明確關(guān)鍵概念 SOA應(yīng)該如何去銷售

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其實對于很多企業(yè)而言并不需要急著去銷售SOA，因為從目前而言光是依靠炒作就能驅(qū)動銷售，而這一點似乎很多人都已經(jīng)知道并一直在這樣去做。簡單說來，利用數(shù)以千計的關(guān)于這個話題的文章和書籍就可以為這種架構(gòu)模式帶來大量的銷售機會。

在大多數(shù)情況下真正需要考慮的是SOA需要在企業(yè)內(nèi)部進行“銷售”。如果你正常的利用SOA，你會發(fā)現(xiàn)其花費的成本很快就以百萬計算了，因此你將需要高層人員批準(zhǔn)各種支出。但是，這樣的支出會帶來包括敏捷度的核心利益等一系列好處的，至少將為公司節(jié)省建立SOA之前成倍的資金開銷。

那么，應(yīng)該如何銷售SOA呢?我們先來看看幾個關(guān)鍵概念，包括：

· 考慮現(xiàn)有的局限

· 創(chuàng)建商業(yè)案例

· 創(chuàng)建執(zhí)行計劃

· 履行承諾

考慮現(xiàn)有局限指的是承認(rèn)情況壞到何種程度。對于大多數(shù)架構(gòu)師來說，這是很難確定的，因為這會將他們置于一陣批評聲中。他們負(fù)責(zé)讓項目順利進行下去，而出現(xiàn)這種情況的后果則是他們需要向人們解釋為什么事情沒有像計劃那樣順利的進行。這并不是一件容易的事情，在全球2000家企業(yè)中，大多數(shù)公司的架構(gòu)都需要修整。然而，要改變架構(gòu)是不可能的，它們太過復(fù)雜，計劃也不周全。如果你的架構(gòu)有問題，其他公司也都有問題，現(xiàn)在只是要列出問題所在而已。

這就好比是在開始節(jié)食之前先承認(rèn)自己體重過重20磅，或者是采取著名的12步走療法之前承認(rèn)自己有長期濫用藥物的問題。從本質(zhì)上說，你都是在明確自己的問題，你應(yīng)該清楚的了解這些問題所在，才去嘗試進行修正。

創(chuàng)建商業(yè)案例指的是衡量SOA為企業(yè)或業(yè)務(wù)帶來價值的過程。這意味著分析現(xiàn)有局限(上一個步驟)，為問題標(biāo)價，即指出這些局限性為商業(yè)帶來了多少支出，如何影響生產(chǎn)底線。而后衡量SOA的建立能給業(yè)務(wù)帶來何種影響――積極影響還是消極影響。

衡量重復(fù)利用和敏捷度的核心價值。你將發(fā)現(xiàn)敏捷度是一個最難定義的概念，卻有著對于建立SOA來說最大的價值。衡量之后，如果SOA的投資回報值得付出這樣的價錢和努力，你會繼續(xù)向前發(fā)展。這個策略向我們展示了一系列明確的目標(biāo)那就是將SOA技術(shù)概念與業(yè)務(wù)向結(jié)合。

創(chuàng)建執(zhí)行計劃值得是明確具體任務(wù)、時間、利用何種資源、需要多長時間的具體計劃。這基本上是一個項目計劃，但是大多數(shù)人會發(fā)現(xiàn)SOA的系統(tǒng)化性質(zhì)需要很多資源共同工作來完成這個項目。利用并管理這些資源是很復(fù)雜的，這也是SOA涉及項目管理的一面。

履行承諾就是指按你所說的去做。執(zhí)行階段是多數(shù)SOA失敗的地方。然而，如何你不能在規(guī)定時間和規(guī)定的預(yù)算之內(nèi)，那么你的SOA努力可能在企業(yè)內(nèi)部喪失可信性，未來的銷售也將不可能。因此，你需要言必行，行所言。

大家可以看到銷售SOA更多的是一項藝術(shù)，而非一個明確的流程。這需要一定程度對于技術(shù)、業(yè)務(wù)和企業(yè)文化的理解。對于項目最重要的是在兜售之后需要展現(xiàn)出實際的價值，這才是最難的部分。（IT專家網(wǎng)）