鎮(zhèn)海旅游營(yíng)銷(xiāo)之宣傳造勢(shì)

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　  宣傳造勢(shì)是旅游營(yíng)銷(xiāo)的一門(mén)“必要修課”，五年來(lái)鎮(zhèn)海旅游在對(duì)外宣傳上也是做足了這門(mén)“功課”。

　　花100元能做什么？能上三個(gè)報(bào)紙的頭條和兩個(gè)電視節(jié)目專(zhuān)欄、還有無(wú)數(shù)的網(wǎng)頁(yè)——2010年6月13日，《寧波晚報(bào)》、《東南商報(bào)》、《現(xiàn)代金報(bào)》均以頭版頭條的顯著位置，圖文并茂地報(bào)道了同一個(gè)主題：“鎮(zhèn)海端午旅游文化周活動(dòng)”。寧波電視臺(tái)“來(lái)發(fā)講啥西”欄目、“看看看”欄目、浙江之聲同時(shí)播發(fā)了新聞，隨后全國(guó)各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站從不同角度對(duì)活動(dòng)作了報(bào)道。一時(shí)間，“鎮(zhèn)海”成了各類(lèi)媒體追逐的“熱詞”。這一輪成功的免費(fèi)新聞策劃，源于“傳統(tǒng)節(jié)慶文化”的公眾關(guān)注度，敏感的鎮(zhèn)海人正是抓住了端午習(xí)俗的民間熱情，充分挖掘浙東民俗文化，策劃了鎮(zhèn)海“端午旅游文化周”直通車(chē)活動(dòng)。在這次宣傳造勢(shì)中出盡了風(fēng)頭的十七房 “端午鵝擔(dān)”，其成本還不到100元。

　　花10萬(wàn)元能做什么？能引進(jìn)17000名游客，并成功開(kāi)拓上海、浙北、蘇南三個(gè)市場(chǎng)板塊——2008年的“萬(wàn)人游”廣告投入不到10萬(wàn)元，卻創(chuàng)造了杭州灣大橋開(kāi)通后的旅游“井噴”，并成為全市單次引進(jìn)游客人數(shù)記錄，至今未破。兩個(gè)景區(qū)當(dāng)月收入到百萬(wàn)，其中九龍湖景區(qū)當(dāng)月的營(yíng)業(yè)收入就抵得上年度總收入的50%。

　　如果說(shuō)做項(xiàng)目要有眼光，那么做市場(chǎng)更多的就是要精明。鎮(zhèn)海旅游營(yíng)銷(xiāo)精明之處還不只是會(huì)算經(jīng)濟(jì)賬。在配合活動(dòng)策劃，制造熱點(diǎn)，造勢(shì)宣傳，打造品牌上，鎮(zhèn)海旅游的精明也有其獨(dú)到之處。今年4月，鎮(zhèn)海與上海9家旅行社合作，集中在上海媒體投放線路廣告，引起轟動(dòng)，被上海旅行社老總戲稱(chēng)為一匹“黑馬”。這次成功的市場(chǎng)開(kāi)拓就在于匠心獨(dú)運(yùn)，同樣是一本《旅游宣傳冊(cè)》，鎮(zhèn)海人把生硬的“官方語(yǔ)言”說(shuō)教，變成了親和力十足的“游客語(yǔ)言”，輕松詼諧，鎮(zhèn)海風(fēng)景和小城故事娓娓道來(lái)，令人觸景生情。這種看似“休閑雜志”式的旅游宣傳冊(cè)，在全國(guó)旅游產(chǎn)品交易會(huì)上，還真的是獨(dú)此一本。

　　自2008年以來(lái)，鎮(zhèn)海旅游營(yíng)銷(xiāo)的宣傳工作持續(xù)發(fā)力?！吨袊?guó)旅游報(bào)》、《中國(guó)文化報(bào)》等國(guó)家大報(bào)，兩次整版推介鎮(zhèn)海旅游專(zhuān)題?！堵糜螘r(shí)報(bào)》、《現(xiàn)代快報(bào)》、《嘉興晚報(bào)》、《無(wú)錫晚報(bào)》、《溫州晚報(bào)》、《廈門(mén)都市報(bào)》、《今日鎮(zhèn)海》、《阿拉旅游》，以及浙江電視臺(tái)、南京電視臺(tái)、無(wú)錫電視臺(tái)、寧波電視臺(tái)等媒體，均以不同形式對(duì)鎮(zhèn)海旅游作了宣傳報(bào)道，從而提升了鎮(zhèn)海的知名度，樹(shù)立了鎮(zhèn)海旅游的鮮明形象。同時(shí)，鎮(zhèn)海還推出了新版“阿拉旅游”網(wǎng)，在原來(lái)以政務(wù)宣傳為主的基礎(chǔ)上，搭建了融旅游行業(yè)綜合管理、公眾信息服務(wù)和電子商務(wù)于一體的綜合旅游信息平臺(tái)，為旅游宣傳促銷(xiāo)提供新了網(wǎng)絡(luò)通道。