E939微學院微信朋友圈開始刪粉絲，互聯(lián)網(wǎng)思維做減法！

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　　[E939微學院觀察]從去年我開始提出朋友圈營銷后，到今天，差不多已經(jīng)有了一年的發(fā)展時間，經(jīng)過這一年的發(fā)展，到了今天，朋友圈營銷堪稱的怪力亂神，目前差不多已經(jīng)是群魔亂舞了。當年沒有人看的上朋友圈的時候，大師們在鼓吹公眾平臺的價值。當朋友圈迅猛發(fā)展起來之后，大師們開始轉型。巴菲特說，別人恐懼時我貪婪，別人貪婪時我恐懼，而目前的朋友圈營銷，也正進入這么一個新階段，也就是朋友圈營銷的中期。

　　一般說來，中期一般都是鼎盛期，后面就該是拐點了，而中期也往往是混亂期，因為整體形勢一片大好，導致雞犬升天，泥沙俱下。我一直說我的學生基本代表了朋友圈營銷的最頂尖水平，差不多一年時間，核心成員基本都到了五十萬以上的流水，過百萬的已有數(shù)名。而在大家都在忙著到處互相推薦加粉絲的時候，他們已經(jīng)開始刪好友和實體落地了，今年到目前為止，差不多一半人已經(jīng)開始有了自己的實體渠道。而一旦落地，商業(yè)模式其實才真正開始穩(wěn)定了。刪好友這個事情，其實我一直在做，每天刪幾十個，最后發(fā)現(xiàn)加的比刪的還快。而已經(jīng)做到月盈利七八十萬的七七執(zhí)行力就比較強，已經(jīng)把粉絲從一萬刪到了六千。

　　朋友圈營銷的開始，確實有紅利期，因為那個時候做的人很少，一開始做的，比較容易建立信任感和交易關系。而到了后來，因為做營銷的越來越多，手段也越來越亂，環(huán)境也就開始越來越惡劣。而另外一個很重要的原因就是，朋友圈互推的風行。粉絲互推，是我一直非常慎重的事情，就算在微信公眾平臺，我也很少做這樣的事情。因為粉絲互推的本質(zhì)還是粉絲共享，是基于信任的推薦，在你不熟悉這個人，以及他的產(chǎn)品之前，推薦是非常不負責任的事情，其實是把粉絲當做一種商品在流動。而隨著互推的愈演愈烈，愿意推來推去的，是一群做營銷的人，愿意加來加去的，是一群想學習營銷賺錢的人。這就和傳銷一樣，所有加入的人都想進來賺錢，那么賺誰的錢呢?

　　到了這個階段，其實秩序就完全亂掉了，朋友圈網(wǎng)絡推廣最大的優(yōu)點也是最大的缺點，就是基于感情交易，缺乏制度約束。其實之前也有很多這樣的現(xiàn)象，當代理自己有能力銷售的時候，以中國人的特點，往往會自立門戶，自找產(chǎn)品開始做。而在這個時候，這樣的現(xiàn)象就會越發(fā)明顯，當然如果你沒遇到，那么是你做的還不夠好。解決方案有兩個，第一個就是因為長期運營，建立了自己的核心競爭力，在管控和培訓體系以及品牌上，有自己的優(yōu)勢，這和優(yōu)秀企業(yè)留住員工一起奮斗是一樣的。第二個就是建立實體渠道，逐漸擺脫人的體系，開始成為真正的實體商業(yè)體系，而上社交網(wǎng)絡，下實體渠道的打法，也就是整個業(yè)界打破頭在研究的O2O模式了。

　　刪粉絲的本質(zhì)是篩選粉絲，去掉無效客戶，基礎則是自己的代銷體系比較健全，維護好幾十人就完全可以，并不需要不斷的加太多的客戶，尤其是現(xiàn)在的客戶都是好奇居多，往往浪費了大量的采訪時間，并無法帶來成交。所以朋友圈營銷體系的效率就會越來越差，很多新進者不得要領，瘋狂的刷屏推銷，就把環(huán)境搞得更亂，然后形成了惡性循環(huán)。

　　那朋友圈網(wǎng)絡營銷是不是不能做了呢?其實結論也是否認的。類似朋友圈這樣的社交營銷，將會是未來的營銷主流，問題只是玩法開始發(fā)生變化了，變化的方向大概有兩個，一個是圈子營銷化，比如我的學員之間彼此非常信任，一般的采購就在學員圈子完成了，服務好價格低有時候還白送。另一個則是toB化，因為零售客戶比較混亂，批發(fā)客戶的價值會比較大，所以通過一些篩選的渠道，層次較高的人聚在一起，就形成了BtoB的圈子，本質(zhì)是圈子營銷的升級版。當然，零售還是有出路的，其實就是淘寶店的一個轉移，也不會餓死，只是發(fā)展的機會小很多了。當然，不管怎么做，你都要有自己的核心產(chǎn)品做支撐，而不能靠加粉絲轉化消費者活著。