房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載激勵：銷售副總喝醉啦

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    不管在房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載還是政府，對人才進(jìn)行激勵是一種常見的管理手段，好的激勵手段能讓人才發(fā)揮所有的聰明才智，甚至士為知己者死！不好的激勵機制能殺人，古代有名的二桃殺三士就是一個例證。當(dāng)然，不可能所有不好的激勵機制都是殺人犯，我這里介紹一個不好的激勵機制讓銷售副總喝醉的例子。
　　一位非常要好的朋友z君是某公司銷售副總，去年底我們一起喝酒，他喝醉后痛哭流涕，捶胸頓足，讓我也跟著難受。毛澤東說過，男兒有淚不輕彈，只是未到傷心處。這句話很對，生活和工作中經(jīng)常會碰到一些傷心事情，借酒澆愁也是一種發(fā)泄手段。
　　事出有因，z君為該公司服務(wù)近三年，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊把業(yè)績從3000多萬提升到1．2億。中間吃過許多苦頭，付出很多。他說，每年有200多天在出差，業(yè)績上去拉，但費用增加不大。每年經(jīng)手的費用也不少，從沒想過吃回扣，擔(dān)心因錢失去前途。世界上有一種東西很難修復(fù)，那就是名譽。他把一些費用壓得很低，能省就省。他說團(tuán)隊成員的薪水、福利、出差待遇都有帶提高，大家跟他時間長啦。他感謝這個團(tuán)隊，明年一定申請給團(tuán)隊漲工資和福利。
　　聽著他的傾訴，我才明白。因他為公司做出卓越業(yè)績，公司去年給了他1%干股，今年準(zhǔn)備給他繼續(xù)增加期權(quán)。但需再拿出數(shù)萬元＋本年期權(quán)獎勵＋業(yè)績提成才行，并且續(xù)簽5年合同，中途退出或合同期滿退出，僅退還入股本金，人走股撤。公司讓他出資入股，他很生氣，當(dāng)時險些發(fā)作。他覺得為公司業(yè)績提升明顯，費用節(jié)約明顯，公司增加期權(quán)是對的，但不該再讓他出資和人走股撤。如果那樣，還不如去別的公司，條件也不比這邊差。。。。。。晚上送他回家，他醉得一塌糊涂。第二天，他借故晚出席公司的年終會議，故意讓公司領(lǐng)導(dǎo)知道他的不滿。幾天后得知，公司重新和他溝通，降低了他入股出資額，其他條件也有所改變。這樣，他和公司重新續(xù)約。
　　我喜研究管理中的激勵問題，認(rèn)為此事的兩個主體都需改善。
　　作為高管，情商很重要，要善于轉(zhuǎn)移工作中的不滿情緒。大家不都認(rèn)為，智商高不一定成功，情商高一定成功嗎？我覺得z君要提高情商。此外，還要加強同公司的溝通，一定要零距離溝通，z君給公司創(chuàng)造的業(yè)績和節(jié)約費用，在公司眼里是應(yīng)該的，是工作職責(zé)所在，也正如此，公司才給他增加期權(quán)獎勵。其實，他第二天故意晚參加年終會，公司已感覺出他的抵觸，再次溝通，問題基本解決。當(dāng)初，z君如能和公司進(jìn)行深層次溝通，就不用肝臟做酒精實驗。
　　公司的問題在于采取的激勵措施不激勵，險起反作用。試想，如激勵措施不改變，挖z君跳槽的肯定是競爭對手。我覺得公司也好，主管也好，凡是手握激勵大權(quán)的人，采取激勵手段時一定要考慮被激勵對象期望值的高低。拿體育比賽舉例，對季軍而言，最好的獎勵是獲得冠軍；對排名15位的運動員，獲得季軍就心花怒放。激勵機制不僅要激勵被激勵者本人，還要起示范作用，激勵一人，鼓舞許多人。
　　講訴和分析完此事，估計讀者和我一樣：希望所在的公司能對我們采取真正的“激勵”措施，當(dāng)然我們也要記得，對我們團(tuán)隊成員也要激勵到位。
 

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