阿里手游業(yè)務(wù)初戰(zhàn)告捷，移動(dòng)時(shí)代的電商領(lǐng)土升級(jí)

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在剛剛結(jié)束的游戲產(chǎn)業(yè)峰會(huì)上，阿里巴巴高調(diào)宣布將正式進(jìn)入手游行業(yè)，并把矛頭直接對(duì)準(zhǔn)了騰訊。“我們對(duì)游戲市場(chǎng)壟斷、山寨的現(xiàn)狀表示遺憾，對(duì)騰訊游戲一家獨(dú)大，對(duì)游戲生態(tài)的破壞很不滿。”

阿里做手游平臺(tái)的消息，保密級(jí)別很高，風(fēng)聲沒(méi)有提前走漏，所以在1月8號(hào)的移動(dòng)游戲產(chǎn)業(yè)年度高峰會(huì)（MGAS）上，騰訊只派了騰訊游戲市場(chǎng)部的VP過(guò)來(lái)講IP策略，沒(méi)有料到阿里突然出招，直接痛斥騰訊在分成比例上過(guò)于強(qiáng)勢(shì)的軟肋。繼1月8日在游戲峰會(huì)上正式宣布推出手機(jī)游戲平臺(tái)后，阿里巴巴數(shù)字娛樂(lè)事業(yè)群總裁劉春寧的電話一直響個(gè)不停，“都是來(lái)談合作的內(nèi)容提供商。”

初步統(tǒng)計(jì)，目前已經(jīng)有100多家內(nèi)容提供商同阿里的數(shù)字娛樂(lè)事業(yè)群有比較深入的合作接觸，20多家有深度的合作意向，一些聯(lián)運(yùn)的游戲也已經(jīng)談妥。據(jù)透露，阿里巴巴手機(jī)游戲平臺(tái)的第一款游戲近日將在手機(jī)淘寶上推出。受阿里推出手機(jī)游戲平臺(tái)的消息刺激，手游概念股板塊連續(xù)兩日異動(dòng)上漲。

阿里集團(tuán)表示，對(duì)于單機(jī)版游戲合作者，第一年阿里巴巴將完全免費(fèi)為其提供服務(wù)，聯(lián)合運(yùn)營(yíng)的游戲則采用8∶2的分成模式，其中阿里拿20%以覆蓋成本和用戶激勵(lì)，游戲開發(fā)者獲得70%的收益，剩余10%將用于支持農(nóng)村孩子教育發(fā)展。而在目前市場(chǎng)上，分成現(xiàn)狀是游戲平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方拿大頭。

這因此引發(fā)了眾多游戲公司熱議。游戲蝸牛創(chuàng)始人兼CEO石海就直言不諱地表示，阿里平臺(tái)的搭建對(duì)游戲開發(fā)者是一大利好。資深游戲開發(fā)者程天舒說(shuō)：“其他暫時(shí)還不好說(shuō)，但是分成比例提高到七成，這一點(diǎn)還是非常有吸引力，畢竟這是最直接的收入和利潤(rùn)。而且網(wǎng)購(gòu)用戶和游戲用戶本身的重合度非常高，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇對(duì)我們來(lái)說(shuō)肯定是有好處的。”

上海方寸信息科技有限公司運(yùn)營(yíng)副總裁陳曉江在微博上盛贊，表示“要點(diǎn)999個(gè)贊”。時(shí)創(chuàng)傳媒創(chuàng)始人王會(huì)娟也表示，“國(guó)務(wù)院剛剛暫時(shí)解除長(zhǎng)達(dá)13年的游戲機(jī)禁售令，阿里巴巴就宣布入局手游市場(chǎng)，中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)一場(chǎng)大變革！”

而且，目前，淘寶網(wǎng)的虛擬道具交易平臺(tái)已經(jīng)是國(guó)內(nèi)最大的虛擬交易中心，活躍著上億游戲用戶，他們都是手游最直接的消費(fèi)群體。另外，在手機(jī)淘寶上購(gòu)物、聽音樂(lè)、看視頻的用戶，也會(huì)是手游的潛在消費(fèi)者。照此推算，登錄手機(jī)淘寶上的手游平臺(tái)有著巨大的潛力。

