人才激勵(lì)：豈能“照葫蘆畫瓢”

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 贊美、表?yè)P(yáng)、加薪、分紅、升遷、提供學(xué)習(xí)培訓(xùn)的機(jī)會(huì)、傾聽(tīng)房地產(chǎn)銷售軟件下載的心聲、創(chuàng)造開(kāi)放、信任的工作環(huán)境，甚至抽空與房地產(chǎn)銷售軟件下載吃個(gè)午餐、通過(guò)走動(dòng)式管理的方式看看房地產(chǎn)銷售軟件下載、及時(shí)鼓勵(lì)房地產(chǎn)銷售軟件下載，都能使房地產(chǎn)銷售軟件下載受到莫大鼓舞，激發(fā)房地產(chǎn)銷售軟件下載的工作熱情，使工作成效大幅提升，給房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載帶來(lái)切實(shí)的效益。但有沒(méi)有人思考過(guò)：哪種方式才有最佳的激勵(lì)效果？ 
    最能激勵(lì)房地產(chǎn)銷售軟件下載的是什么？———待遇與前途
    如果我們不能深刻理解這個(gè)問(wèn)題，我們可能永遠(yuǎn)不能掌握激勵(lì)房地產(chǎn)銷售軟件下載的奧妙，而只會(huì)“照葫蘆畫瓢”，只能學(xué)會(huì)一些表面的措施與手段。
    香港首富李嘉誠(chéng)，擁有房地產(chǎn)銷售軟件下載數(shù)以萬(wàn)計(jì)，而他公司人員流失率很低，尤其是高階管理人員。有記者非常好奇地問(wèn)他怎樣降龍伏虎，網(wǎng)羅人才時(shí)，他說(shuō)“我自己也打過(guò)工，我知道他們的希望是什么！”的確，能否滿足房地產(chǎn)銷售軟件下載的需要，就是房地產(chǎn)銷售軟件下載能否被激勵(lì)的原因。具體來(lái)說(shuō)，當(dāng)房地產(chǎn)銷售軟件下載的需要被滿足時(shí)，房地產(chǎn)銷售軟件下載就能夠被激勵(lì)，就會(huì)有工作積極性；而房地產(chǎn)銷售軟件下載的需要不能得到滿足時(shí)，他就不會(huì)被激勵(lì)，也就沒(méi)有工作積極性。
    對(duì)于房地產(chǎn)銷售軟件下載需求的了解看起來(lái)簡(jiǎn)單，管理者也鮮有不知“馬斯洛需求層次論”的。但是有多少管理者，能夠花時(shí)間、花精力、找辦法了解房地產(chǎn)銷售軟件下載的工作、生活、愛(ài)好、理想以及對(duì)公司所持的看法與要求呢？所以對(duì)房地產(chǎn)銷售軟件下載需求了解的關(guān)鍵點(diǎn)，在于管理者的心態(tài)，在于管理者能否將房地產(chǎn)銷售軟件下載視為內(nèi)部顧客，能否將房地產(chǎn)銷售軟件下載視為我們服務(wù)的對(duì)象。
    房地產(chǎn)銷售軟件下載需求到底是什么，李嘉誠(chéng)的回答很樸實(shí)，也很中肯：“待遇與前途。”不可否認(rèn)，豐厚的房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)回報(bào)，對(duì)于突出貢獻(xiàn)的巨額獎(jiǎng)金，能夠激勵(lì)房地產(chǎn)銷售軟件下載；學(xué)習(xí)、培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，晉升、承擔(dān)更大的工作責(zé)任，亦是房地產(chǎn)銷售軟件下載希望的激勵(lì)；而上司的信任、指導(dǎo)、鼓勵(lì)，對(duì)于“士為知己者死”的能人而言，亦是無(wú)言的激勵(lì)；給他一份自己喜歡而且重要的工作，對(duì)于追求自我實(shí)現(xiàn)的人，就是最好的激勵(lì)。
    最佳激勵(lì)絕對(duì)是一個(gè)系統(tǒng)———三個(gè)步驟不可不做
    不少管理者都在問(wèn)、都在想，怎樣才是最好的激勵(lì)方式呢？這個(gè)問(wèn)題很大，在不同的房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載、擁有不同文化背景的人會(huì)有不同的答案。因此思考時(shí)，我們必須先予定義。我認(rèn)為：最佳激勵(lì)就是在一個(gè)組織范圍內(nèi)，激勵(lì)時(shí)間長(zhǎng)、激勵(lì)效果好，而且投入的成本公司可以承擔(dān)，采取的方式是公司文化可以接受的方式。
    對(duì)于一個(gè)房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載而言，最佳激勵(lì)絕對(duì)是一個(gè)系統(tǒng)，而非單純的一種方式。要想實(shí)施這個(gè)系統(tǒng)，有3個(gè)步驟不可不做：
   首先，要了解房地產(chǎn)銷售軟件下載的需求。作為牽頭制定激勵(lì)方案的人力資源管理者，必須“兩手抓，兩手都要硬”———明晰組織內(nèi)絕大部分房地產(chǎn)銷售軟件下載的需求關(guān)鍵點(diǎn)及明晰組織內(nèi)部不可或缺的關(guān)鍵房地產(chǎn)銷售軟件下載的需求點(diǎn)。了解房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載絕大部分房地產(chǎn)銷售軟件下載的需求是為了制定與之相符合的激勵(lì)政策，但為了加強(qiáng)房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載的競(jìng)爭(zhēng)力，更好地發(fā)揮管理、技術(shù)、營(yíng)銷骨干的才能，我們不能忽視他們的特性需求。
