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erp軟件教程渠道淘金熱潮洶涌 全新注解渠道發(fā)展之路

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一位在渠道領域從業(yè)多年的經(jīng)銷商曾經(jīng)這樣感慨，“做硬件代理的不如做軟件代理，做軟件代理的不如做服務增值，這幾年，渠道商們都在忙著轉(zhuǎn)型?！彪m然這樣的論斷未免有失偏頗，但也可以算是微言大義。2004.....

一位在渠道領域從業(yè)多年的經(jīng)銷商曾經(jīng)這樣感慨，“做硬件代理的不如做軟件代理，做軟件代理的不如做服務增值，這幾年，渠道商們都在忙著轉(zhuǎn)型?！彪m然這樣的論斷未免有失偏頗，但也可以算是微言大義。2004年，當IT渠道轉(zhuǎn)型與erp系統(tǒng)視頻教程 應用這兩股洪流交匯融合之后，產(chǎn)生了一輪盛況空前的erp系統(tǒng)視頻教程 渠道淘金熱潮?？梢院敛豢鋸埖卣f，它是國內(nèi)erp系統(tǒng)視頻教程 成長途中的一個里程碑，也是對IT渠道發(fā)展之路的全新注解。

渠道緣起

相對傳統(tǒng)IT渠道而言，erp系統(tǒng)視頻教程 渠道是一個新興的行當，其誕生主要源于三方面的推動：首先是erp系統(tǒng)視頻教程 整體應用環(huán)境的成熟，尤其是近年來中小企業(yè)的飛速發(fā)展對erp系統(tǒng)視頻教程 產(chǎn)生了巨大的需求，erp系統(tǒng)視頻教程 從概念回歸到了實實在在的應用；其次是erp系統(tǒng)視頻教程 軟件廠商業(yè)務拓展的需要。在資源有限的情況下，軟件廠商為了使自己的erp系統(tǒng)視頻教程 產(chǎn)品能夠覆蓋到全國各地的目標客戶，把產(chǎn)品推廣、實施服務等工作交給渠道合作伙伴無疑是大勢所趨；再次，對傳統(tǒng)的IT渠道商來說，將注意力投向erp系統(tǒng)視頻教程 也是不言而喻的。正如一位資深渠道人士所言，“再也不能守著利潤一天天縮水的分銷和代銷過日子了，一點技術(shù)含量都沒有。”

2004年，中小企業(yè)成為erp系統(tǒng)視頻教程 市場爭奪的焦點。在高端，以SAP 、Oracle為代表的國外廠商牢牢占據(jù)主導地位，其產(chǎn)品和品牌優(yōu)勢短期內(nèi)難以打破；中端是erp系統(tǒng)視頻教程 產(chǎn)品和品牌最密集的領域，競爭日趨慘烈，價格戰(zhàn)導致利潤的下跌；與此同時，速達、任我行等公司的成功則使中小企業(yè)市場的巨大潛力顯露無遺。任我行軟件公司總經(jīng)理鄺寧稱自己是專門在沙漠里煉油的?！?7年提到中小企業(yè)的時候，好比看見一片沙漠，疆土非常大，可大家一窩蜂壓進去以后發(fā)覺土地很荒寂?，F(xiàn)在又發(fā)現(xiàn)這里有石油，但是這個油田不是幾倍幾倍翻的，每年翻70%-80%左右?！?/p>

這片“沙漠”顯然勾起了更多人的興趣。去年年初以來，SAP 、DCMS(神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司)等erp系統(tǒng)視頻教程 廠商均加大了開拓中小企業(yè)市場的力度，推出面向中低端的本地化產(chǎn)品，并從直銷開始向渠道靠攏。盡管在具體政策上不盡相同，但其渠道策略的基調(diào)卻是相當?shù)囊恢拢簭娬{(diào)對合作伙伴能力的培養(yǎng)及合作雙方的長期投入，不以一城一池的得失論成敗。

這股熱潮也使許多軟件代理商感到了新的機遇?！?a href="http://www.digitaldepost.com/caiwu/xt/" target="_blank">財務軟件時代已經(jīng)一去不返了，現(xiàn)在是大型管理軟件的時代。更重要的是，單純的軟件銷售在未來沒有多少生存空間，也不會對自身能力的提高產(chǎn)生幫助，下一個戰(zhàn)場一定是在管理軟件的實施服務上?！蹦池攧哲浖砩痰睦峡傉f。在其看來，erp系統(tǒng)視頻教程 渠道的不同之處在于，它已不是單純意義上的廠家銷貨通道，而是同軟件廠商緊密捆綁在一起，共謀發(fā)展，涉及從銷售代理到戰(zhàn)略協(xié)作各個層面的合作伙伴。

伙伴分類

從業(yè)務類型來看，erp系統(tǒng)視頻教程 渠道的出身各不相同，其中有財務軟件代理商，小型軟件公司，也有從事系統(tǒng)集成等業(yè)務的IT服務公司，甚至還有由一些軟件人才和管理精英組成的新公司。這種差異造成了erp系統(tǒng)視頻教程 渠道在運作風格、專業(yè)能力、營銷理念等諸多方面的差距。廠商普遍傾向于專業(yè)能力強、營銷思路清晰的企業(yè)。SAP 中國公司中小企業(yè)事業(yè)部渠道經(jīng)理王建興認為，營銷思路是否合拍是成敗的關鍵?！坝械墓敬碡攧哲浖隽撕芏嗄?，但觀念就是轉(zhuǎn)不過來。相反，有些公司根本沒做過軟件，卻對erp系統(tǒng)視頻教程 代理有更深刻的認識，不能一概而論?！?/p>

總體而言，成功的erp系統(tǒng)視頻教程 代理公司都有一個共同的特點：他們大部分集中在華東和華南，對企業(yè)管理和管理軟件有比較深入的了解和長期的實踐積累，擁有豐富的客戶資源。

上海晟智科技有限公司就是一家典型的erp系統(tǒng)視頻教程 渠道代理商。成立三年多以來，該公司一直定位于企業(yè)管理軟件開發(fā)和實施咨詢，主要針對鋼鐵物流和化工聚合物制造領域開發(fā)行業(yè)化的erp系統(tǒng)視頻教程 系統(tǒng)，自行承擔軟件的開發(fā)、銷售、實施及技術(shù)支持工作。2004年5 月，晟智科技簽約成為神州數(shù)碼erp系統(tǒng)視頻教程 在上海的總代理商，負責銷售和實施易助、易飛普及版erp系統(tǒng)視頻教程 產(chǎn)品。該公司負責銷售的嚴經(jīng)理坦言，一個小公司獨立開發(fā)和推廣erp系統(tǒng)視頻教程 具有相當大的難度，轉(zhuǎn)型渠道是必然的選擇?！半m然我們也積累了不少成功客戶，但畢竟研發(fā)和實施服務力量相對有限，業(yè)務發(fā)展較為緩慢，投入產(chǎn)出比很不平衡。特別是后期維護服務占用了大量的人力，攤薄了項目利潤。而代理成熟的erp系統(tǒng)視頻教程 軟件則可以節(jié)省大量的開發(fā)成本，且有現(xiàn)成的實施服務標準和售后支持，降低了經(jīng)營風險?！?/p>

發(fā)布：2007-04-22 12:13    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關閉]
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