進一次貨？

37.你目前最常用的是哪一種促銷方式？

38.促銷的費用是您自己支付的還是廠家出的？

39.你周圍有朋友做這方面的產品嗎？

40.你的朋友做的哪一種品牌的？

41.他們代理的效果怎么樣？

42.您能幫我介紹一下嗎？

43.您看我什么時間找他們談比較合適？

44.除了跟你介紹外，我還需要找您其他人談嗎？

45.你代理的產品中最暢銷的是哪一種品牌，什么規(guī)格？什么價位？、

46.什么時候才是你的旺季，你們淡季是在什么時候？

47.你們現在發(fā)展的是直營店還是加盟店？

48.你們現在代理的產品在什么區(qū)域行銷支持管理系統(tǒng)最好？

49.你們是一般納稅還是小規(guī)模納稅？

50.什么時候放假休息呢？

51.你現在有幾輛送貨車？什么車？

52.員工是否有廠家?guī)退麄兣嘤枺?/p>

53.當地人通常喜歡什么樣的口味？

54.我們公司以前有業(yè)務人員來拜訪過您嗎？

55.倉庫的面積有多大呢？

56.你們對二級批發(fā)商是否經常性地舉行客服的活動？

57.廠家是否有返利？返利多少？

58.廠家是否給你每月設定行銷支持管理系統(tǒng)目標？

59.以往廠家是否專門有人員協(xié)助您開發(fā)市場？

60.其它品牌產品價格差異大嗎？

61.當地價格波動大嗎？

62.目前你用的產品是廠家直供還是從批發(fā)商那里進貨？

63.以往合作廠家的合同是一年簽還是幾年簽？

64.以往合作的形式是獨家嗎？

65.合作商超賬期通常是多長時間的？

66.當地商超進場費、管理費、廣告、扣點、陳列費、促銷管理費通常是多少？

67.商超費用中，廠家分擔多少？

68.商超費用廠家是如何兌現的，是現金還是貨補？

69.商超費用是您墊付的嗎？

注：本文首發(fā)于時代光華資訊中心頻道，歡迎轉載，轉載請注明出處，違者必究！

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