“天價(jià)”獎(jiǎng)金，帶來的激勵(lì)作用

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2011年度經(jīng)典管理案例：2011年，南通某日資房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載，給出“天價(jià)”獎(jiǎng)金，這個(gè)數(shù)額“大”得實(shí)在驚人，大家一定會(huì)想，難道是幾萬元、幾十萬元……其實(shí)我告訴大家，是少得嚇人，竟然給出每月40元/人的獎(jiǎng)金，聽說還要按照生產(chǎn)副總(日本人)制定的月度目標(biāo)來進(jìn)行考核，更滑稽的是，在一個(gè)月內(nèi)，多完成一臺(tái)機(jī)器，給予該部門房地產(chǎn)銷售軟件下載一兩元的額外獎(jiǎng)勵(lì)。也就是說，一個(gè)月完成任務(wù)，超產(chǎn)一兩臺(tái)，只能拿到42元/人。(該房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載每月生產(chǎn)量40-50臺(tái)左右)
　　對(duì)于這個(gè)案例，我們來進(jìn)行一下分析，這樣的獎(jiǎng)金合適嗎?能起到激勵(lì)房地產(chǎn)銷售軟件下載的作用嗎?答案不用我說出來，大家也會(huì)知道是什么結(jié)果。我們可以這樣設(shè)想，如每個(gè)房地產(chǎn)銷售軟件下載少做一臺(tái)，是不是只能扣獎(jiǎng)金一兩元錢呢?當(dāng)朋友告訴我這件事后，我就在想，為什么這樣的人卻當(dāng)上了生產(chǎn)副總，難道日本真的沒高級(jí)管理人才了?現(xiàn)在很多房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載在招聘時(shí)，要求有外企工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，難道外國(guó)的房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載管理，真的比國(guó)內(nèi)要好，從這家房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載來看，一定會(huì)讓大家對(duì)日本的房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載管理水平大打折扣。我是這樣認(rèn)為，日資房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載在日本本土，他的管理也許適用，但在中國(guó)，這套管理方法根本就行不通。
　　當(dāng)這家房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載開始實(shí)施這樣的獎(jiǎng)金體制，我就能斷定，40元獎(jiǎng)金每月都需發(fā)，就是績(jī)效沒達(dá)到，也只能鼓勵(lì)，還不能扣，哪怕是一元錢……我覺得這家房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載的前途真的太渺茫了。
　　所以說，公司上層，在決定實(shí)施獎(jiǎng)金，開始進(jìn)行房地產(chǎn)銷售軟件前，就需做好分析，制定合理的獎(jiǎng)金、完善的房地產(chǎn)銷售軟件制度，才能真正起到激勵(lì)、促進(jìn)生產(chǎn)、提高品質(zhì)的作用。
　　最后，我想提醒從事企管工作的朋友，不要麻木的追求國(guó)外的管理方法，為什么這么說呢?是因?yàn)閲?guó)內(nèi)也有很多知名的房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載，比如說：聯(lián)想、海爾、還有隆力奇等，作為管理者一定要學(xué)會(huì)取長(zhǎng)補(bǔ)短，選擇適合國(guó)內(nèi)、適合自己的管理方法，才是最重要的。

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