自動(dòng)化設(shè)備制造商如何高效管理商機(jī)并促進(jìn)更多交易

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 　　商機(jī)管理可以說(shuō)是業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中最關(guān)鍵的一步，自動(dòng)化設(shè)備制造商需要規(guī)范商機(jī)跟進(jìn)方法、加強(qiáng)商機(jī)過(guò)程控制，規(guī)范商機(jī)管理，才能保證商機(jī)高效、科學(xué)推廣，提高商機(jī)轉(zhuǎn)化率。

　　一、裝備工程項(xiàng)目管理軟件平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)

　　1、預(yù)測(cè)性維護(hù)

　　基于機(jī)器學(xué)習(xí)算法和模型分析，對(duì)設(shè)備的健康狀態(tài)進(jìn)行評(píng)估，實(shí)現(xiàn)預(yù)知維修。

　　2、智能診斷

　　根據(jù)知識(shí)庫(kù)故障診斷模型的對(duì)比分析，推送給設(shè)備運(yùn)維人員進(jìn)行合理維護(hù)、故障診斷解決方案。

　　3、節(jié)約成本

　　根據(jù)客戶選擇公共云或私有云模式需求，以便客戶可以減少所需的IT資源，按需付費(fèi)，并節(jié)省用戶成本。

　　二、自動(dòng)化設(shè)備工程制造企業(yè)商機(jī)管理過(guò)程中容易出現(xiàn)的問(wèn)題

　　1、商機(jī)過(guò)程管理難

　　商機(jī)開(kāi)發(fā)與客戶產(chǎn)品開(kāi)發(fā)同步，開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)，需要對(duì)商機(jī)的階段性成果進(jìn)行管理。

　　2、很難跟蹤商機(jī)項(xiàng)目的進(jìn)展

　　商機(jī)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中，樣品確認(rèn)需要多部門協(xié)助，需要項(xiàng)目負(fù)責(zé)人逐一確認(rèn)了解。

　　3、商機(jī)開(kāi)發(fā)成本和費(fèi)用無(wú)法計(jì)算

　　商機(jī)開(kāi)發(fā)會(huì)產(chǎn)生樣品成本差旅費(fèi)等無(wú)法統(tǒng)計(jì)的費(fèi)用，無(wú)法準(zhǔn)確計(jì)算財(cái)務(wù)成本和費(fèi)用。

　　4、業(yè)務(wù)員外出狀態(tài)回報(bào)難

　　業(yè)務(wù)員經(jīng)常外出拜訪客戶，無(wú)法及時(shí)回報(bào)拜訪情況，也無(wú)法了解業(yè)務(wù)員外出動(dòng)向。

　　三、自動(dòng)化設(shè)備制造商如何高效管理商機(jī)并促進(jìn)更多交易

　　1、標(biāo)準(zhǔn)化管理

　　在開(kāi)發(fā)商業(yè)機(jī)會(huì)時(shí)，泛普自動(dòng)化設(shè)備管理軟件提供標(biāo)準(zhǔn)的任務(wù)模板，包括從開(kāi)發(fā)階段、立項(xiàng)階段、從樣品確認(rèn)到認(rèn)定結(jié)果的標(biāo)準(zhǔn)流程，標(biāo)準(zhǔn)化的商機(jī)管理，可以保證最高效的商機(jī)、最科學(xué)的前進(jìn)方式。

　　2、可視化跟蹤

　　自動(dòng)化設(shè)備管理軟件可以通過(guò)商機(jī)項(xiàng)目清單和項(xiàng)目跟蹤功能快速查看或回復(fù)項(xiàng)目各項(xiàng)任務(wù)的完成進(jìn)度，其他協(xié)助部門在業(yè)務(wù)單據(jù)確認(rèn)后自動(dòng)切入項(xiàng)目任務(wù)進(jìn)度，無(wú)需負(fù)責(zé)人人工確認(rèn)。

　　3、管理精細(xì)化

　　自動(dòng)化設(shè)備管理軟件在商機(jī)項(xiàng)目期間提供完整的樣品管理流程，包括樣品應(yīng)用、樣品采購(gòu)、樣品出庫(kù)、樣品結(jié)算等，與商機(jī)項(xiàng)目無(wú)縫對(duì)接，實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目收益和成本的分析。

　　自動(dòng)化設(shè)備管理軟件可以幫助企業(yè)開(kāi)發(fā)線索、商機(jī)項(xiàng)目的建立和跟蹤、商機(jī)開(kāi)發(fā)、外出行程跟進(jìn)、樣品管理等管理工作可以方便快捷的記錄和跟蹤，并可以與其他部門無(wú)縫連接 應(yīng)用系統(tǒng)，可以在商機(jī)管理階段完成更多的數(shù)據(jù)分析，幫助多維度的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)分析，提升業(yè)務(wù)效果。