說(shuō)一場(chǎng)說(shuō)走就走的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)之旅

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對(duì)于時(shí)下年輕人來(lái)說(shuō)，“出走”是一種時(shí)尚。愛(ài)奇藝與上海通用合作，讓汽車(chē)戀上網(wǎng)絡(luò)視頻，一起“出走”。

如果說(shuō)幾年前一款新車(chē)上市傳播路線，還是從傳統(tǒng)媒體創(chuàng)意放大，到線下活動(dòng)促動(dòng)交流的話，近年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)大潮的襲擊，汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策略網(wǎng)絡(luò)媒體的不斷崛起引發(fā)了消費(fèi)者媒介接觸習(xí)慣的改變，促使汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策略普遍瞄上了數(shù)字蛋糕。

年輕就要“說(shuō)走就走”！

盡管大多汽車(chē)品牌尚未把互聯(lián)網(wǎng)看做主要渠道，但是不可否認(rèn)，汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為他們擴(kuò)大知名度和影響力的重要形式，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為越來(lái)越多品牌新車(chē)發(fā)布的首選平臺(tái)之一。去年上海通用推出新款SUVEncore昂科拉時(shí)，選擇與愛(ài)奇藝合作進(jìn)行視頻營(yíng)銷(xiāo)，打造品牌時(shí)尚標(biāo)簽。

2012年，《北京青年》的熱播，掀起了城市白領(lǐng)群“出走”高潮，這與以年輕、時(shí)尚的80后人群為目標(biāo)消費(fèi)者的Encore品牌需求具有情感吻合。因洞察到年輕人這一心理，愛(ài)奇藝幫助Encore品牌開(kāi)展明星真人秀行動(dòng)，于是，《說(shuō)走就走》就在這樣的洞察下，應(yīng)運(yùn)而生。

在愛(ài)奇藝推出的《說(shuō)走就走！我們愛(ài)旅行》大型戶外旅行節(jié)目中，有六組風(fēng)格迥異的新生代人氣明星帶觀眾走南闖北，這些明星駕駛Encore深入國(guó)內(nèi)六個(gè)各具特色的人氣城市，給觀眾全新的旅行體驗(yàn)。

汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)目從內(nèi)容角度設(shè)置“旅行”、“戶外”等關(guān)鍵詞，汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)行相關(guān)搜索時(shí)，“一輩子，總要有一次，至少一次，說(shuō)走就走的勇氣”就會(huì)出現(xiàn)在他們眼前，直達(dá)內(nèi)心，展現(xiàn)Encore與80后共同具有的特質(zhì)——“無(wú)畏果敢，說(shuō)走就走！”

深度契合玩轉(zhuǎn)內(nèi)容汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)
　　
縱觀整個(gè)系列節(jié)目，汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)論是從文案雕琢還是節(jié)目風(fēng)格、制作、藝人選擇等，都與Encore的個(gè)性、品牌形象相互融合。

首先，節(jié)目以態(tài)度鮮明和無(wú)畏的節(jié)目觀點(diǎn)吸引了目標(biāo)消費(fèi)者的注意，引發(fā)身處城市森林，卻渴望“隨性而行”80后內(nèi)心共鳴，通過(guò)簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言，鼓動(dòng)他們追尋心靈，有效吸引網(wǎng)民關(guān)注；其次，從汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)出發(fā)，愛(ài)奇藝在進(jìn)行節(jié)目制作方面，從內(nèi)容與品牌形象契合角度，幫助品牌選擇張懸、陳赫等多位個(gè)性明星藝人，在成都、青島等六座城市開(kāi)展旅行“說(shuō)走就走”活動(dòng)，將Encore“年輕一代SUV”的形象全面體現(xiàn)并擴(kuò)散傳播。

為更好提高品牌活動(dòng)傳播效果，在這六段旅行中，汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)目將包括Encore產(chǎn)品、明星態(tài)度等無(wú)縫植入到節(jié)目中來(lái)達(dá)到更大的傳播效果，多角度實(shí)現(xiàn)品牌露出，并通過(guò)品牌針對(duì)80后，進(jìn)行廣告語(yǔ)、視頻短片以及電視節(jié)目等系列宣傳，讓產(chǎn)品理念有效融入受眾生活中，進(jìn)而在與消費(fèi)者產(chǎn)生情感的共鳴同時(shí)，使得《說(shuō)走就走》獲得了更大范圍的傳播效果。

愛(ài)奇藝數(shù)據(jù)顯示，在整個(gè)傳播過(guò)程中，《說(shuō)走就走》節(jié)目平均播放量達(dá)到280萬(wàn)次，總播放量超過(guò)16,789,455次。在節(jié)目播出周期中，首頁(yè)Encore巨幕視頻廣告獲得點(diǎn)擊量達(dá)到111,192次，電視劇首頁(yè)巨幕廣告獲得點(diǎn)擊26,394次，奇藝影音15秒貼片廣告CTR為6.02%，微博平臺(tái)單條內(nèi)容就獲得2萬(wàn)余次轉(zhuǎn)發(fā)。截止到目前，已有多家品牌廣告主與愛(ài)奇藝確定了接下來(lái)幾季的《說(shuō)走就走》商業(yè)合作。

視頻內(nèi)容娛樂(lè)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)在于其受眾廣泛，具有病毒性倍數(shù)傳播的特質(zhì)，可通過(guò)站內(nèi)外平臺(tái)的資源整合，獲得性價(jià)比超高的傳播效果。而對(duì)于汽車(chē)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)科技還將帶來(lái)更多的新奇體驗(yàn)，比如近期流行的互動(dòng)視頻廣告、視頻簽到、跨屏收看等，其互動(dòng)性更強(qiáng)，帶寬更大，信息量更大的同時(shí)也更加個(gè)性化。

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