2015年企業(yè)管理知識點：成績矩陣內的戰(zhàn)略活動研究

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　　成績矩陣內的戰(zhàn)略活動研究：

　　目的是使戰(zhàn)略活動的行業(yè)處境得到改善，使之從矩陣中的目前位置轉移到另一個被認為有利的位置上，或是改變行業(yè)，使之占據尚未開發(fā)的領域。

　　1. 產品——市場戰(zhàn)略。

　　企業(yè)活動重心若處于“奶牛”區(qū)域，這將是企業(yè)及其產品老化的征兆，由此可導致極為嚴重的被動局面。

　　如若將“奶牛”區(qū)域活動產生的多余資金用來在“風險”區(qū)域創(chuàng)造新的產品，這樣，企業(yè)整體活動的重心便沿著棋盤圖形的對角線運動。這是一種產品——市場戰(zhàn)略。

　　2.ABC法。

　　此法是根據某一種產品在成績矩陣中目前所處的位置，確定其三種基本戰(zhàn)略的選擇A．B．C.

　　此戰(zhàn)略一方面將產品x投向市場新領域，一方面改善其當前市場的市場有率。此戰(zhàn)略瞄向市場主導地位。

　　產品x的B種戰(zhàn)略選擇（有選擇的增長戰(zhàn)略）。此戰(zhàn)略的目標是：或是將產品x投向可能更有利的市場新領域（B1）；或是改善產品x在目前市場領域中的市場占有率（B2）。產品x的C種戰(zhàn)略選擇（撤出或退縮戰(zhàn)略）。此戰(zhàn)略的目標是：或是將產品x投向最佳市場領域，因此而減小市場占有率也在所不惜（C1）；或是將產品x投入一個增長率低的市場領域，在此領域產品x可占據主導地位（C2）；或是干脆使產品x處于“休眠”狀態(tài)（C3）。

　　3.改變行業(yè)。

　　改變行業(yè)不僅要求企業(yè)掌握新技術、生產和銷售本領，而且需要建立新的信息系統(tǒng)。除此之外，也許還特別需要某種新的思想方法，掌握解決問題和決策的新程序。由此可以看出，改變行業(yè)作為一種戰(zhàn)略實際上已經包括并超出了單純的產品-市場戰(zhàn)略。比如，在一般情況下，產品-市場領域中，一個企業(yè)的獨到之處往往在于它具有特殊的原材料供應渠道或信息來源，以及具有做出某種決策的特殊能力。

責任編輯：青池

發(fā)布：2007-04-14 14:10 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關閉]

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