SCM下供應商關系管理策略淺析

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1、研究背景

近些年來，隨著生產能力的不斷擴大和產能的提升，包鋼對于生產所需的原材料無論從種類、數量、品質、技術含量上，還是從所供原材料的到貨期以及服務質量等方面都有了更高的要求。每年公司用于生產基建所需的原材料多達上千個品種，萬余種規(guī)格，涉及的供應商有千余家。

然而，包鋼地處比較偏遠的內陸地區(qū)，原材料資源短缺，運力緊張，并且管理水平尤其是供應商關系管理水平比較落后，企業(yè)的物流費用非常高。運用現代供應鏈管理理念，分析包鋼和供應商的合作關系，倡導和建立這種關系，這有利于企業(yè)培育自身的競爭優(yōu)勢、徹底打破“大而全、小而全”，改變供應商和包鋼這種傳統的供求關系思想，從而建立與供應商的戰(zhàn)略合作伙伴關系。以此提高企業(yè)對市場響應速度，增強企業(yè)的生存和競爭能力。

2、供應鏈管理模式下生產企業(yè)與供應商關系特點

(1)企業(yè)與供應商之間信息共享，密切合作。由于供需雙方信息共享，供應商了解企業(yè)的有關信息，及時配合企業(yè)，提高自身的快速響應能力，及時滿足生產企業(yè)的需要。大大縮短了交貨期。即使訂單發(fā)生更改，因信息共享，訂單同步更改，提高了供應商的及時響應能力。

(2)企業(yè)知道供應商的有關信息，能了解甚至參與供應商的生產經營過程，給予供應商必要的幫助，當供應商遇到困難時，企業(yè)主動給予資金、技術等方面的支持，對質量和交貨期實行事先控制。

(3)企業(yè)與供應商之間的關系是戰(zhàn)略協作關系。企業(yè)與供應商之間是長期的、互惠互利的合作關系，合作多于競爭，彼此間合作支持。企業(yè)給予供應商技術、資金的支持，提高供應商的快速響應能力。企業(yè)這樣做，一方面能使供應商擴大銷售，另一方面本企業(yè)也可以減少庫存，降低采購成本和采購風險，達到“雙贏”的目的。

3、包鋼原材料供應商關系分類

依據不同的原材料的重要程度及采購量，將包鋼所需物資分為圖1所示的戰(zhàn)略關鍵性原材料、瓶頸原材料和一般性原材料。

圖1包鋼原材料分類模塊

(1)象限I內的戰(zhàn)略性關鍵原材料。是指價值比例高、產品要求高、重要程度高、保證供應率要求高。同時只能依靠個別供應商供應的物資。

(2)象限Ⅱ內的瓶頸原材料，是指重要程度較高但在整個采購中所占比重相對較低的物資。約占全年采購額機網絡管理系統。網絡化財務管理軟件是基于網絡計算技術。以整合實現龜子財務管理為目的．能夠提供互聯網環(huán)境下財務管理模式、財會工作方式及其各項功能的財務管理軟件系統。網絡財務管理軟件要滿足以下要求：一是實現功能的多樣化；二是基于intemel、web模式；三是支持財務業(yè)務協同；四是支持財務國際化；五是保證財務數據的安全性。

為更好地應對網絡財務對財務管理的挑戰(zhàn)，實現與國際會計接軌，我們匝塑塞直竺鹽蘭塑：曼財務管理人員還必須具備以下一些必要條件：

第一，要有高素質的財務人員。網絡財務的迅猛發(fā)展離不開既具備財會專業(yè)知識又懂計算機技術、現代企業(yè)管理、法律等多方面知識的高素質人才。應盡快轉變財會人員傳統的思維習慣和思維方式，把知識經濟的觀念滲透到財務管理領域的研究和實踐中去，使財務人員在知識結構上逐步適應科技創(chuàng)新帶來產品開發(fā)越來越快的發(fā)展趨勢。注重會計電算化軟件人才的培養(yǎng)及技術培訓。隨著會計電算化的普及和廣泛運用，更多的潛在風險會有所暴露，這就要求我們要注重會計電算化軟件人才的培養(yǎng)并加強技術培訓。