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門店銷售管理軟件

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客戶說某某公司的價格比你們低怎么辦

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　　任何一款產品的價格都不是單純的購買價格，而是要加上維護成本以及使用成本，因此將報價做一個重新定義之后與競爭對手做對比，是有效打擊對手的策略。

　　產品的價格與價值是兩個完全不同的概念，競爭對手的報價低，但是否能夠解決客戶的實際問題，是一件值得商榷的事情。因此要把話題轉移到客戶的實際問題上，并且證明自己所門店銷售管理軟件的產品能夠為客戶帶來更大的價值。

　　客戶提到對手價格低是為了還價，這時你不妨告訴客戶價格低一點兒是可以的，但是卻需要縮減一些服務項目，比如不負責產品使用培訓、今后服務年限縮短等，然后試探客戶的反應。

發(fā)布：2007-04-17 10:43    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關閉]
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