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大客戶傻瓜進(jìn)銷(xiāo)存免費(fèi)版四個(gè)步驟

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一、分析大客戶

分析大客戶為眾所周知的步奏。但是分析大客戶免費(fèi)進(jìn)銷(xiāo)存軟件免費(fèi)版策略是什么？什么資料才會(huì)有利于我們的下貨掌握客戶的走向？

珍貴的資料：

1、 分析大客戶的整年計(jì)劃（獲取第一手資料），掌握大客戶的年度任務(wù)和后期一年工作重點(diǎn)。2、 分析大客戶的考核方案，掌握大客戶各個(gè)部門(mén)所需，才能投其所好。3、 分析大客戶的部門(mén)結(jié)構(gòu)，掌握大客戶的采購(gòu)流程、核心決策任務(wù)，才能不做白用功。4、 大客戶的門(mén)店、每月免費(fèi)進(jìn)銷(xiāo)存軟件免費(fèi)版量、主推能力、價(jià)位段、廠家給與的任務(wù)考核等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

如上四點(diǎn)能掌控核心決策環(huán)節(jié)，找到對(duì)應(yīng)的人做對(duì)應(yīng)的決策；能掌握精確的掌握對(duì)方的需求和后期的投入方向工作重點(diǎn)；能掌控整個(gè)大客戶的門(mén)店消化能力，下貨數(shù)量了熟于心；能滿足大客戶各個(gè)部門(mén)的任務(wù)需求。整條線很清晰，整個(gè)架構(gòu)很清晰。

資料的獲取不是輕松的，需要耐心；需要發(fā)掘培養(yǎng)內(nèi)線的能力；需要能在基礎(chǔ)數(shù)據(jù)上分析對(duì)手的能力；需要能將對(duì)手決策核心吃定的能力。綜合才能分析發(fā)揮奇效。

二、適時(shí)控貨

獲取到用戶的考核體系，年度計(jì)劃、采購(gòu)流程的時(shí)候你會(huì)很清晰客戶需要多少貨才能滿足他的考核指標(biāo)？你的機(jī)型在整個(gè)考核體系中占有多大的比重？怎樣促進(jìn)大客戶完成這些考核？

大客戶會(huì)發(fā)起提貨，每單都是以100臺(tái)1000臺(tái)計(jì)。在你把握大客戶的需求是，對(duì)大客戶的需求你不要無(wú)條件滿足。需要適時(shí)的控制，告訴客戶：“這款機(jī)型現(xiàn)在貨源緊缺，沒(méi)有客戶需要的那么多貨”或者“有貨的被某某分公司強(qiáng)走了，我協(xié)調(diào)好明天到貨1xxx臺(tái)你要不要一次吃掉？ ”方式借口很多，這樣可以完成大客戶第一筆訂單擴(kuò)大化。注意：這是很危險(xiǎn)的操作，在沒(méi)有前期的數(shù)據(jù)支撐的情況下，你不能盲目的去做控貨。

當(dāng)完成第一次訂單擴(kuò)大后，你可以繼續(xù)跟進(jìn)需求。向其內(nèi)部放出消息這款機(jī)型如何暢銷(xiāo)、貨源緊缺、整個(gè)渠道處于饑餓狀態(tài)等。在抓住時(shí)機(jī)告知大客戶：“近期有到貨一批到，你看我第一時(shí)間通知到你，把優(yōu)勢(shì)手機(jī)首先讓出來(lái)給你選要不要，能不能吃下看上次提貨免費(fèi)進(jìn)銷(xiāo)存軟件免費(fèi)版情況勢(shì)頭很好哦，你看xx店免費(fèi)進(jìn)銷(xiāo)存軟件免費(fèi)版多少等等。”這樣不僅能拉近和客戶的關(guān)系，而且就算客戶不提這單貨也是當(dāng)做了一個(gè)順?biāo)饲?，一舉多得。

在信息收集到位，且免費(fèi)進(jìn)銷(xiāo)存軟件免費(fèi)版拉動(dòng)措施到位的情況下，成功率是相當(dāng)高的。

三、砸費(fèi)用

費(fèi)用永遠(yuǎn)是最管用的下貨利器。有錢(qián)能使鬼推磨，什么時(shí)候砸錢(qián)最有用這是相當(dāng)重要的。在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，他們也是有費(fèi)用可以砸。我們不能和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手硬拼，要智取攻其不備。　 首先要了解前期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投入費(fèi)用的情況如何，要了如指掌。知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的底線，那對(duì)我們?cè)义X(qián)辦事成功率那是相當(dāng)?shù)挠杏谩?/p>

抓住時(shí)機(jī)該出手時(shí)就出手：在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法到貨滿足大客戶需求的時(shí)候，低費(fèi)用瘋狂壓貨不要錯(cuò)過(guò)良機(jī)。在對(duì)方前期花費(fèi)大量市場(chǎng)費(fèi)用，無(wú)法再投入大量費(fèi)用的時(shí)候，我們要將前期積累的費(fèi)用不惜一起的砸向大客戶，被砸暈的大客戶自然將大訂單奉上而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將無(wú)力還擊，壓死競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

抓住時(shí)機(jī)，以己之長(zhǎng)，攻己之短。

四、免費(fèi)進(jìn)銷(xiāo)存軟件免費(fèi)版拉動(dòng)

貨進(jìn)入大系統(tǒng)后最重要的事情是幫助大客戶消化庫(kù)存，需要強(qiáng)力的終端免費(fèi)進(jìn)銷(xiāo)存軟件免費(fèi)版拉動(dòng)。包括對(duì)方的主推政策支持、我們的終端陳列、促銷(xiāo)員的駐店、禮品贈(zèng)送、免費(fèi)進(jìn)銷(xiāo)存軟件免費(fèi)版獎(jiǎng)勵(lì)的刺激等等。在終端拉動(dòng)免費(fèi)進(jìn)銷(xiāo)存軟件免費(fèi)版方式下，這樣下次才能再次成功壓貨。同樣這樣的免費(fèi)進(jìn)銷(xiāo)存軟件免費(fèi)版拉動(dòng)才能形成良性的大客戶拓展和維護(hù)。

免費(fèi)進(jìn)銷(xiāo)存軟件免費(fèi)版拉動(dòng)細(xì)致講來(lái)，那要談到終端上的管理，也是一門(mén)需要深入探討的問(wèn)題

當(dāng)然，大客戶免費(fèi)進(jìn)銷(xiāo)存軟件免費(fèi)版策劃管理遠(yuǎn)不止這些，筆者所列出的只是自身認(rèn)識(shí)體會(huì)。

 

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發(fā)布：2007-05-05 13:46    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]
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