汽車銷售管理系統(tǒng)的實(shí)施工作

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　　隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步發(fā)展,我國(guó)人均汽車持有量也在不斷提升,但是隨著汽車銷售行業(yè)的日益發(fā)展壯大,汽車銷售企業(yè)所面臨的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力也逐漸增加。在這樣機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的環(huán)境下,汽車銷售行業(yè)想獲得更多發(fā)展?jié)摿?就需要通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)部控制管理能力來(lái)提升行業(yè)整體管理水平。當(dāng)前企業(yè)銷售管理中現(xiàn)存問(wèn)題,并提供了一些解決對(duì)策。意在通過(guò)對(duì)汽車銷售管理優(yōu)化辦法的探索來(lái)尋求汽車銷售行業(yè)發(fā)展進(jìn)步的新思路。

　　一、汽車銷售管理中存在的問(wèn)題

　　1、管理組織結(jié)構(gòu)混亂，在汽車銷售企業(yè)管理過(guò)程中，崗位分工不明確，崗位職責(zé)履行不到位，上下監(jiān)管缺乏針對(duì)性，這樣就會(huì)出現(xiàn)越權(quán)越職，或者是管理過(guò)程中疏漏等情況。

　　2、管理內(nèi)涵認(rèn)知缺乏，在汽車銷售企業(yè)中，員工認(rèn)為管理是在上級(jí)檢查時(shí)候做一次大掃除來(lái)應(yīng)付檢查，其他時(shí)間就可以隨便亂丟亂放，其實(shí)它是一個(gè)長(zhǎng)效過(guò)程，需每位員工每時(shí)每刻落實(shí)到平時(shí)自己的工作過(guò)程中，從細(xì)節(jié)做起，且用心去做。

　　3、管理執(zhí)行氛圍差，在汽車銷售企業(yè)中，管理制度、行為規(guī)范和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)只是公司的一種擺設(shè)，對(duì)應(yīng)執(zhí)行沒(méi)落到實(shí)處，員工只知道有“管理”這一概念，從來(lái)沒(méi)參與過(guò)具體實(shí)施過(guò)程。

　　二、解決汽車銷售管理問(wèn)題的措施

　　1、建立健全日常管理組織結(jié)構(gòu)

　　構(gòu)建汽車銷售企業(yè)日常管理組織結(jié)構(gòu)，首先是企業(yè)總經(jīng)理、董事長(zhǎng)，統(tǒng)籌全局，制定相應(yīng)制度、考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)，旗下各部門負(fù)責(zé)人協(xié)同總經(jīng)理、董事長(zhǎng)頒布實(shí)施，最后各部門員工統(tǒng)一執(zhí)行。

　　2、宣傳普及管理的實(shí)質(zhì)

　　在汽車銷售企業(yè)中，要讓每個(gè)員工徹底理解管理制度、考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)的精神實(shí)質(zhì)。初期采取多種手段隨時(shí)、隨地、隨人進(jìn)行大量的宣傳，讓員工通過(guò)一定時(shí)間的認(rèn)知學(xué)習(xí)，管理意識(shí)加強(qiáng)，最后根植人心。

　　3、培育培養(yǎng)管理的推行氛圍

　　在健全的管理組織結(jié)構(gòu)組織管理下，汽車銷售企業(yè)從上到下各行其職、各盡所能專心投入工作，企業(yè)的每個(gè)角落都呈現(xiàn)出一片其樂(lè)融融，努力奮進(jìn)的局面，在這樣的環(huán)境下員工潛能得到了最大限度的發(fā)揮，進(jìn)而工作效率得到了大大提高，企業(yè)發(fā)展將一片大好。

　　三、泛普軟件汽車銷售管理系統(tǒng)的實(shí)施工作的功能

　　1、銷售管理

　　汽車銷售管理系統(tǒng)的主要業(yè)務(wù)就是銷售汽車配件，因此汽車銷售管理系統(tǒng)的這一項(xiàng)功能是它的核心功能。它能夠用電腦處理和打印訂單，當(dāng)銷售汽配的時(shí)候能夠記錄銷售的配件的型號(hào)和價(jià)格，除此之外，它還能對(duì)出貨、退貨進(jìn)行有序的管理。

　　2、倉(cāng)庫(kù)管理

　　倉(cāng)庫(kù)的汽配種類、型號(hào)、數(shù)量都有非常詳細(xì)的記錄，當(dāng)一件汽配被銷售出去是，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)減少該型號(hào)產(chǎn)品的倉(cāng)儲(chǔ)數(shù)量，當(dāng)該汽配被退回時(shí)，系統(tǒng)又會(huì)自動(dòng)增加數(shù)量。因此，汽車銷售管理系統(tǒng)中反應(yīng)的倉(cāng)儲(chǔ)數(shù)量是最科學(xué)最正確的，因此我們還可以根據(jù)系統(tǒng)中的倉(cāng)儲(chǔ)數(shù)量和實(shí)際的數(shù)量進(jìn)行盤(pán)虧和盤(pán)盈。

　　3、強(qiáng)大統(tǒng)計(jì)

　　汽車銷售管理系統(tǒng)不僅可以幫助經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行運(yùn)營(yíng)管理，還能提供各種業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的查詢統(tǒng)計(jì)功能，幫助管理者提高經(jīng)營(yíng)決策的科學(xué)性。

　　4、財(cái)務(wù)管理

　　使用汽車銷售管理系統(tǒng)可以進(jìn)行簡(jiǎn)單的賬務(wù)處理，對(duì)日常的費(fèi)用、收入、應(yīng)收應(yīng)付款項(xiàng)都進(jìn)行科學(xué)高效的處理，另外還能生成財(cái)務(wù)報(bào)表，給管理者提供進(jìn)行決策的信息指導(dǎo)。

　　5、經(jīng)營(yíng)分析

　　汽車銷售管理系統(tǒng)除了以上的一些管理功能，還有經(jīng)營(yíng)分析的功能。例如它能將每天每周或每月的銷售情況進(jìn)行匯總，經(jīng)營(yíng)者可以從匯總統(tǒng)計(jì)表中獲取每種配件的銷售情況，得知哪些銷售的好，哪些銷售的不好，從而進(jìn)行商品調(diào)整。

　　總之，汽車銷售管理系統(tǒng)不可能一蹴而就，它是一項(xiàng)長(zhǎng)遠(yuǎn)的實(shí)施活動(dòng)，希望汽車銷售企業(yè)能把汽車銷售管理應(yīng)用到企業(yè)管理中并長(zhǎng)效推行發(fā)展，實(shí)踐證明，通過(guò)堅(jiān)持不懈地推行汽車銷售管理能大大提高汽車銷售企業(yè)的工作效率同時(shí)能改進(jìn)企業(yè)工作質(zhì)量，進(jìn)一步讓企業(yè)形象得到提升。