SOA是趨勢 個性化尋求突破

申請免費試用、咨詢電話：400-8352-114

今年，隨著甲骨文并購中間件廠商BEA，使得全球軟件業(yè)整合的趨勢日益明顯。由于國產(chǎn)軟件廠商在中國軟件市場占據(jù)著一定的優(yōu)勢，那么隨著軟件產(chǎn)業(yè)的整合，中國中間件軟件產(chǎn)業(yè)是否會受到?jīng)_擊?單獨的中間件廠商是否還有存在的意義?中間件今年的技術趨勢如何?中國中間件廠商如何在整合的大潮中生存和發(fā)展?

SOA走俏 國內(nèi)廠商更務實

2007年，IBM50億美元收購Cognos;SAP 68億美元收購Business Objects;甲骨文33億美元收購Hyperion……過去的3年，僅甲骨文一家就耗資約250億美元收購了33家軟件公司。今年年初，甲骨文以85億美元收購美國商用軟件廠商BEA，Sun在同一天也宣布10億美元收購開源數(shù)據(jù)庫廠商MySQL。綜合分析這兩年國際巨頭的并購案例，軟件巨頭的收購目標也無外乎兩大方向——整體性技術融合與專業(yè)化市場拓展。

“其實軟件產(chǎn)業(yè)的融合始終沒有停止過，大魚吃小魚的案例從來都不缺乏，甲骨文對于中間件廠商BEA的這次收購對中間件的技術發(fā)展沒有太大的影響。”中國中間件廠商東方通科技技術總監(jiān)李春青這樣評價。

從目前IBM、甲骨文等國外廠商在中間件市場宣傳和發(fā)力的重點看，SOA(面向服務的架構)仍然是當前客戶、集成商與廠商對話中的最熱門的話題。正如大家所看到的，客戶與集成商已經(jīng)對SOA的概念、好處與適用場合有了更好、更深入地理解，客戶與集成商關注的重點已經(jīng)是廠商的產(chǎn)品能否解決他們在實際應用項目中的問題，是否是解決他們的問題的最佳選擇。對于力推SOA平臺和工具產(chǎn)品的廠商來說，平臺和工具是否能用、是否實用、是否好用，是否具有較高的性價比，是否有可以直接借鑒的成功案例就顯得非常關鍵了。因此要求廠商的產(chǎn)品必須同時快速地走向完善和成熟。無論是國內(nèi)廠商還是國際廠商，無論在技術上更靠前還是處于相對落后的位置，都存在一個必須快速地走完從當前產(chǎn)品走向改進產(chǎn)品和更完善產(chǎn)品的一個過程。這是一個走向成熟和經(jīng)受歷練的過程，這也是和SOA相關技術及標準的實際發(fā)展階段相適應的。

對此，中創(chuàng)軟件公司總經(jīng)理劉江寧告訴《中國電子報》記者，SOA經(jīng)過多年的理論探討，現(xiàn)在已經(jīng)有了越來越多的應用案例，在這一領域，國內(nèi)的中間件廠商與國外廠商幾乎同時起步，中創(chuàng)軟件基于多年應用開發(fā)的積累，對國內(nèi)用戶需求有著深刻的理解，在此基礎上開發(fā)的Infor系列中間件也是全面支持SOA的產(chǎn)品。今年，中創(chuàng)繼續(xù)擴大優(yōu)勢，將各個產(chǎn)品加以整合，推出了靈活機動的SOA基礎設施——InforSuite，無論在產(chǎn)品功能、易用性以及性能方面，與國外同類產(chǎn)品已經(jīng)并駕齊驅，甚至在一些方面已經(jīng)超出。

國內(nèi)中間件市場老大的東方通作為單純的中間件技術廠商，在中間件的發(fā)展上，更加強調(diào)的是整合，并主要體現(xiàn)在技術層面。

“目前國內(nèi)中間件行業(yè)的局面還沒有完全打開，東方通也只是在金融、電信、交通、能源、政府5個行業(yè)取得不錯的成績，還有很多行業(yè)沒有進入，比如制造業(yè)、服務業(yè)等行業(yè)。目前看來整個中間件行業(yè)的發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒?，所以中間件行業(yè)的發(fā)展機會就在于開拓新的市場。單純的中間件技術廠商的發(fā)展空間，主要體現(xiàn)在如何將行業(yè)做深和做廣?！睎|方通科技技術總監(jiān)李春青對中國中間件市場的前景充滿了樂觀。

