帶您分析經(jīng)銷商管理店經(jīng)營現(xiàn)狀

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　經(jīng)銷商管理行業(yè)普遍的經(jīng)營現(xiàn)狀是守株待兔，坐等顧客上門，所以很多經(jīng)銷商管理店經(jīng)營者發(fā)現(xiàn)客戶微乎其微，又抱怨競爭激烈沒有客戶。下面，經(jīng)銷商管理軟件為經(jīng)營者分析經(jīng)銷商管理行業(yè)的現(xiàn)狀，找到問題解決問題就是經(jīng)營的最有效方式。

　　(一) 品牌宣傳：知名度是信息傳達(dá)所追求的第一目標(biāo)，店面在信息傳達(dá)上的缺陷，首先是被動(dòng)的，很多經(jīng)銷商管理店不會(huì)主動(dòng)的向任何一個(gè)車主推廣自己，除非車主看到這兒。這種形式的信息傳達(dá)范圍相當(dāng)小、效果也很不好，唯一的主動(dòng)方式也許就是靠幾個(gè)人來發(fā)發(fā)宣傳卡，但其針對性和宣傳范圍也是相當(dāng)?shù)挠邢蕖?/p>

　　(二) 經(jīng)營模式：絕大多數(shù)經(jīng)銷商管理店都在坐等客戶上門，這樣一個(gè)被動(dòng)的經(jīng)營模式。門店式的經(jīng)營，使務(wù)無法主動(dòng)的尋找客戶，發(fā)掘客戶并使之成為我們永久的利潤增長點(diǎn)。投入了非常大的資金把店面裝修好，為了擴(kuò)大店面的知名度，花錢做廣告，促銷，打折優(yōu)惠，價(jià)格一降再降，然而，客源，始終不能令我們滿意。

　　投入并沒有產(chǎn)生令我們滿意的回報(bào)，原因其實(shí)很簡單，店面所在地有效輻射范圍是一定的，所能提供的服務(wù)對象數(shù)量是一定的，比如是1000輛相對固定的車，然而在這個(gè)范圍內(nèi)，還有另外4家同樣的店，那么我們要與其他家分享這些客源，我們的平均數(shù)是200輛相對固定的車輛，此時(shí)，再想擴(kuò)大我們的客源，只能靠競爭，從別人那里奪走一部分。別忘了，另外4家也是這么想的……，于是我們采用各種競爭手段，最終還是一樣，因?yàn)槟阌械?，別人也有，你做的，別人也做了。

　　(三) 競爭盲點(diǎn)：做一下客戶分析，我們這里有5家門店，車主有1000個(gè)，也就是說我們要跟另外四家爭這1000人，是不是我們的市場只有1000個(gè)車主這么大呢?顯然不是，因?yàn)檫€有很多車主是沒有看到我們的門店，或者還沒有打算光臨我們的門店，這些客戶以前或者被我們忽略了，或者我們沒有辦法爭取，這就是我們競爭中的盲點(diǎn)，占有這部分資源，我們的門店必能永立于不敗之地。

　　(四) 店面營業(yè)推廣方式：在現(xiàn)在的店面式的營業(yè)形式中，營業(yè)推廣幾乎為零，僅有的幾項(xiàng)推廣也是針對老客戶作一些優(yōu)惠，打折之類的，在開發(fā)新客戶的方面，沒有什么明顯作用。

　　(五) 會(huì)員招募方式：會(huì)員是汽車服務(wù)經(jīng)營門店經(jīng)營收入中，所占比例非常大的一塊，我們現(xiàn)有的會(huì)員招募推廣方式大致如下：車主偶然光臨，第一次服務(wù)比較滿意，我們進(jìn)行推廣游說，幾次相關(guān)服務(wù)后，車主加入會(huì)員行列。

　　在這個(gè)過程中，我們一直是被動(dòng)的，主動(dòng)的是車主，還是那個(gè)問題，附近的幾家們店經(jīng)營服務(wù)也是相當(dāng)不錯(cuò)的，所以車主選擇我們門店的概率只有25%。我們是不是應(yīng)該提高這部分的概率，以提高競爭優(yōu)勢呢?

　　經(jīng)銷商管理軟件經(jīng)銷商管理連鎖加盟機(jī)構(gòu)以專業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢以及總部強(qiáng)大的營銷宣傳團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)支持和完善的技術(shù)培訓(xùn)指導(dǎo)體系，經(jīng)銷商管理軟件迅速在國內(nèi)建立了一批具有實(shí)力的加盟店，美容當(dāng)?shù)氐闹懈叨塑囍?，并獲得了當(dāng)?shù)貜V大高端車主的一致喜愛。

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