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開加盟店如何做好前期市場調(diào)查
創(chuàng)業(yè)：中國說創(chuàng)業(yè)之前一定要搞好市場調(diào)查，主要是因為前期調(diào)查對于制定以后的創(chuàng)業(yè)計劃有著至關重要的作用。
來源于調(diào)查的一些數(shù)據(jù)和分析可以為投資人今后在進貨控制、價格制定以及宣傳策略等方面提供參考依據(jù)。有的投資人往往會根據(jù)朋友的介紹確定市場情況，這樣有時會因個人觀察角度不同得到的信息也是不準確的。有條件的投資人當然可以直接請一些提供市場調(diào)查服務的公司或機構來幫忙，而對于小本投資的創(chuàng)業(yè)項目來說，請這樣的公司一般價格不菲，所以大家可以自己采取一些簡單的方法進行調(diào)查。
首先確定市場調(diào)查的目標，如消費者流量、潛在消費群體規(guī)模、同類產(chǎn)品競爭情況以及價格情況等。以劉小姐要開一家內(nèi)衣店為例，做市場調(diào)查之前應該確定目標如下：
1、店址周邊客流量
2、同類商家數(shù)量及經(jīng)營規(guī)模
3、潛在消費者規(guī)模
4、高銷量產(chǎn)品類型和價格
5、同類商家的貨物維持量及日常流量。基本的調(diào)查方法有以下兩種，可以靈活運用。
方法1：詢問調(diào)查法。調(diào)查者直接接觸被調(diào)查對象，通過詢問的方式收集有關信息的方法稱為詢問調(diào)查法。它是由調(diào)查者向有關對象提出問題，以獲得經(jīng)營情報和資料的一種方法。
方法2：觀察調(diào)查法。調(diào)查者親臨所要調(diào)查的現(xiàn)場進行實地調(diào)查，或在被調(diào)查者毫無察覺的情況下，對他們的有關行為、反應進行調(diào)查統(tǒng)計的一種方法。
如周邊客流量可以利用觀察調(diào)查法，到實店址地觀測單位時間內(nèi)的人流量，根據(jù)測得數(shù)據(jù)進行計算;同類商家信息則可以利用詢問調(diào)查法，直接或間接地獲得一手信息，作為直接參考。
開店創(chuàng)業(yè)前應進行充分的市場調(diào)查，沒有市場調(diào)查就沒有發(fā)言權。店鋪所在地人口發(fā)布情況，附近聚集的單位性質(zhì)、工作性質(zhì)，本區(qū)域消費能力、習慣，有無同類店鋪，若有，要調(diào)查其生意好環(huán)。越深入了解目標客層，在店鋪定位時便愈能投其需要與喜好。有的人一看見某某店鋪轉(zhuǎn)讓，覺得其門面不錯，價格也不貴，便貿(mào)然接手，殊不知開店之后才發(fā)現(xiàn)目標市場太小，甚至造成“無人上門”的窘境，但為時已晚。相反的情況是：有的店鋪幾年來一直沒有改變，這說明該店有生意可做，有錢可賺，其選擇是正確的。一般來講，開店之前的市場調(diào)查包括以下幾個方面：
一、目標顧客收入水準
在富人聚集的地段開設首飾店、高檔時裝店便是瞅準了目標顧客高收入這一特點。城市周邊建設的各種商業(yè)別墅群或有檔次的小區(qū)，都是富人聚集的地方。
二、交通條件是否方便
顧客到店后，停車是否方便;貨物運輸是否方便;從其他地段到店乘車是否方便等。交通條件方便與否對店鋪的銷售有很大影響。
三、服務區(qū)域人口情況
一般來講，開店位置附近人口越多，越密集越好。目前很多大中城市都相對集中形成了各種區(qū)域，比如商業(yè)區(qū)、旅游區(qū)，大學區(qū)等，在不同區(qū)域開店應注意分析這種情況。
四、周圍設施對店鋪是否有利
有的店鋪雖然開在城區(qū)干道旁，但干道兩邊的柵欄，卻使生意大受影響。因此在選擇臨街鋪面時，要充分注意這點。如何選擇呢?典型街道有兩種：一種是只有車道和人行道，車輛在道路行駛，視線很自然能掃到街兩邊鋪面;行人在街邊行走，很自然進入店鋪。但街道寬度若超過30米，則有時反而不聚人氣。據(jù)調(diào)查研究，街道為25米寬，最易形成人氣和顧客潮。另一種典型街道：車道、自行車和人行道分別被隔開，其實這是一種封閉的交通，選擇這種位置開店也不太好。
具體情況具體分析
影響開店位置的因素很多，因素也千差萬別。為什么有的偏僻小巷的店鋪生意年年興隆，而有的繁華地段的店鋪經(jīng)營艱難，這正應了一句哲語：具體情況具體分析。開店位置的好環(huán)，是相對的而非絕對的。生意的好壞不僅僅取決于開店位置，還與店鋪經(jīng)營內(nèi)容、經(jīng)營方式、服務、形象均有密切關系。開內(nèi)衣店，絕非跟著感覺走就萬事ok，只有理性和感性合二為一，才能成功。
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