企業(yè)品牌戰(zhàn)略定位成發(fā)展最大的瓶頸

申請免費試用、咨詢電話：400-8352-114

一個企業(yè)長期生存在瓶頸中也許有諸種原因，其中最主要的一條原因就是品牌戰(zhàn)略定位被定位了。

想想看，很多企業(yè)在產(chǎn)品擁有一流的質(zhì)量，產(chǎn)品所面對的市場長期都是個朝陽市場，渠道也是四通八達，這種企業(yè)在強勢廣告，強勢傳播的助推下，經(jīng)過幾年高速發(fā)展后便一頭扎進了瓶頸，即使這些企業(yè)使出渾身解數(shù)，不但無法掙脫瓶頸的束縛，反而在萎縮的邊緣徘徊。

在企業(yè)擁有一流的產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品所面對的市場沒有問題的情況下，為什么企業(yè)在一段高速發(fā)展后會被困在瓶頸中，這種被困住瓶頸中的企業(yè)主要因素是由于品牌戰(zhàn)略定位被定位了。

被定位的產(chǎn)生

何為被定位?被定位就是市場，就是消費者根據(jù)某一品牌戰(zhàn)略定位的廣告表現(xiàn)和市場表現(xiàn)，形成的對該品牌戰(zhàn)略定位的馬馬虎虎的認(rèn)識和理解，并在此基礎(chǔ)上給予該品牌戰(zhàn)略定位做出的市場定位?；蛘哒f是來自市場，來自社會、來自億萬消費者對某一品牌戰(zhàn)略定位帶有負面因素的市場定位。

被定位的品牌戰(zhàn)略定位有一個明顯的特征，這個特征就是，凡是在品牌戰(zhàn)略定位資產(chǎn)中除了具有知名度這個不具實際品牌戰(zhàn)略定位價值品牌戰(zhàn)略定位資產(chǎn)外，有價值的品牌戰(zhàn)略定位認(rèn)知度、美譽度都不具備都談不上。不但如此這種只具備知名度的，被定位的所謂品牌戰(zhàn)略定位，有的往往還傳遞出的是一種低檔或二流的品牌戰(zhàn)略定位信息。

被定位的危害

市場營銷發(fā)展到今天，被定位恐怕已然是企業(yè)發(fā)展的最大瓶頸。一旦一個品牌戰(zhàn)略定位被定位，那么，這個品牌戰(zhàn)略定位的廣告和傳播力度越大，就越鞏固了市場、社會和億萬消費者對該品牌戰(zhàn)略定位的負面定位，就越會把這個被定位的品牌戰(zhàn)略定位在瓶頸中定的越死。

由于長時間來在品牌戰(zhàn)略定位的建設(shè)中，品牌戰(zhàn)略定位定位普遍現(xiàn)象是形式主義式的定位，這種形式主義的定位，不是品牌戰(zhàn)略定位的定位點沒找準(zhǔn)，就是廣告表達不清，或產(chǎn)品的市場表現(xiàn)有問題。當(dāng)這種開此就存在形式主義的瞎定位的品牌戰(zhàn)略定位定位，他的廣告打的越猛、越響，傳播力度越大時，長期看這種被定為的品牌戰(zhàn)略定位受的傷害就越大。這種被定為一旦形成，這個品牌戰(zhàn)略定位就等于預(yù)先為自己設(shè)置了一個瓶頸，幾年后瓶頸就在那等著他。品牌戰(zhàn)略定位一旦鉆進這個瓶頸，一旦被瓶頸束縛要想突破幾無可能。

被定位的現(xiàn)象在我們的市場中不勝枚舉，比較典型比較有代表性的有李寧、納愛斯系列、隆力奇系列、吉利汽車等等。而在這幾個品牌戰(zhàn)略定位中納愛斯和吉利汽車還明顯傳遞著低檔二流的品牌戰(zhàn)略定位信息。

盡管吉利老總李書福不久前信心滿滿的說“別的企業(yè)我不敢代表，但我可以有信心地說，3-5年吉利汽車，一定可以給大家?guī)眢@喜，將來肯定不會亞于同檔次的日韓汽車”。但從帝豪汽車滿不錯的整體形象看，人們?nèi)匀粚λ芏h之，這其中的主要原因就是吉利汽車被市場，被消費者定位為低檔窮酸。吉利人一不懂車，二不懂人的心理，因此說吉利的路遠不像李書福描繪的那般輕松。

如何擺脫被定為

擺脫被定為是難的。因為當(dāng)某一品牌戰(zhàn)略定位一旦被定位后，就意味著人們和社會對該品牌戰(zhàn)略定位形成了觀念。品牌戰(zhàn)略定位商們知道嗎，觀念是難擺脫，難改變的。因此，你若繼續(xù)在被定位的品牌戰(zhàn)略定位上投入時間、精力和資金，莫不如順從市場，順從被定位。莫不如用這些寶貴的時間、精力和資金另起爐灶從頭再來。

只要你具備相應(yīng)的實力，只要你有壯士斷腕的勇氣和挑戰(zhàn)精神，另起爐灶從頭再來并非難事。另起爐灶從頭再來或壯士斷腕不是舍棄原有被定位的品牌戰(zhàn)略定位，而是仍讓其生存在已有的被定為的市場上。讓其為另起爐灶從頭再來的新品牌戰(zhàn)略定位積蓄力量出點力。

被定位是痛苦的，活在瓶頸中是痛苦的，壯士斷腕也是痛苦的，然而只要你有所創(chuàng)新，在有所創(chuàng)新的基礎(chǔ)上找準(zhǔn)人的需求點，即找準(zhǔn)品牌戰(zhàn)略定位定位，在準(zhǔn)確品牌戰(zhàn)略定位定位的基礎(chǔ)上做一個三高組合，即高品質(zhì)、高價格、高聲譽。那么，壯士斷腕另起爐灶從頭再來就大有希望大有前途。否則就只能長期活在瓶頸中。

相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課程推薦：

《如何選、育、用、留人才》培訓(xùn)講師：張曉彤

《中層管理者的角色認(rèn)知與職業(yè)素養(yǎng)》培訓(xùn)講師：陳龍

小編推薦：

團隊管理：誰在謀殺企業(yè)團隊的積極性？

優(yōu)秀的內(nèi)訓(xùn)師需要注意哪些細節(jié)？