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賓館線上促銷如何進(jìn)行“模糊定價”

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用“模糊定價”方式開拓對新客戶的優(yōu)惠促銷

隨著電子商務(wù)市場競爭走向白熱化，消費(fèi)者利用各類比價餐廳軟件，比較餐廳的價格，擇優(yōu)消費(fèi)。餐廳方只有保證自己渠道的房價、房態(tài)與同類競爭渠道的一致，才不會被消費(fèi)者排除在外。針對這種形式，很多餐廳都選擇模糊定價，吸引消費(fèi)者。

1、針對旅行者的模糊定價 

此種方式多為打包銷售，比如客房+景點(diǎn)門票=XXX元，或客房+飛機(jī)票=XXX元,消費(fèi)者在分銷網(wǎng)站只能看到打包產(chǎn)品的整體價格，并不能明確知道客房一天多少錢，此種方式因?yàn)楫a(chǎn)品不同而無法相比可以逃避了比價平臺的直接對比。比如驢媽媽網(wǎng)站、航空公司網(wǎng)站等有很多此類產(chǎn)品。

2、預(yù)付價格

此種房價多為比餐廳普通門市價優(yōu)惠的房價，優(yōu)惠幅度根據(jù)限定條件的不同而不同。此類房價的宣傳方式多為熱賣并帶有較強(qiáng)烈的宣傳語出現(xiàn)，比如：2折起或保證比餐廳賣價優(yōu)惠等等，消費(fèi)者在購買此類產(chǎn)品時在預(yù)訂過程中一般看不到價格，直到完成全部預(yù)訂流程并成功支付后才能知道具體房費(fèi)金額，比如PRICE LINE就有此類產(chǎn)品。

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發(fā)布：2007-04-03 13:07    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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