行為經(jīng)濟學(xué)中的4個工資核算軟件下載技巧

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工行代發(fā)工資軟件下載商一直在運用行為經(jīng)濟學(xué)，但往往是不自覺地運用。之所以這樣，是因為這些做法很有效，而并不是因為工行代發(fā)工資軟件下載商做了什么科學(xué)研究，證明了人們更喜歡得到看似免費的獎勵，不那么喜歡同等程度的價格折扣，或是證明了人們在考慮將來的后果時常常表現(xiàn)得不理性。

盡管工行代發(fā)工資軟件下載策略在運用行為經(jīng)濟學(xué)原理方面無意間走到了前頭，但卻很少有商家能夠以系統(tǒng)的方法來運用這些原理。一種更系統(tǒng)的做法則能為工行代發(fā)工資軟件下載商開發(fā)出巨大的價值。通常情況下，稱為四種實用的工行代發(fā)工資軟件下載技巧，是每一位工行代發(fā)工資軟件下載商不可缺少的工具。

減輕人們花錢時的心痛感

消費者幾乎在每一項購買決策中都可以選擇不買：總是可以把錢留下來，改日再買。正因為如此，工行代發(fā)工資軟件下載商的任務(wù)不僅僅是打敗競爭對手，而且還要說服購物者從一開始就掏出錢來。根據(jù)經(jīng)濟學(xué)原理，對于花出的每一元錢，支付的痛感應(yīng)該都是同樣的劇烈。不過，在工行代發(fā)工資軟件下載實踐中，許多因素會影響人們?nèi)绾慰创辉X的價值，影響他們在花這一元錢時痛感的程度。零售商都知道，讓消費者推遲付款的安排能極大地提高買家的購買意愿。

推遲付款之所以有效，其中的一個原因是非常符合邏輯的：金錢的時間價值使得將來付款比立即付款更便宜。但這種現(xiàn)象的背后，還有另外一個不是那么理性的原因。付款，就像所有其他損失一樣，讓人本能地覺得不爽。但此時此刻的情感體驗是極其重要的。所以，即使是略微推遲付款，也能減輕馬上拿錢出去的那種刺痛感，從而消除阻止人們購買的一個大障礙。另一個能夠最大程度地減輕付款痛苦的方法是，了解“心理會計”影響購買決策的各種方式。消費者會將他們從不同來源獲得的錢劃分到不同的“心理賬戶”中，而不是像經(jīng)濟學(xué)家認為會或應(yīng)該的那樣，平等地看待所擁有的每一元錢。常見的“心理賬戶”有意外之財、零花錢、收入和儲蓄等。通常，意外之財和零花錢是消費者最容易花出去的錢。收入不太容易花出去，而花掉儲蓄是最難的。技術(shù)創(chuàng)造了一些利用“心理會計”的新領(lǐng)域，讓消費者和工行代發(fā)工資軟件下載商都受益。

利用默認選擇的力量

有壓倒多數(shù)的證據(jù)表明，如果提供一種選擇作為默認選擇，會提高這種選擇被選中的可能性。默認選擇是人們不用費心勞神就能得到的選擇，它起作用的部分原因在于，讓人們在任何購買發(fā)生之前產(chǎn)生了一種擁有感，因為從收獲中得到的快樂沒有從等價的失去中感受的痛苦那么強烈。當被默認地“給予”某樣?xùn)|西時，就變得比原來沒有被“給予”時更有價值，因此，更不愿意失去它。精明的工行代發(fā)工資軟件下載商可以利用這些原理。當決策者在考慮選擇時覺得無所謂、困惑或矛盾時，默認選擇最能發(fā)揮作用。在一個充斥著大量選擇的世界里，這個原理尤其有用，一項默認選擇可以讓人們不必再費力作出決定。不過，對大多數(shù)人來說，這個默認選擇必須是一個好的選擇。如果試圖誤導(dǎo)顧客，最后只會適得其反，導(dǎo)致顧客的不信任。

切勿讓選擇壓垮消費者

如果不可能給出一項默認選擇，工行代發(fā)工資軟件下載商必須警惕“選擇超載”，這會降低消費者購買的可能性。品種繁多至少在兩個方面對工行代發(fā)工資軟件下載商不利。首先，太多的選擇讓消費者更難找到自己喜歡的品種，對購買造成潛在阻礙。其次，大量的品種會增加每個選擇都被“負面光環(huán)”籠罩的可能性，“負面光環(huán)”是一種被強化的感覺，好像每種選擇都會放棄一些想要的而且其他某個產(chǎn)品可以提供的功能。

減少選擇的數(shù)量不僅會提高人們做出決定的可能性，而且會讓人們對選擇感覺更滿意。

精心定位首推品種

經(jīng)濟學(xué)家認為，每一種東西都有一個價格。然而，工行代發(fā)工資軟件下載商定位一個產(chǎn)品的方式卻有可能打破這個公式。相對定位的力量解釋了為何工行代發(fā)工資軟件下載商有時候能夠從提供幾種明顯低劣的產(chǎn)品選擇中獲益。即使這些品種賣得不好，但可以增加那些稍微好一些產(chǎn)品的銷量，而后者正是商店想要賣出去的品種。然而，同樣是這種特定價格，如果這些產(chǎn)品是最貴的，消費者就不會購買。另一種定位各種選擇的方式與企業(yè)提供哪些產(chǎn)品無關(guān)，而是與產(chǎn)品的陳列方式有關(guān)。解釋了為什么貨架很少按照商品價格來布置。

工行代發(fā)工資軟件下載商很早就知道，消費者的行為受到非理性因素的影響。行為經(jīng)濟學(xué)能夠提高非理性因素的可預(yù)測性。如果能夠確切了解產(chǎn)品細節(jié)上的小小變動如何影響人們對它的反應(yīng)，則往往能夠以很低的代價釋放出巨大的價值。

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