防盜報警應用廣：如何增實力耐時間考驗

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  　如果說時代是一個大的漏斗，那么它過濾掉的一定是舊缺和激進，傳統(tǒng)的、不適應市場發(fā)展的會被自然淘汰;過于超前、但又不接地氣的也不會占領市場制高點。留下來的一定是既守得住優(yōu)良傳統(tǒng)，又跟得上時代潮流的那些企業(yè)個體。防盜報警市場也一樣，被譽為“報警器之鄉(xiāng)”的泉州，曾經百家爭鳴年代已過去，二十多年以來，時代淘洗掉一批無法堅定初衷的企業(yè)，也留下幾家經受磨礪與沉淀的精英企業(yè)，基本形成大頭引領，小微報警企業(yè)協(xié)同發(fā)展的市場與品牌局面。

　　如果你覺得防盜報警行業(yè)已走向低谷，那么你就錯了。近年來，隨著對于報警裝置的不斷宣傳和報警裝置的技術突破，報警行業(yè)迎來了較快發(fā)展的時期。報警裝置不斷提升科技水平，讓人們充分享受到安防設備帶來的安全感。只有不斷研發(fā)高質量的防盜報警器材，產品的性價比得到提高和良好的售后服務才能夠讓家用防盜報警設備得到普及。

　　防盜報警系統(tǒng)被廣泛應用于各個領域

　　在行業(yè)需求方面，對于軍工、金融等領域，尤其是在一些需要保密的場合，對防盜產品的需求很大，而且，這些應用領域的特點是總額相對較大;后期的維護以及產品的更新?lián)Q代也有較大空間。作為成立時間較短的國家郵政儲蓄銀行和安防相對落后的信用社使得金融領域成為一段時間市場關注的焦點。學校，尤其是高校在建的新校區(qū)及各地的大學城等項目需求量也比較大;而廠礦和民用是處于起步階段的兩個領域，并且各有特點;民用領域更注重產品的美觀以及操作簡便等方面，市場主要集中在大量的新建小區(qū);廠礦領域由于其大多有廠地較大的特點，周界防范系統(tǒng)是其發(fā)展的重點。

　　為了進一步規(guī)范住宅小區(qū)智能化建設，建設部特別制定了智能小區(qū)的等級標準，隨著小區(qū)需求不斷擴大，要求智能小區(qū)必須具有安全防范、信息管理、物業(yè)管理和信息網絡等系統(tǒng)。因此小區(qū)安全防范系統(tǒng)建設已逐漸納入許多小區(qū)建設的必備項目中了。以深圳為例，幾乎所有新建的住宅樓盤都預裝了防盜系統(tǒng)，并禁止安裝防盜網，而上海、廣州、溫州、南昌等地更是拆除了防盜網，規(guī)定其防盜功能必須由電子防盜系統(tǒng)來完成。在上海還統(tǒng)一要求安裝電子圍欄系統(tǒng)。因此，家庭安防系統(tǒng)必將有很大的發(fā)展空間，并且也將從北京、上海、廣州等發(fā)達城市向內地蔓延開來。

　　聯(lián)網防盜報警與市場寒冰

　　雖然，防盜報警的實際需求還是非常大的，不過，《保安服務管理條例》的正式發(fā)布以及《保安服務許可證》的逐步發(fā)放，也讓聯(lián)網報警行業(yè)市場卻遇上了市場的寒冰，各種問題逐漸浮現(xiàn)。

　　盜版現(xiàn)象太嚴重

　　據聯(lián)網報警行業(yè)人士介紹，從現(xiàn)階段報警服務業(yè)的情況來看，“租賃服務費”或者“購買服務費”的模式是主流模式，接警中心以及報警器材的成本都相對較低，關鍵的是很多接警中心不具備出警能力，直接與當地的110對接，這樣就使得行業(yè)進入門檻非常低。幾個人就可以完成報警中心的建設以及業(yè)務開發(fā)工作，收費低、服務質量也低。