其實從目前中國中間件市場的發(fā)展和應用看，用戶對于中間件的應用還是非常具有針對性的，那種大而全的所謂融合的中間件產(chǎn)品并非是用戶所需要的。相比于國外的中間件，國產(chǎn)中間件已經(jīng)自發(fā)地向把應用服務器、交易中間件、消息中間件等復合功能的中間件打散的方向轉變，轉而生產(chǎn)出基于不同層面、行業(yè)、業(yè)務的各種產(chǎn)品版本，去滿足用戶的個性化需求。從這個角度看，中國的中間件更加務實。

個性化尋求突破 合縱連橫求共贏

長期以來，國內(nèi)中間件基本上走的是一條亦步亦趨的跟隨型發(fā)展路線，但這一發(fā)展路線使我們在與國外軟件企業(yè)的競爭中處于比較被動的局面，缺乏戰(zhàn)略上的競爭優(yōu)勢。因此，我們要做大做強，就必須立足于專業(yè)化，形成差異化的競爭優(yōu)勢。一方面，在應用軟件豐富積累的基礎上，緊緊把握客戶需求，提供本土化、專業(yè)化的中間件產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的易用性，從而提高競爭力;另一方面，要發(fā)揮本地化研發(fā)及服務的優(yōu)勢。土生土長的軟件廠商更容易與客戶建立起暢通的溝通渠道，也保證了國產(chǎn)中間件能及時跟蹤、定位客戶真正的需求，加快開發(fā)周期，降低開發(fā)成本，從而在激烈的產(chǎn)品競爭中通過高性價比來贏得客戶。

從競爭的角度看，國內(nèi)市場上，國產(chǎn)中間件廠商是國際大廠商的有力競爭者，也是最新技術及應用的快速跟隨者和推進者。對于國內(nèi)廠商來說，產(chǎn)品不能和國際廠商比大、比全，要和國際大廠商比誰的產(chǎn)品最能滿足特定客戶群及細分市場的需要，針對客戶群的需要，能提供技術上更先進、功能上更能滿足客戶需要，更能讓客戶滿意、具有更好的性價比的產(chǎn)品。把行業(yè)做深做透，從而在發(fā)展中穩(wěn)步擴大行業(yè)戰(zhàn)場，以國內(nèi)廠商對行業(yè)領域及客戶的深入了解去幫助客戶更好地使用產(chǎn)品，建設好客戶的IT系統(tǒng)，這也是國內(nèi)廠商要著力去發(fā)展和能發(fā)揮優(yōu)勢的地方。在競爭中積累快速發(fā)展和超越對手的動能和勢能是國內(nèi)廠商的最大的策略。

中創(chuàng)軟件公司總經(jīng)理劉江寧在接受《中國電子報》記者采訪時稱，國外廠商強大，但大也有大的軟肋。國際中間件巨擘采取的大而全策略雖然有足夠的市場覆蓋面，但其也必然會對某些細分領域有所忽視，這無疑就是國產(chǎn)中間件的機會。因此在今后相當一段時間內(nèi)，更加專業(yè)化、細分化將成為國產(chǎn)中間件設法從國外廠商盤中分得一杯羹的首選策略。對此，東方通科技技術總監(jiān)李春青也表達了相同的觀點，認為東方通科技之所以能夠在中國的中間件市場始終處于競爭的第一陣營，其關鍵就在于針對中國用戶的需求，相關的產(chǎn)品、服務和價格。例如一個用戶在使用中間件的產(chǎn)品時，可能整個產(chǎn)品只用30%的功能就可以滿足其業(yè)務的需要，但是如果購買國外的產(chǎn)品，就必須支付整個產(chǎn)品100%的價格和服務。如果購買東方通的產(chǎn)品，東方通就可以根據(jù)用戶的業(yè)務需要，拆包量身定做，用戶只要支付滿足其業(yè)務需要的30%的費用即可，這是國外廠商無法做到的。

當然除了個性化之外，國產(chǎn)中間件廠商在技術上的自主創(chuàng)新和合縱連橫也對于未來中國中間件的發(fā)展起著很關鍵的作用。關于創(chuàng)新，金蝶中間件公司總經(jīng)理蔡軍向《中國電子報》記者介紹，在金蝶內(nèi)部經(jīng)常提“亮劍”精神：縱使敵人再強大，也要敢于一搏。但除了勇氣之外，也需要有合適的措施讓創(chuàng)新帶來的成長變得更有效率。而加強與國內(nèi)合作伙伴的合作和與國外相關廠商的結盟則道出了合縱連橫的主旨。在這方面，中創(chuàng)軟件作為一個專業(yè)的中間件廠商，發(fā)起并成立了國內(nèi)第一個中間件產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，目前，聯(lián)盟匯聚了200多家獨立軟件開發(fā)商與系統(tǒng)集成商，聯(lián)盟成員優(yōu)勢互補，協(xié)同合作，實現(xiàn)了多方共贏。