阿里表示，整個(gè)集團(tuán)將會(huì)動(dòng)用其旗下全線資源，從游戲分發(fā)渠道到運(yùn)營(yíng)平臺(tái)以及最終的分成模式全部向開發(fā)者傾斜。阿里巴巴的手機(jī)游戲平臺(tái)將為廣大用戶和開發(fā)者提供統(tǒng)一賬戶、支付、虛擬貨幣、大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、阿里云(服務(wù)器及帶寬托管)等服務(wù)，提供一個(gè)“方便、易用、安全”的游戲體驗(yàn)環(huán)境。

比如，阿里巴巴會(huì)用全平臺(tái)的自有流量和投資的流量去支持精品游戲的營(yíng)銷推廣和分發(fā)。淘寶現(xiàn)擁有7億用戶，其完善的賬戶體系可以向手游開發(fā)者開放。作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的獨(dú)立第三方支付平臺(tái)，支付寶將為游戲開發(fā)者提供更為便捷的支付方式。支付寶匯聚了眾多的優(yōu)質(zhì)用戶，數(shù)據(jù)顯示，月消費(fèi)金額在50元之上的用戶比例全網(wǎng)僅有32%，但支付寶游戲付費(fèi)用戶的月均游戲支付金額卻達(dá)到54元。

自2013年以來(lái)，阿里巴巴集團(tuán)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域動(dòng)作頻頻，除自身業(yè)務(wù)的全面無(wú)線化之外，還戰(zhàn)略收購(gòu)或戰(zhàn)略投資了新浪微博、UC等眾多公司，以此建立了在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的多點(diǎn)布局。上述公司亦有望成為游戲開發(fā)者的產(chǎn)品分發(fā)及用戶獲得渠道。

此前，騰訊憑借其龐大的QQ用戶資源，掃蕩了國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)，壟斷游戲市場(chǎng)的近半壁江山。去年前三季度，騰訊游戲收入高達(dá)235億元(占騰訊總收入的54%)，超過(guò)排名市場(chǎng)第二至第六位的網(wǎng)易、盛大、暢游、完美世界和巨人等5家網(wǎng)游公司收入的總和。作為騰訊的核心利潤(rùn)來(lái)源，游戲產(chǎn)業(yè)一直是騰訊排兵布陣的重點(diǎn)。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，阿里此次殺入騰訊戰(zhàn)略腹地，意味著雙方的全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入短兵相接局面。

騰訊與阿里的區(qū)別在于，社交沒(méi)有閉環(huán)，它是一個(gè)持續(xù)的、沒(méi)有盡頭的動(dòng)作，是用戶底層需求的實(shí)現(xiàn)。但是電商則是以創(chuàng)建閉環(huán)為目標(biāo)，除了媒體喜歡渲染的少部分“網(wǎng)購(gòu)剁手族”，阿里的產(chǎn)品其實(shí)無(wú)法持久吸引用戶常駐，這對(duì)手游分發(fā)是極為不利的，因?yàn)橛螒蛐枰臻e時(shí)間，需要活躍用戶，需要習(xí)性培養(yǎng)，需要日久生情，無(wú)論是阿里的所謂“基因”，還是使用阿里產(chǎn)品時(shí)的用戶，都缺乏接受游戲分發(fā)的狀態(tài)。

若是根據(jù)時(shí)間線進(jìn)行復(fù)盤的話，阿里的手游平臺(tái)，可能不會(huì)有太久的空巢期，因?yàn)轳R云的籌備工作早已開展，巨人或是阿里手游平臺(tái)的第一批重量級(jí)合作伙伴之一，史玉柱在2013年投了幾家北京的手游公司，雖然巨人本身仍然深耕端游市場(chǎng)，但是手游的產(chǎn)品資源是有的，馬云找史玉柱談了不少次，雙方都有意向在追趕移動(dòng)趨勢(shì)的當(dāng)下布局。

手游行業(yè)盛傳2014年是渠道整合年，整合即意味著會(huì)伴隨劇烈的利益爭(zhēng)奪，騰訊并非唯一的玩家，擁有91無(wú)線的百度、充滿變數(shù)的360等都是最大的既得利益方，阿里入局，恐怕無(wú)法僅將騰訊當(dāng)作假想敵。據(jù)樂(lè)觀估計(jì)，未來(lái)手游產(chǎn)業(yè)仍將保持3年左右的高速增長(zhǎng)期，當(dāng)手游的產(chǎn)值規(guī)模逼近端游的一半時(shí)，就會(huì)引入新的資本重新洗牌，目前，無(wú)論是大強(qiáng)渠道還是小微渠道，都在想方設(shè)法的將拉鋸游戲維持到那個(gè)時(shí)刻。

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