銷售技巧之經典銷售三術

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銷售不是蠻干的，是需要講究一定技巧的，時代光華小編就總結了經典銷售中的三術，以供參考。

一、 誘惑術

在系統(tǒng)的學習了時代光華管理課程之后認為，在面對商場上的銷售術，真正的營銷高手正是誘惑高手，他們不會去強行的說我們的產品怎么怎么好、我們的公司怎么怎么大、我們的價格怎么怎么優(yōu)惠;他們會說用上我們的產品會帶來什么效果、用上我們的產品會帶來大多的效益、和我們公司合作會怎么幫助你成長、成功……

二、 利益術

一位優(yōu)秀的商人杰克，有一天告訴他的兒子，杰克說：我已經決定好了一個女孩子，我要你娶她;兒子說：我自己要娶的新娘我自己會決定;杰克說：但我說的這女孩可是比爾蓋茨的女兒喔!兒子說：哇!那這樣的話嘛....，在一個聚會中，杰克走向比爾蓋茨，杰克說：我來幫你女兒介紹個好丈夫;比爾說：我女兒還沒想嫁人呢;杰克說：但我說的這年輕人可是世界銀行的副總裁喔;比爾說：哇!那這樣的嘛話....，接著，杰克去見世界銀行的總裁;杰克說：我想介紹一位年輕人來當貴行的副總裁;總裁說：我們已經有很多位副總裁，夠多了;杰克說：但我說的這年輕人可是比爾蓋茨的女婿喔;總裁：哇!那這樣的話嘛....，最后，杰克的兒子娶了比爾蓋茨的女兒，又當上世界銀行的副總裁。這是一個經典的推銷圣經，它告訴我們在談的生意核心是在談什么，當然是談利益，所以一個推銷高手應該是一個以利益為中心的促成高手，我們可以組織一定的話術，比如：我們在別的地區(qū)設立的代理商一開始也有像你一樣的顧慮和猶豫，但和我們合作三個月后，他現(xiàn)在一個月銷售達到了****，一個月能盈利**元;另外也可以把銷售方案搞成一個年終的獎勵，比如：完成年度銷售任務目標后我們可以獎勵給您一部轎車，也可以返給你***錢……，充分利用好利益術會得到一個事半功倍的效果,讓銷售變得很輕松。許多企業(yè)員工經常參加杭州企業(yè)管理培訓或開通了網上企業(yè)大學，經過一段時間的學習和實踐，對企業(yè)的發(fā)展還是有一定的幫助。

三、 堅持術

做銷售這一行，有好多的時候當我們的努力已經到了一定的時候就差那么一點點，但如果放棄了那就前功盡棄了，公司曾有一個業(yè)務員，他做市場做了半年認為沒有前途辭職了，可等他一走后，他原來負責的市場有好多客戶打電話到公司來要產品，后來這個市場成為了公司最重要的核心市場之一。其實，銷售核心的理論并不見得有多么高深，關鍵是要我們多學、多練，多總結，然后再持續(xù)下去;就像要成為一個武功高強的人，招式只有直拳、擺拳、勾拳，主要看你打出去位置夠不夠準，力度夠不夠大，速度夠不夠快，如果練到爐火純清的地步，自然就會成為一個無招勝有招的武林高手了。

以上三個銷售技巧，具有普遍意義，大家要根據實際情況實施。

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