產(chǎn)品賣點(diǎn)占有消費(fèi)者注意力是關(guān)鍵所在

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　　筆者認(rèn)為，誰控制力消費(fèi)者注意力，誰就控制了市場和發(fā)展趨勢。在目前供大于求的同質(zhì)化市場環(huán)境中，僅僅開發(fā)了技術(shù)先進(jìn)，功能多樣的人性化產(chǎn)品；突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)；進(jìn)行大規(guī)模的深度分銷；采取高成本的整合營銷傳播活動(dòng)，未必能帶來預(yù)期效果，因?yàn)椴坏姸嗟母偁帉?duì)手會(huì)馬上跟進(jìn)，稀釋自己的市場份額，而且對(duì)每天接受到數(shù)以百計(jì)千計(jì)的商品信息來說，造成信息過載，大腦形成了屏蔽保護(hù)，有效的辦法在于要將產(chǎn)品賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者對(duì)其的買點(diǎn)，更要成為消費(fèi)者的注意焦點(diǎn)，才能有效突破認(rèn)知閾，吸引和占有消費(fèi)者的注意力是關(guān)鍵所在。

　　廣告的冬天已經(jīng)到來，還能做什么？

　　在今天這個(gè)信息紛亂、龐雜的社會(huì)里，即便你投入巨資打廣告，也往往事倍功半，得不償失，其實(shí)有一半以上的廣告費(fèi)是白白浪費(fèi)的，除了產(chǎn)品賣點(diǎn)和制作表現(xiàn)水平、媒介選擇不到位以外，更重要的原因在于，消費(fèi)者對(duì)廣告這一傳播的形式漸漸產(chǎn)生了排斥和抵抗力，哪怕你說得再好，消費(fèi)者也不會(huì)在意。以廣告這種填鴨式的傳播的形式，未必能奏效，這時(shí)候就必須找到產(chǎn)品本身的賣點(diǎn)與消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)相結(jié)合，讓消費(fèi)者為產(chǎn)品做傳播，方能獲得新的發(fā)展路徑：

　　事件爆破，將賣點(diǎn)升華為顧客關(guān)注焦點(diǎn)！

　　事實(shí)上很少有企業(yè)是通過大規(guī)模的投放廣告獲得成功的，取得競爭優(yōu)勢和市場份額的方法還有很多，當(dāng)今世界上最大的食品跨國集團(tuán)——雀巢公司，在上個(gè)世紀(jì)初還是一個(gè)家籍籍無名的食品加工小企業(yè)，當(dāng)時(shí)的歐洲，由于剛出生的嬰兒缺少有營養(yǎng)的食品作為食物，很多嬰兒往往因?yàn)闋I養(yǎng)不良而死亡，雀巢抓住這一消費(fèi)者的注意焦點(diǎn)，建議消費(fèi)者將雀巢麥片給嬰兒食用，僅僅是這一個(gè)偶然的事件，改變了雀巢的命運(yùn)，據(jù)說當(dāng)時(shí)有幾個(gè)患了重病的嬰兒吃了雀巢嬰兒麥片后，奇跡般的康復(fù)了，結(jié)果雀巢的食品風(fēng)靡歐洲，在很多競爭對(duì)手還沒有完全搞清楚的時(shí)候，雀巢已經(jīng)奠定發(fā)展基礎(chǔ)，成為食品業(yè)的行業(yè)老大了，看看今天雀巢的奶粉經(jīng)常出現(xiàn)質(zhì)量不合格低級(jí)錯(cuò)誤，真是感到悲哀，因?yàn)樗诎严M(fèi)者以往關(guān)注的正向焦點(diǎn)變?yōu)樨?fù)向焦點(diǎn)，長此以往，不進(jìn)行調(diào)整，將會(huì)對(duì)自身發(fā)展帶來一定影響。

　　讓產(chǎn)品說出消費(fèi)者的心里話！