用微信賣書 暢銷到斷貨

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　　青島出版集團(tuán)與騰訊微信平臺(tái)合作推出的全國第一個(gè)微信書城“青島微書城”從4月23日試運(yùn)營(yíng)以來，已經(jīng)吸引了一萬多名讀者，記者采訪獲悉，僅五一假期三天，其用戶量就增加了兩千多名。相關(guān)負(fù)責(zé)人賈曉陽告訴記者，“現(xiàn)在每天都有100多名讀者下單，單日交易額在一萬元左右，《絕望鍛煉了我：樸槿惠自傳》等暢銷書上架100本或50本，都很快就斷貨了。”

　　手機(jī)購書：全國首個(gè)微信書城開張

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正在深刻改變?nèi)藗兊纳?，隨時(shí)用隨身的手機(jī)看新聞、查信息乃至購物已經(jīng)成為很多人全新的生活習(xí)慣 。微信作為中國目前最熱門的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品之一，已經(jīng)擁有近 5億用戶，青島出版集團(tuán)從中發(fā)現(xiàn)了機(jī)遇，與騰訊微信平臺(tái)合作的全國第一個(gè)微信書城“青島微書城”于今年4月23日開始試運(yùn)行。

　　青島出版集團(tuán)移動(dòng)新媒體中心總經(jīng)理賈曉陽告訴記者，“青島微書城”將手機(jī)選書、購書與微信支付相結(jié)合，方便快捷。與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、亞馬遜等網(wǎng)上書店的巨頭相比，賈曉陽說微信書城最大的不同就是他們銷售的書都是精選過了的，不會(huì)在數(shù)量上那么龐雜和泛濫，更適合讀者通過手機(jī)瀏覽和檢索書單。

　　“我們現(xiàn)在試運(yùn)行階段在架銷售的書有500多種，包括各品種暢銷書，童書、人文圖書等，大多是根據(jù)青島新華書店的暢銷書榜單上架的，這樣更具有地域性特色，上架圖書更符合青島市民的閱讀趣味”，賈曉陽說他們目前設(shè)定的理想狀態(tài)是有一萬種左右的圖書在微信書城在架銷售。

　　私人訂制：讀者可留言想買什么書

　　在經(jīng)營(yíng)模式上，賈曉陽透露，目前來說青島市民只要下單，不論購書的金額大小，都一律是免費(fèi)配送，且享受同城 24小時(shí)內(nèi)送書上門的高效服務(wù)。

　　微書城的另一大特色就是可以“私人訂制”，讀者需要的圖書如果微書城暫時(shí)沒有上架，讀者可直接通過對(duì)話框留言向客服提供書目，工作人員將為其訂制上架。雖然目前“青島微書城”的圖書來源與新華書店一致，但較實(shí)體書店有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，“青島集團(tuán)出版的書在微書城以6.8折的優(yōu)惠價(jià)銷售，其他圖書的折扣則多為7.8折。”

　　青島微書城技術(shù)人員王煜堃還介紹說，市民選購圖書時(shí)，也可以直接在青島新華書店書城通過微信購買，“也就是說在書城你買一本書是原價(jià)，但是只要掃一下微信就可以享受6.8折或7.8折的優(yōu)惠價(jià)。”作為以圖書購買分享為主的圖書平臺(tái)，“青島微書城 ”還專門開辟微信社區(qū)—“曬書社區(qū)”，組織愛書人在線上、線下進(jìn)行圖書分享和交流。

　　讀者激增：?jiǎn)蝺?cè)書銷量將超實(shí)體店

　　從4月23日試運(yùn)行至今 ，“青島微書城”的讀者已經(jīng)有一萬多人，賈曉陽說遠(yuǎn)超出了他們的預(yù)期，“五一”三天假期，其用戶就增長(zhǎng)了2000多名 ，“現(xiàn)在每天的交易額都在一萬元左右，每天有100多位讀者下單。”

