易迅CEO：集合微信做移動電商

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　　同樣做3C起家，同樣在近期換了域名，背靠騰訊后，不愁流量也不缺資金。易迅被認為是最像京東，也是最可能朝著京東模式發(fā)展的電商新成員。而易迅CEO卜廣齊則認為，易迅和京東的打法完全不同。

　　在上周末首次召開的易迅供應商大會上，騰訊將戰(zhàn)略投入的堅決態(tài)度被不斷強調，而依靠8億QQ用戶和3億微信用戶、財付通、物流、大數據等平臺，易迅希望搭建自己的新生態(tài)。

　　也并非是完全要把京東和易迅完全做對比，但當幾乎每個記者提問易迅的戰(zhàn)略時都以“京東……，你們怎樣?”的格式提問時，和京東的對比依然有它的意義。

　　關于規(guī)模

　　根據艾瑞咨詢的2012年國內自主B2C規(guī)模數據，2012年京東商城占整個市場份額的49%，易迅為3.7%。根據騰訊出具的2012年財報，整個騰訊電商去年營收44億元，虧損3298億元。

　　值得注意的是，騰訊是在2012年第一季度首次將電商收入獨立計算，當時這個數字只有7.5億元。

　　卜廣齊：成立7年時間中，發(fā)展最快的是2012年下半年，之前我們和京東的一些品類的差距非常大，比如彩電，一年前我們差11.3倍，前幾個月是3倍，最新的數據是2倍。當我們專注以后，成長就會非常迅速。

　　怎么看價格戰(zhàn)

　　618、雙11、815，電商價格戰(zhàn)在一年間此起彼伏，易迅總是參與，但參與的態(tài)度如何?

　　卜廣齊：B2C最適合做標品，而標品的結果就是價格容易比較，所以這個行業(yè)中，商品價格低是我們要守住的指標，因為我們還是后發(fā)的進入者，我們只能堅持這么做。

　　關于這些購物的節(jié)日，其實做這行的人都知道，上半年6月份不適合做銷售，因為這是自然周期的波谷，京東這樣做是有店慶的意味，這是一種姻緣。而相對來說，阿里的雙11和雙12應該是精心考慮過。

　　至于易迅的態(tài)度，幾個接入已經成為了網民的節(jié)日，我們也是把這個節(jié)日放在年度經營規(guī)模里面去，給我們自己的消費者帶來驚喜。

　　怎么看移動電商

　　由于騰訊是微信的鼻祖，易迅的移動電商是不是有微信給開小灶?讓我們更多地關注卜廣齊的說法。

　　卜廣齊：我們現在來自移動端的營收不超過10%，但這塊業(yè)務成長很快，即使沒有推廣，成長速度也比我們那一部分還快。但內部的東西，我們沒有等集團，因為每個企業(yè)資源有限，我們只有自己走下去。

　　至于微信，它給我們移動點上提供了很好的基礎，相信結合微信、財務通，未來我們可以提供一個基于移動系統更好用戶體驗的客戶方式和模式。

　　這個話題太熱了，我們也不想講太多。

　　關于2013年擴張

　　區(qū)域來看，華東區(qū)業(yè)務在易迅整體中占50%，華南為30%，其他的不到20%成為易迅的增長點。

　　這就包括華北，在京東的起家之地，易迅會有怎樣的動作?

　　卜廣齊：華北的確是京東的起家之地，我們進入一直很謹慎，但華北地區(qū)的整體消費力很強，我們希望能在這里有20%到25%的份額，我們非常重視。

　　我們在北京還沒有大規(guī)模的擴張，因為我們堅持一個新市場產品和服務先行，從去年開始，我們的準備已經快結束了。我們在今年8、9月份，位于北京朝陽的倉儲中心就可以使用了。

　　華中市場上，我們要加大倉儲體系、物流、備貨等各方面的平衡，努力提高一天三送的比例，另外就是售后體系，這部分我們華中區(qū)的準備已經達到了相應的水平，所以從今年計劃下一步的重點就是華中地區(qū)。

　　和劉強東是朋友也是對手

　　江湖一直傳聞卜廣齊和劉強東私交好，在南方日報記者的追問下，卜廣齊承認了這一點。

　　卜廣齊：我跟老劉的私交，確實非常好，我們已經認識了10多年了，是很多年的朋友。不管怎么樣，我們有一些場合我經常也跟老劉一起參加，也會經常碰面，一起喝酒一起聊天，基本上，除了特別的見面的場合，一般絕對不談工作。

　　前幾年我們易迅比較小，在業(yè)務上的競爭性不是很強，這兩年易迅發(fā)展的越來越大，背后又有騰訊，市場角度來看成為京東最頭痛的一個對象，因為它的產品和商業(yè)模式都很像，然后又有很好的流量，又不缺錢，又敢于投資，這個可能對他是一個很大的挑戰(zhàn)。