理解供應商管理系統(tǒng)管理兩大核心，規(guī)劃成功職業(yè)發(fā)展之路

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       雖然供應商管理系統(tǒng)管理成為中國電子產業(yè)談論的熱點，但現(xiàn)實中的供應商管理系統(tǒng)管理人員卻處于迷茫和焦躁之中。不久前，《國際電子商情》組織的的2005年中國電子業(yè)供應商管理系統(tǒng)管理人員薪酬和職業(yè)發(fā)展網(wǎng)上調查發(fā)現(xiàn)，僅23%的回復者對目前的工作表示滿意，收入偏低(43%)和缺少職業(yè)發(fā)展機會(42%)是目前他們最大的困惑。為了改變自己的工作狀態(tài)，26%的受訪者希望換一家公司，在過去的2004年，有22%回復者的更換了工作。更令人吃驚的是，有高達15%的供應商管理系統(tǒng)管理人員試圖轉行。供應商管理系統(tǒng)管理人員的職業(yè)發(fā)展之路通向何方？ 供應商管理系統(tǒng)管理人員如何在公司中體現(xiàn)自己的價值并獲得更為合理的薪酬？讓我們一起聆聽資深業(yè)內人士的精彩觀點吧。

       當我們談論供應商管理系統(tǒng)管理(supply chain management)的時候，必須搞清楚它的具體內容。我個人認為，主要有兩部分的工作。當然，由于公司策略和歷史不同，不同的公司有不同的表現(xiàn)形式。

      第一部分：供應商管理系統(tǒng)管理(supply chain management)

      這指的是如何整合供應商管理系統(tǒng)(包括價值鏈、商品流、信息流)，以盡可能低的成本向客戶提供最佳服務(不僅是產品)，以支持公司的營銷和經營策略。

      你可以從中感覺到這項工作是多么重要。因此，這個職位可能是總經理(GM)或者首席執(zhí)行官(CEO)的左膀右臂，而且肯定是許多全球500強企業(yè)中非常高級的職位。

      第二部分：戰(zhàn)略采購管理(strategic commodity management)

      這部分工作與成本有關，不過是從總體擁有成本(total cost ownership, TCO)角度來看。在當今的各種產業(yè)中，銷貨成本(cost of good sold, COGS)是決定一家公司競爭能力的關鍵指標之一，華爾街對這類數(shù)據(jù)非常敏感。戰(zhàn)略采購管理(sourcing或者initial purchasing等)能夠為改善COGS貢獻大量價值。該職業(yè)最后會發(fā)展成首席采購官(Chief purchasing officer, CPO)，屬于公司的高管之一。

      因此，如果你有雄心的話，現(xiàn)在就可以順著這條路往上走了。

      從股東的角度來看，顯然他們需要人才來幫助公司制訂供應商管理系統(tǒng)管理策略(SCM)或供應基礎管理(supply base management, SBM)策略。關鍵詞是為企業(yè)增加價值。

      應該認真規(guī)劃SCM策略，以支持營銷策略和經營策略。無論如何，它必須與現(xiàn)金流、庫存水平等財務指標掛鉤。

      而供應基礎管理(SBM)策略，是一種管理上游供應商管理系統(tǒng)和成本的流程。有效的供應基礎管理流程能夠直接為公司的利潤做出貢獻，通過供應商早期參與(earlier supplier involvement, ESI)引入新的技術，并會顯著改善COGS狀況和供應商管理系統(tǒng)靈活性。

      簡而言之，只要你或你的團隊能夠為企業(yè)增加價值并量化這種價值，你就是好樣的，但這只是成功的條件之一。你可能需要積累商業(yè)知識，真正理解公司策略和業(yè)務，提高你的領導和管理能力。如果你能做到這一切，就全擺平了，但這并非輕松之旅，因此你必須決心付出艱苦努力。