郎酒：中國白酒真正的王者

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　　五年前，郎酒還是川酒六朵花中的墊底者。

　　從產品結構上看，郎酒不同于川酒其他品牌的“醬香型”定位讓其成為四川白酒中的“另類”；從產地定位上看，郎酒橫跨四川與貴州交接，地位尷尬。是什么激活了郎酒快速成長的“神經”？定位與結構化。

　　定位反映了郎酒集團領導班子對自身資源的深刻認知，而結構化則是郎酒集團管理層從經營戰(zhàn)略出發(fā)作出的明智選擇。郎酒完成改制應該是2002年時間，但郎酒真正市場發(fā)力應該是04、05年度，其中02年，03年郎酒管理層在干什么呢？盤整與認識自身的資源。

　　首先，醬香型白酒的市場認知對郎酒是不是負面資產？一直以來，郎酒在國內消費者認識中屬于四川白酒品牌中唯一的醬香型白酒，這種品牌上認知對郎酒長期發(fā)發(fā)展形成了非常大的限制，因為傳統(tǒng)產地背書中，只有貴州才是醬香型白酒正宗產地，其他地方產醬香型白酒會給消費者不正宗的感覺。郎酒的偉大我認為就在于，讓“醬香跨過了赤水河，成功來到濃香一統(tǒng)天下的四川”。這個認識確實是太偉大了！一直以來，國內白酒巨頭對茅臺所獨占的“醬香”可以說是耿耿于懷！瀘州老窖一直希望染指醬香，但苦于自己“濃香鼻祖”的大產業(yè)定位，不敢越雷池一步，最后，瀘州老窖曲線進入醬香市場，并購湖南武陵酒廠，推出了“大醬”“中醬”“少醬”等醬香產品，目前來看，其市場表現(xiàn)僅僅是區(qū)域性市場；白酒大王五糧液從上個世紀就希望分享醬香白酒市場份額，但是，基于自身濃香白酒領頭羊戰(zhàn)略地位，也是不敢輕舉妄動！直到2010年初，五糧液才半遮半掩地推開醬香之門。在中國名酒企業(yè)中，唯獨四川郎酒，旗幟鮮明地推出醬香型龍頭產品-----紅花郎，并且獲得了巨大的市場成功。從網(wǎng)上的數(shù)據(jù)預測，紅花郎市場銷售規(guī)模已經超過20個億，這是真正意義上中國醬香白酒第二戰(zhàn)略性品牌，真正意義上實現(xiàn)了醬香型白酒與四川產地的有效鏈接。郎酒的這個成功對四川白酒，對整個中國白酒具有不可估量的現(xiàn)實意義，意味著四川除作為全國濃香酒生產基地之外，也迅速成為中國醬香型白酒生產基地。郎酒的這個成功，帶動了四川古藺作為全國性醬香酒生產基地的戰(zhàn)略功能，連原來默默無聞的四川潭酒廠也獲益不淺！

　　其次，郎酒品牌的價值認知，也是郎酒獲得巨大市場成功的戰(zhàn)略基礎。在現(xiàn)實操作市場過程中，我發(fā)現(xiàn)成功的白酒企業(yè)老總都是非常具有創(chuàng)意能力的老總。如口子窖母，其“真藏實窖，誠待天下”，以及選擇喬家大院“喬致庸”作為形象代言人竟然是出自安徽口子酒業(yè)董事長徐進的創(chuàng)意，而同樣提出“神采飛揚　中國郎”創(chuàng)意的據(jù)說也是郎酒集團董事長汪俊林。郎酒集團的品牌形象線與品牌品質線切合的如此緊密，使得我們有理由相信，郎酒在02年，03年，04年度經歷了怎樣規(guī)劃與創(chuàng)意的過程。真是由于郎酒對自身品牌資源在再認識與再挖掘，使得這個蒙上灰塵的“中國名酒”迅速煥發(fā)了年輕旺盛的生命力。

　　第三，兼容并蓄的戰(zhàn)略定位。在解決了自己主線戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略的基礎上，郎酒并沒有固步自封，而是選擇了兼容并蓄的戰(zhàn)略，充分運用自己橫跨四川，貴州交界地的優(yōu)質，充分發(fā)揮四川瀘州（古藺縣屬于瀘州下轄一個縣）豐富原酒資源，在濃香白酒市場進行擴張，將四川瀘州原酒資源發(fā)揮到極致。面對二線白酒紛紛推“兼香型白酒”現(xiàn)狀，郎酒沒有擺自己中國名酒所謂正統(tǒng)架勢，迅速鎖定兼香型白酒產品，在產品線規(guī)劃上提出了三大香型并舉的品牌戰(zhàn)略，在戰(zhàn)略定位上形成了與市場對接，為郎酒全面出擊市場奠定了良好基礎。

　　如果說郎酒僅僅停留在對自身資源認知，盤整，定位基礎上，那么，郎酒充其量只能成為一個發(fā)展緩慢的二線白酒企業(yè)。郎酒在認識到自身巨大差異化資源基礎上，迅速推進經營戰(zhàn)略的結構化，這種結構化戰(zhàn)略，使得郎酒戰(zhàn)略資源迅速放大，使得其市場成長很快超越了同屬二線名酒的其他品牌。