節(jié)假日旅游營(yíng)銷(xiāo)所面臨的三大問(wèn)題

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　　但遺憾的是，與其他行業(yè)相比較，景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)策劃水平特別是節(jié)假日期間的營(yíng)銷(xiāo)策劃水平，卻難與景區(qū)旅游市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)模和速度相匹配。

　　節(jié)假日（包括法定節(jié)日和民間傳統(tǒng)節(jié)日）旅游營(yíng)銷(xiāo)策劃是特定時(shí)期的特殊營(yíng)銷(xiāo)策劃，已逐漸成為景區(qū)品牌塑造、品牌展示的重要手段。它有別于常規(guī)性營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，呈現(xiàn)出集中性、非常性和規(guī)模性的特點(diǎn)，一個(gè)好的節(jié)假日旅游營(yíng)銷(xiāo)策劃必須從以下方面來(lái)著手準(zhǔn)備。

　　一、需要直面的三大問(wèn)題

　?。ㄒ唬┥像R匆匆，四大皆空。當(dāng)前景區(qū)的節(jié)日策劃，設(shè)計(jì)前期方案大多草草了事，謀劃時(shí)間短，準(zhǔn)備時(shí)間少，針對(duì)自身資源和相應(yīng)的市場(chǎng)方向也缺乏深度思考，往往生搬硬套，照貓畫(huà)虎，不僅了無(wú)新意，甚至缺乏明確的實(shí)施訴求與落實(shí)目標(biāo)。在推廣渠道、參與元素、促銷(xiāo)方式、聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品等等各方面，同樣的套路年年跑，同樣的套路地有，上山劃水拜大佛，游園看戲坐花轎，降價(jià)、打折、贈(zèng)禮品等等，這樣的策劃，作用不過(guò)是聊勝于無(wú)，導(dǎo)致景區(qū)的投入在品牌影響力、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、社會(huì)口碑和內(nèi)外部人氣等方面幾無(wú)相符的產(chǎn)出。

　?。ǘ┲饔^臆想，脫離市場(chǎng)。實(shí)現(xiàn)旅游營(yíng)銷(xiāo)策劃主題、節(jié)慶主題與景區(qū)特色之間的高度融合，是策劃的難點(diǎn)之一，這需要策劃者對(duì)于市場(chǎng)發(fā)展脈絡(luò)的清晰把握，需要策劃者對(duì)于景區(qū)資源的深刻認(rèn)知，更是檢驗(yàn)一個(gè)策劃是否優(yōu)秀的試金石。優(yōu)秀的策劃，必然是基于對(duì)市場(chǎng)熱點(diǎn)的準(zhǔn)確把握，基于景區(qū)資源與市場(chǎng)需求的深度融合；不合格的策劃，不是生搬硬套就是天馬行空。

　?。ㄈ┑退c(diǎn)子，自損牌子。每個(gè)景區(qū)都是一個(gè)鮮活的生命，都有自身鮮明的性格特征，都會(huì)有一個(gè)社會(huì)形象認(rèn)知。在節(jié)日喜慶氣氛中，如何把握景區(qū)的生命脈搏，應(yīng)該從內(nèi)部產(chǎn)品組合結(jié)構(gòu)到外在精神面貌，給游客以積極、健康、愉悅輕松的感受體驗(yàn)。低俗點(diǎn)子，自損牌子。