　　此外，愿意投入資金研發(fā)的企業(yè)也越來越少。據一位不愿透露姓名的營銷經理介紹，以前他們企業(yè)都投入不少經費去研發(fā)，這幾年隨著產品利潤越來越低，老板也不愿投錢去進行新技術的研發(fā)。還有，產品的可復制性太強，不少企業(yè)就專門等著別的企業(yè)投錢下去研發(fā)，到時再把軟件一破解，把相應的設備買回來就能不費吹灰之力盜版人家的技術。

　　價格戰(zhàn)愈演愈烈

　　貓衛(wèi)士的高總監(jiān)介紹，目前全國的報警服務業(yè)收費各地標準不一，在缺乏服務標準的情況下，在報警服務業(yè)發(fā)達的地區(qū)價格競爭異常激烈。部分企業(yè)采取低收費的形式獲得客戶，甚至部分客戶已經利潤薄到不能再薄。這樣的情況下，聯(lián)網報警服務企業(yè)沒有辦法給用戶提供相應的完善服務，基本處于無序的狀態(tài)，久而久之行業(yè)市場會一步步萎縮，不利于行業(yè)擴大與發(fā)展。

　　區(qū)域發(fā)展程度不一

　　中國幅員遼闊，環(huán)境差異、語言差異、經濟水平差異、生活習慣差異、文化差異等方面造就了區(qū)域市場開發(fā)需要用不同的產品以及不同的商業(yè)模式。這對一般規(guī)模不大的聯(lián)網報警行業(yè)來說是對管理和營銷方面是個挑戰(zhàn)。一般而言，珠三角、長三角等地區(qū)的聯(lián)網報警行業(yè)發(fā)展得比較好，而在一些偏遠地區(qū)，報警服務業(yè)的發(fā)展近年來才開始開展，甚至有些地區(qū)對安全防范還完全摸不著頭腦。因此，這些情況也造成了目前國內報警服務市場的發(fā)展程度的不一致，也還不具備很大型的聯(lián)網報警企業(yè)誕生的環(huán)境。

　　成功企業(yè)的經驗之談

　　一萬個問題，總能找到一萬零一種解決的方法。在聯(lián)網報警行業(yè)發(fā)展的比較快的企業(yè)交流了如何解決目前行業(yè)中存在的問題的話題，聯(lián)網防盜報警行業(yè)的企業(yè)專家們所談到的經營之道對我們整個行業(yè)的發(fā)展也有一定的指導意義。

　　1、激烈的價格競爭是一把雙刃劍。這會使一些報警服務企業(yè)感到利潤單薄，越來越難做;而同時，這又有利于報警服務企業(yè)提高服務品質，深度挖掘客戶需求，從而促進行業(yè)的發(fā)展。競爭有利于服務主體盡快提升服務質量，并針對不同的客戶制定規(guī)范的服務內容以及收費標準。

　　有的企業(yè)家甚至稱，競爭的無序性是市場競爭的必然階段，也是行業(yè)開始淘汰弱者以及吸引外來資金的征兆，如何把握機遇，是每個企業(yè)所要思考的問題。從一些聯(lián)網報警企業(yè)反饋的情況看，有的企業(yè)選擇與運營商合作的方式來搶占客戶群體，通過種種的促銷等優(yōu)惠讓消費者加入到聯(lián)網報警服務的使用者行列。這從行業(yè)的長遠發(fā)展來看，是有利的。

　　2、區(qū)域性是中國報警服務業(yè)的特點。因為幅員遼闊，建立全國性報警服務公司難度不小，不少大企業(yè)采取與當地的安防公司合作從而實現(xiàn)迅速開發(fā)市場的戰(zhàn)略目標。

　　3、當企業(yè)完成市場孵化后，其他企業(yè)可以以很低的成本快速跟進，前期的市場投入不能得到合理回報，對于投錢的企業(yè)而言相對不利。報警服務企業(yè)必須學會在服務模式方面進行深度挖掘，增加服務內容，從而提高報警服務的門檻，促進報警服務行業(yè)的健康發(fā)展。上文提到的聯(lián)合其他行業(yè)在服務內容中逐漸細分市場的管理經驗，值得廣大報警服務企業(yè)借鑒。

　　時間這個大漏斗依然在不斷篩選中，企業(yè)能否經得住時間的考驗，還是要靠實力來說話。