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采購(gòu)的分類與談判技巧

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一、采購(gòu)的分類

1、按價(jià)格分類
①招標(biāo)采購(gòu)；
②詢價(jià)采購(gòu)；
③比價(jià)采購(gòu)；
④議價(jià)采購(gòu)；
⑤定價(jià)采購(gòu)；
⑥公開(kāi)市場(chǎng)采購(gòu)。

2、按采購(gòu)主體分類
①個(gè)人采購(gòu)；
②集團(tuán)采購(gòu)。

3、按采購(gòu)方法分類
①傳統(tǒng)采購(gòu)
②科學(xué)采購(gòu)
⑴訂貨點(diǎn)采購(gòu)；⑵ERP采購(gòu)；⑶JIT采購(gòu)；⑷供應(yīng)鏈采購(gòu)；⑸電子商務(wù)采購(gòu)。

二、采購(gòu)的談判技巧
采購(gòu)談判不是球賽，更不是戰(zhàn)爭(zhēng)，在球賽或戰(zhàn)爭(zhēng)中只有一個(gè)贏家和一個(gè)輸家。在成功的談判里，雙方應(yīng)該都是贏家（雙贏），不是一方可能比另一方多贏一些。

采購(gòu)談判不是絞死對(duì)方：很多采購(gòu)員都誤認(rèn)為，采購(gòu)談判就是“討價(jià)還價(jià)”。但其實(shí)絕大多數(shù)成功的談判，都是一種買(mǎi)賣雙方經(jīng)過(guò)研究、計(jì)劃和分析，最后達(dá)成互相可接受的協(xié)議或折中方案。采購(gòu)合同中條款那么多，如果只糾紛于價(jià)格和費(fèi)用條款，不但容易將談判搞僵，而且還容易失去更好的結(jié)果。

所以大多數(shù)談判的結(jié)果是落到妥協(xié)中，或者落到協(xié)作中。供應(yīng)商不是傻子，他在某項(xiàng)上失去的，肯定還要在另外的項(xiàng)目上找回來(lái)的。在這里給大家推薦15條采購(gòu)談判技巧，僅供大家參考。
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發(fā)布：2025-09-17 00:57    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]

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