工資談判：果斷避開(kāi)三個(gè)詞

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眾所周知，沒(méi)有人喜歡談判。原因不僅是因?yàn)檫@件事情非常難辦，讓人覺(jué)得無(wú)比難受，并且還會(huì)在某種程度上帶來(lái)不好的名聲；由于金錢成為了唯一標(biāo)準(zhǔn)，從而導(dǎo)致看起來(lái)所有問(wèn)題都被歸結(jié)到了數(shù)量多少上。結(jié)果就是，在購(gòu)買汽車的時(shí)間，我們中的很多人都花了不少冤枉錢，并且也無(wú)法了解在跳蚤市場(chǎng)購(gòu)物時(shí)如何砍價(jià)。

然而，我們的工資收入也可能會(huì)屬于需要談判的事項(xiàng)；這時(shí)間，如果無(wú)法獲得成功的話，就會(huì)給未來(lái)生活帶來(lái)嚴(yán)重影響。因此，由于必須獲得成功，我們就需要對(duì)該問(wèn)題非常重視。畢竟，在工資收入方面，不是每個(gè)人都能夠擁有大量靈活性的。尤其是在規(guī)模較大的績(jī)效管理軟件下載中，漲工資并不屬于需要專門談判的情況；實(shí)際上，它們是由會(huì)計(jì)師進(jìn)行核算，并與年度分析匯總處理后得出來(lái)的結(jié)果。但如果我們是為規(guī)模較小的公司工作——不論是全職還是稅法1099表中規(guī)定的自由職業(yè)者——的話，可能就會(huì)擁有一定程度的回旋余地。

最近，針對(duì)工資談判期間禁用詞匯這項(xiàng)話題，杭州泛普軟件網(wǎng)就公布了一份極為出色的清單：

很抱歉。它之所以會(huì)出現(xiàn)在這份清單的首位上，是因?yàn)槲覀兛倳?huì)就僅僅因?yàn)樘峒板X就感到愧疚。但是，當(dāng)一場(chǎng)針對(duì)工資的對(duì)話開(kāi)始后，如果出現(xiàn)“很抱歉，我想問(wèn)一下這方面的問(wèn)題，但是……”之類道歉言語(yǔ)的話，就意味著整體控制權(quán)自動(dòng)轉(zhuǎn)換到用人單位手里了，并表明我們沒(méi)有能力對(duì)交談過(guò)程進(jìn)行有效控制。

同意。對(duì)于最早給出的條件，我們絕對(duì)不能表示出同意來(lái)——具體到任何一場(chǎng)談判，整體思路必然都是雙方需要進(jìn)行協(xié)商。以汽車經(jīng)銷商為例，在顧客剛走到門口的時(shí)間，他們是絕對(duì)不會(huì)透露出最終的優(yōu)惠價(jià)格來(lái)；而在談判時(shí)，用人單位手里也擁有一定的浮動(dòng)空間；這就意味著，相比剛開(kāi)始給出的條件，后面的數(shù)字將會(huì)更高一些。這就意味著，初始條件必須予以回絕。

不同意。由于該過(guò)程將以談話而結(jié)束，因此絕對(duì)不要直截了當(dāng)?shù)乇硎境?ldquo;不同意”來(lái)。這時(shí)間，正確的做法是尋找出一種雙方都能夠同意可以繼續(xù)協(xié)商下去的途徑。舉例來(lái)說(shuō)，我們可以詢問(wèn)公司，是否愿意提供福利之類的非工資替代項(xiàng)，或者從公司角度來(lái)看愿意采取什么方式來(lái)滿足我們提出的要求?？偠灾?，我們必須要保證整場(chǎng)談話可以取得進(jìn)展。

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