國際工程承包項目代理人的角色特點

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編者按：據(jù)悉，有80%以上的國際貿易都是通過代理人或中間人來完成的，國際工程承包也不例外。在國際工程承包項目中，承包商代理人的工作直接影響其項目的命運，因此對于代理人問題的研究也越來越受到人們的重視。
　　今日的國際市場競爭，與其說是技術和實力的較量，不如說是信息獲取和分析能力的競爭。獲取并正確分析業(yè)主、代理人、競爭對手的關鍵情報成為成功的第一要素。要利用好代理人來開展業(yè)務，首先就要物色合適的代理；其次是簽訂符合當?shù)胤ㄒ?guī)和慣例的嚴密的代理協(xié)議；再次就是對其帶來的種種“消息”進行正確分析，拿出應對方案。這樣才可減少盲目輕進的風險，拿到可靠的項目并最終獲得客觀的效益。 
　　國際工程承包業(yè)務與國內工程相比要復雜得多。一個工程公司可能在國內干得十分出色，但這不能保證他是一個成功的國際承包商。其原因就在于他不熟悉其他國家的社會、法律、經(jīng)濟、商務和金融等情況，不了解當?shù)氐膫鹘y(tǒng)習慣和人事關系，不清楚解決各類問題的渠道——這些對于國際承包商的成敗得失卻往往有決定性的意義。 
　　因此，國際承包工程公司往往不惜花費重金在當?shù)貙ひ捄线m的中間代理人協(xié)助其開展業(yè)務。有些國家的法律還明確規(guī)定：任何外國公司必須有當?shù)卮砣耍拍鼙慌鷾蕝⑴c當?shù)亟ㄔO項目的投標和承包。 
　　代理人的作用 
　　盡管各個國家的規(guī)定不同，一般來說代理人主要向委托人提供的服務有：向委托人傳遞招標信息，協(xié)助其參加資格預審和獲取招標文件；協(xié)助委托人辦理出入境簽證、勞動許可、居留證、駕駛執(zhí)照等證件手續(xù)；提供當?shù)胤?、?guī)章制度和風俗習慣等方面的咨詢服務，提供一般商業(yè)活動信息如物資、勞動力市場行情；提供當?shù)厣虡I(yè)活動的知識和經(jīng)驗，如當?shù)氐耐顿Y信息、價格因素等；協(xié)助委托人辦理機械、設備和材料的進出口許可證和海關手續(xù)；協(xié)助委托人租用當?shù)赝恋?、房屋和機械設備，建立電傳、電話、郵政信箱戶頭等通訊手段；溝通委托人和業(yè)主及有關方面的聯(lián)系，促進委托人和當?shù)匾约吧探绲挠押藐P系。
在國際工程承包活動中，代理關系已逐步形成了一種法律制度，無論是承包商還是業(yè)主都可以聘請自己的代理人。由于各國對代理制度有不同的規(guī)定，承包商必須充分注意這些規(guī)定的制約，下面列舉幾個阿拉伯國家的代理制度以資參考。
　　埃及：一般規(guī)定外國公司要有埃及代理人，并簽訂協(xié)議寫明代理人的職責。當?shù)氐膰鵂I公司和私人公司均可充當代理，投標時一般是通過當?shù)卮硖峤煌稑藭Ｍ鈬驹试S在當?shù)刈苑止?，也可以建立合資公司。 
　　伊拉克：外國公司在當?shù)氐拇砣隧毥?jīng)政府部門批準，并注冊登記。對于公共部門的招標，一般可以不設代理，外國公司可以直接參加投標。外國公司只有在獲得合同后，才能在當?shù)刈缘怯?，從事營業(yè)活動。外國公司設立代表機構或辦事處，也要登記，但辦事處只能履行合同，而不能從事市場交易。
　　科威特：要求外國公司在該國投標前尋求當?shù)卮砣?，并到工商部門注冊登記。代理協(xié)議和登記注冊文件須呈交中央招標委員會，才能通過資格預審和參加投標。代理人必須是科威特的法人。對于一般咨詢服務項目可以不設代理，但是搞項目承包和管理必須有當?shù)卮怼?nbsp;
　　敘利亞：不要求外國公司必須有當?shù)卮恚绻掖砣藙t必須是敘利亞籍人，并向經(jīng)濟外貿部登記注冊，說明他是這家外國公司的唯一的代理人。