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客戶管理維護系統(tǒng)功能模塊簡單介紹

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 　　隨著網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的不斷深入，企業(yè)推廣將成為一種趨勢，這種趨勢會導(dǎo)致會員客戶和散客的比例不斷發(fā)生變化，企業(yè)的業(yè)務(wù)和模式也將會不斷改變、調(diào)整。 相互依存的企業(yè)和企業(yè)之間將有可能在散客市場呈現(xiàn)出業(yè)務(wù)重疊和競爭關(guān)系。企業(yè)應(yīng)當(dāng)把握住這種變化，做出有利于自身發(fā)展的調(diào)整和決策。在這樣的背景下，以渠道客戶為核心的客戶管理維護思想仍適用于現(xiàn)階段的企業(yè)發(fā)展。

　　一、功能模塊

　　1、營銷管理模塊

　　營銷管理模塊旨在通過在月標市場上的一系列的客戶活動、事件來挖掘潛在客戶，包括渠道客戶、消費客戶等。營銷管理模塊一般包括市場資料管理、競爭對手管理、潛在客戶管理、營銷活動管理、客戶細分等。

　　(1)市場資料管理

　　市場信息管理:實現(xiàn)對通過各種渠道獲取的市場信息的添加、修改、刪除、查詢功能，對其進行規(guī)范化管理。

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　　市場信息分析:利用各種信息化分析工具實現(xiàn)對市場信息的分類匯總統(tǒng)計，獲得企業(yè)在區(qū)域市場的占有率，并不斷挖掘市場潛力，確定目標市場區(qū)域。

　　(2)競爭對手管理

　　競爭對手信息:搜集該企業(yè)的競爭對手信息，包括競爭對手的名稱、級別、地址、報價(市場價格、協(xié)議價格等)、服務(wù)(有哪些場館、有哪些表演場次)、近期促銷活動、優(yōu)勢與劣勢等，將其存入共享數(shù)據(jù)庫中，實現(xiàn)即時更新，以期全方位掌握競爭對手的資料，實現(xiàn)競爭對手信息的添加、刪除、修改和查詢等功能，為自身的營銷活動提供信息支撐。

　　競爭對手評估:通過相關(guān)信息分析工具獲得競爭對手的市場占有率、盈利能力、發(fā)展趨勢等，做到知己知彼，穩(wěn)固和提升自身的市場地位。

　　(3)潛在客戶管理

　　潛在客戶信息:通過面對面交流、Intemet、 電話短信、傳真/信件、呼叫中心等渠道挖掘潛在客戶，實現(xiàn)潛在客戶信息的添加、刪除、修改和查詢等功能，主要包括客戶編號、客戶名稱、客戶簡稱、客戶類型、 詳細信息、行業(yè)分類、規(guī)模分類、業(yè)務(wù)員、聯(lián)系人、職務(wù)、聯(lián)系電話、傳真、地址等，其中聯(lián)系人可以為客戶名稱，聯(lián)系人和聯(lián)系電話可以為多個。

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　　潛在客戶追蹤:跟蹤潛在客戶，當(dāng)其發(fā)生資料變更時及時進行更新，為營銷活動管理提供依據(jù)。潛在客戶資科作為營銷活動管理的基本依據(jù)，也是企業(yè)開發(fā)新客戶的重要來源。因此，企業(yè)應(yīng)該通過對潛在客戶追蹤實現(xiàn)潛在客戶信息的實時更新，不斷拓展新客戶。

　　(4)營銷活動管理

　　營銷計劃制定:包括制定營銷計劃的目標、起止日期、營銷對象(目標市場和目標客戶)、營銷渠道、營銷預(yù)算、人員分工等信息。通過市場資料管理、競爭對手管理模塊收集市場、客戶、競爭對手的信息，在此基礎(chǔ)上制定自身的營銷計劃。

　　營銷計劃執(zhí)行:針對不同的客戶群體執(zhí)行相應(yīng)的營銷計劃，定位目標群體，設(shè)計營銷細節(jié)(如制作宣傳單、廣告等)，在執(zhí)行營銷計劃時將營銷計劃關(guān)聯(lián)到具體的業(yè)務(wù)人員、客戶，以期實時檢查營銷活動的完成進度和執(zhí)行情況。

發(fā)布：2010-08-08 18:49    編輯：泛普軟件 · hq    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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