[促銷策劃] 美發(fā)店常用的幾種會員卡

申請免費試用、咨詢電話：400-8352-114

    一.美麗卡（好朋友卡）

    此卡是店外廣告宣傳的手段之一，它是美發(fā)店銷售活活動的信息發(fā)布渠道。

內(nèi)容：

A.正面 

1.店名及優(yōu)惠活動借口：您的美麗是我們的職責，憑此卡享受優(yōu)惠的好處。例：洗剪吹XX元，燙染護XX元。

2.免費設計，是否消費贈價值XX元倒膜一次或本店全新推出的美發(fā)內(nèi)容及發(fā)型照片。

3.酬賓時間，地點，預約熱線。

B.反面 

1.活動主題內(nèi)容 

2.地理圖 

3.發(fā)型照 

4.美發(fā)套餐優(yōu)惠內(nèi)容：價位及折點 

5.發(fā)型師及助理號 

6.經(jīng)營理念 注：此卡印刷需精美，規(guī)格：10*14厘米

發(fā)放語術(shù)：

    “小姐,您好！”（離客人1米左右時打招呼并90度鞠躬）
    “我是某發(fā)廊的幾號發(fā)型師?！?br />    “不好意思，打擾了。今天我們店正在做優(yōu)惠活動，現(xiàn)在剪發(fā)只需一元；燙發(fā)，染發(fā)是X折。您可以去了解一下，我們可以免費給您設計發(fā)型”

    顧客有時間并同意去，這時需直接帶客人進店咨詢。客人說：“很忙沒有時間！有機會再去！”等等推辭語言時，我們應說：“沒關(guān)系，我們期待您的光臨。哦，對了，忘記告訴您一件事，您假如到我們店去了解是否消費我們將贈送價值XX元的品牌倒膜給您，作為對您上門了解的回報?！?/p>

    離開客人時再次鞠躬并說：“您慢走，歡迎光臨XX美發(fā)店，來后請找我，我會介紹我們店最優(yōu)秀的發(fā)型師給您設計發(fā)型。請收好美麗卡，憑這卡到我們店消費很實惠?！?br />

操作原則：

（1）由發(fā)型師帶助理發(fā)放，分成小組進行。
（2）誰發(fā)放的卡，誰受益。憑卡上號服務。
（3）組與組之間進行比賽。贏者有獎，輸者有獎，輸者罰款。

（4）規(guī)定發(fā)放時間和地點。

（5）發(fā)放時必須穿戴工作服及胸牌。         

（6）發(fā)放時必須講普通話。

二.貴賓卡（VIP）

內(nèi)容：

A.正面（發(fā)廊名稱，貴賓卡或VIP，卡號）

B.反面（持卡人，有效期使用期，卡說明）

操作方法：

1.鏡臺下干膠宣傳內(nèi)容：
    您只需花XX元既可成為本店貴賓會員，享受24個月本店任何項目服務X折的優(yōu)惠，并贈送價值XX元的品牌倒膜。本店僅限XX名。

2.銷售語術(shù)：“小姐，您好！我們正在做一個活動?！保R上指到鏡臺宣傳廣告）您現(xiàn)在只需花......把廣告內(nèi)容講述一遍，利用算帳的方式告訴顧客購卡后可享受優(yōu)惠的利益點。

3.員工推銷一張卡可以獲得XX元的提成。

4.規(guī)定全員每月售卡數(shù)，完成有獎，未完成罰款。 
注：店外需將折前和折后的價格進行公示。

三.剪發(fā)卡,護發(fā)卡  

次卡的一種，多少錢消費多少次。主要就是穩(wěn)定顧客。

內(nèi)容：

A.正面（發(fā)廊名稱，卡名稱）
B.反面（持卡人，消費次數(shù)）

銷售語術(shù)：“小姐，您好！像XX項目是經(jīng)常要做的，您不如辦一張剪發(fā)卡或護發(fā)卡，這樣既方便，又實惠?！?br />

注：將這種活動在店內(nèi)或門上進行張貼，吸引客戶。