打通開發(fā)客戶新渠道的“六大招數”

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在學習了泛普軟件管理學院的課程之后，認為市場賓館管理軟件下載的目標就是要影響到更多的目標客戶，將這些客戶轉化為購買者。在市場賓館管理軟件下載過程中，經過一段時間的產品或品牌推廣之后，就會積累到一定的客戶資源，而這些客戶除了一部分已經購買的客戶之外，其他客戶可能成為沉默客戶，有效經營這些客戶，會有效提升企業(yè)的賓館管理軟件下載效率，也會為我們帶來更佳的經營效益。泛普軟件小編就如何開拓新客戶，總結了一下“六大招數”，很值得借鑒。實踐證明它們是行之有效的。
    第一招，每天給自己安排一小時。
    賓館管理系統(tǒng)下載，就象任何其它事情一樣，需要紀律的約束。賓館管理系統(tǒng)下載總是可以被推遲的，你總在等待一個環(huán)境更有利的日子。其實，賓館管理系統(tǒng)下載的時機永遠都不會有最為合適的時候。
    第二招，多給客戶或者潛在客戶打電話。
    在尋找客戶之前，永遠不要忘記花時間準確地定義你的目標市場。如此一來，在電話中與之交流的，就會是市場中最有可能成為你客戶的人。如果你僅給最有可能成為客戶的人打電話，那么你聯(lián)系到了最有可能大量購買你產品或服務的準客房戶。在這一小時中盡可能多打電話。由于每一個電話都是高質量的，多打總比小打好。對賓館管理系統(tǒng)下載員進行系列的賓館管理系統(tǒng)下載技巧培訓也是相當重要的。泛普軟件網站包含了眾多賓館管理系統(tǒng)下載技巧培訓課程，經過學習實踐，可以更好的提高賓館管理系統(tǒng)下載業(yè)績。
    第三招，多多拜訪客戶或者節(jié)日送祝福。
    以送資料為名，進行再次拜訪(針對不同的業(yè)務員，有的業(yè)務員也可以告訴客戶公司最近新開發(fā)了一個品種，把資料帶過來和你一起交流下)?；蛘咭詣倓偱躕X公司或XX部門為名，路過，來看看你，找個時機，可以和客戶隨便聊聊。春節(jié)，中秋節(jié)，元旦節(jié)，用賀卡給客戶以寫信的方式發(fā)出祝福和問候(千萬不能用公司電腦打上去的毫無意義的祝福問候賀卡)。
    第四招，價格才是硬道理。
    在工廠時，客人抱怨價格太高時，我總是說一分錢一分貨，以質量好來回復。進入貿易公司后，才知道價格才是硬道理，特別是大客人，對價格的考慮絕對是高于對質量的考慮的。而且千萬不要以為自己做不了的價格別人也做不了，在你這里一分錢的貨，別的工廠半分錢就可以了。以電子廠為例，光是在廣東東莞一個地方就有大大小小3000多家，客人的選擇余地是非常大的。所以在客人威脅不降價就轉單的時候，千萬不要以為以他的價錢根本轉不出去。
    第五招，切記：誠信為重。
    答應的事情要做到，即使完成不了也要提前告訴客人，不要拖到客人來問才說。誠信太重要了，不只是公司，個人誠信也很重要，即使單子沒做成，至少保住了在客人面前的誠信，無論是對業(yè)務，還是對自己將來的發(fā)展都大有好處。
    第六招，要有做生意的感覺。
    這個東西比較難描述，簡單的說是能夠發(fā)現(xiàn)客人在考慮是否下單時，最主要的因素是什么。我曾經丟掉一個300萬美元的單子，具體原因不方便說明，但是當時只要打一個電話澄清一下就可以了，我沒察覺出這個電話的重要，結果單子被別人搶了，郁悶了好一陣。

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