　　“《絕望鍛煉了我：樸槿惠自傳》上架100冊(cè)，沒幾天就斷貨了，《百年孤獨(dú)》更是這樣，馬爾克斯去世后，上架50本書馬上就斷貨了，《紙牌屋》共上架80本，也已經(jīng)斷貨。”

　　記者從新華書店了解到，在實(shí)體書店里，一本書每天銷量在二三十冊(cè)左右就已經(jīng)算暢銷，除了簽售等活動(dòng)，通常平均單日銷量最高的也就是40多冊(cè)。青島微書城個(gè)別書的銷售速度已經(jīng)超過了實(shí)體店，賈曉陽認(rèn)為，雖然微書城在圖書品種和總銷量上沒法與大型的實(shí)體書店相比較，但單冊(cè)書的銷量和銷售速度將來會(huì)普遍超過實(shí)體書店。

　　同時(shí)，賈曉陽認(rèn)為實(shí)體書店和網(wǎng)上書店是共同促進(jìn)的作用，可以通過舉辦簽售、預(yù)售等活動(dòng)實(shí)現(xiàn)線上、線下的互動(dòng)，網(wǎng)上書店可以依據(jù)實(shí)體書店的銷售大數(shù)據(jù)更精準(zhǔn)地選擇上架圖書，實(shí)體書店則能給讀者帶來更多附加體驗(yàn)。

　　前景看好：外地出版社主動(dòng)求合作

　　除了在架圖書銷售，“青島微書城”還開設(shè)了作家簽名特區(qū)、簽售預(yù)售等板塊，青島 80后小伙馬達(dá)創(chuàng)作的本土特色繪本《青島城事繪》“五一”節(jié)期間就在“青島微書城”舉行了全國獨(dú)家預(yù)售。馬達(dá)收集了大量關(guān)于青島的故事和歷史，最終選擇200個(gè)青島景觀建筑，以手繪畫的方式并結(jié)合小故事，完成了一部“青島城市變遷史”。

　　賈曉陽告訴記者，三天的時(shí)間，《青島城事繪》已經(jīng)預(yù)售了 80多套，“這本書定價(jià)36元，前五天預(yù)售可贈(zèng)送定價(jià)20元的明信片，讀者還是挺踴躍的，今后青島出版集團(tuán)的新書好書都會(huì)在微書城上進(jìn)行預(yù)售和首發(fā)。”賈曉陽還透露，已經(jīng)有吉林和重慶等省市的多家出版社主動(dòng)找上門來尋求合作，開展一些在青島地區(qū)的新書預(yù)售和首發(fā)活動(dòng)。

　　近年來實(shí)體書店因房租、人力成本等壓力，不斷遭遇生存困境，雖然有很多民營(yíng)書店通過雜糅咖啡、西餐、創(chuàng)意禮品等各種方式拓寬經(jīng)營(yíng)渠道，但很多實(shí)體店都是在勉強(qiáng)維持，賈曉陽認(rèn)為對(duì)出版社和書店來說，拓展微信書店等網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)渠道大有可為。余秋雨最近把自己20多年前出的《文化苦旅》做了增補(bǔ)和改寫，推出了新版《文化苦旅》，在微信上銷售，該書原價(jià)38元，微信活動(dòng)價(jià)為28元，單本包郵，結(jié)果4000冊(cè)圖書僅用了3天就銷售一空。

　　騰訊微信方負(fù)責(zé)人透露，選擇《文化苦旅》作為微信拓展圖書業(yè)務(wù)的“第一單”，是因?yàn)樵摃淖x者與微信的用戶有很大的重合。一些出版機(jī)構(gòu)都已經(jīng)開始加緊籌建自己的微店，出版人郎世溟說：“微信書店使得作家、出版商在微信上直接面向讀者互動(dòng)賣書成為可能，這大大節(jié)省了渠道成本、營(yíng)銷成本，營(yíng)銷投放也比過去更為精準(zhǔn)，產(chǎn)品變現(xiàn)越來越迅捷。”本欄撰文記者 王法艷