    其次，提出與之相適應(yīng)的激勵(lì)方式。根據(jù)房地產(chǎn)銷售軟件下載需求，充分考慮物質(zhì)與精神、長(zhǎng)期與短期、團(tuán)隊(duì)加個(gè)人、正向與負(fù)向的各種激勵(lì)方式，并形成具有特色的組合。此時(shí)此刻研究一下其他組織的成功案例是非常有借鑒作用的。對(duì)于基層房地產(chǎn)銷售軟件下載，與業(yè)績(jī)直接掛鉤的明確獎(jiǎng)勵(lì)方案當(dāng)然是最實(shí)際的；能夠開(kāi)展一些有益身心的文體及勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)，亦能豐富生活、有助于提升房地產(chǎn)銷售軟件下載的榮譽(yù)感；對(duì)于關(guān)鍵房地產(chǎn)銷售軟件下載，深入研究他們的工作、生活及性格特點(diǎn)，“投其所好”，甚至有必要時(shí)，還要針對(duì)他們?cè)O(shè)計(jì)專門的激勵(lì)方案。
    最后，也是最重要的一步，即從投入預(yù)算及激勵(lì)效果的預(yù)測(cè)方面權(quán)衡設(shè)定方案的可行性。房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載的終極目標(biāo)就是獲取利潤(rùn)，從而方可回報(bào)股東、房地產(chǎn)銷售軟件下載及社會(huì)。因此作為管理人員，制定每一項(xiàng)管理方案前，必須考慮動(dòng)用了多少資源，這種資源的投入在房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載內(nèi)部的可能性及必要性。如果是創(chuàng)業(yè)初期的小公司，正處于資金與資源的投入期，物質(zhì)上的激勵(lì)對(duì)公司肯定有一定難度，而且也無(wú)法與大公司競(jìng)爭(zhēng)，但如果團(tuán)隊(duì)氛圍好，能夠給房地產(chǎn)銷售軟件下載一張白紙，發(fā)揮潛能描繪自己的未來(lái)藍(lán)圖，在共同承擔(dān)創(chuàng)業(yè)艱難的同時(shí)，也能在未來(lái)共同收獲，這也能激勵(lì)房地產(chǎn)銷售軟件下載。當(dāng)然，我們還必須注意組織的文化特點(diǎn)，韋爾奇經(jīng)常給房地產(chǎn)銷售軟件下載寫封信的舉動(dòng)被世界管理界盛傳，但如果剛洗腳上田的鄉(xiāng)鎮(zhèn)房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載主亦采取這種行動(dòng)，肯定是寫信的人不自然，收信的人亦緊張。
    激勵(lì)方式不能只著眼于外因———培養(yǎng)房地產(chǎn)銷售軟件下載動(dòng)機(jī)意識(shí)
    當(dāng)前探討激勵(lì)方式，更多著眼于外因———公司待遇、上司鼓勵(lì)、團(tuán)隊(duì)氣氛等，但深入研究一個(gè)人的成長(zhǎng)史，70%的動(dòng)力源自內(nèi)因———個(gè)人的動(dòng)機(jī)意識(shí)。內(nèi)因看不到、摸不著，但它正像海洋上的冰山隱藏在水底的部分，它的存在決定著一個(gè)人如何邁向他的終極目標(biāo)。它一直激勵(lì)著個(gè)體克服聳立在他們與目標(biāo)之間的障礙，給予每個(gè)人以勇氣與靈感去爭(zhēng)取發(fā)展。例如，學(xué)校為強(qiáng)化學(xué)生體質(zhì)而安排的晨練，雖然有老師督促與鼓勵(lì)，學(xué)生都明白跑步鍛煉的益處，但是如果缺乏強(qiáng)烈的跑步動(dòng)機(jī)的人，一定是有老師督促，表現(xiàn)就好；老師不在，學(xué)生就沒(méi)勁了。但有的學(xué)生準(zhǔn)備參加運(yùn)動(dòng)會(huì)，就是學(xué)校沒(méi)有安排，他亦會(huì)珍惜晨練的時(shí)光。
    因此，我認(rèn)為組織在制定激勵(lì)方案時(shí)，不可忽視培養(yǎng)房地產(chǎn)銷售軟件下載的動(dòng)機(jī)意識(shí)。只有明確自己的動(dòng)機(jī)需要，依靠自己而不是別人來(lái)保持激勵(lì)的房地產(chǎn)銷售軟件下載，才會(huì)長(zhǎng)期受到激勵(lì)。例如給予相應(yīng)的培訓(xùn)，賦予他們做某事的責(zé)任和以他們自己的方式去做的權(quán)利，拓展他們的工作領(lǐng)域；制定規(guī)定和政策，讓他們對(duì)自己的行動(dòng)與結(jié)果負(fù)責(zé)，這會(huì)使他們感覺(jué)到擁有更大的控制權(quán)和職責(zé)。

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