激勵團(tuán)隊的“妙招”

為什么上學(xué)時老師天天查作業(yè)還是有人不寫作業(yè)，有人抄作業(yè)？老師作業(yè)布置得不合理嗎？老師沒有規(guī)定作業(yè)的完成標(biāo)準(zhǔn)嗎？老師沒有進(jìn)行檢查監(jiān)控嗎？都不是！一句話：不自覺，不愿意。

怎么辦呢？這就牽扯到服裝進(jìn)銷存軟件下載激勵機(jī)制。這是一個復(fù)雜系統(tǒng)的大話題，而且在一些在具體的管理實(shí)踐中，有些激勵措施往往并不奏效，甚至適得其反。

經(jīng)驗(yàn)表明，通過精神激勵，激發(fā)服裝進(jìn)銷存軟件下載的榮辱感，進(jìn)而激發(fā)斗志，比一味的對服裝進(jìn)銷存軟件下載罰款效果更好。例如：可以給服裝進(jìn)銷存軟件下載發(fā)“運(yùn)動鞋”和“拖鞋”，來獎勵指標(biāo)好的服裝進(jìn)銷存軟件下載和刺激指標(biāo)差的服裝進(jìn)銷存軟件下載；發(fā)“拐棍”和“勵志書籍”來處罰均衡干得差的服裝進(jìn)銷存軟件下載和表彰均衡好的服裝進(jìn)銷存軟件下載等等。

那么，到底怎樣才能有效地激勵服裝進(jìn)銷存軟件下載呢？下面這些“妙招”可能會對各位經(jīng)理人的服裝進(jìn)銷存系統(tǒng)下載管理工作有所幫助。

1、為服裝進(jìn)銷存軟件下載安排的工作內(nèi)容必須與其性格相匹配

每個人都有自己的性格特質(zhì)，分為多血質(zhì)、膽汁質(zhì)、粘液質(zhì)、抑郁質(zhì)等等，簡單點(diǎn)說吧，以免大家看著頭大！比如，有的人安靜，另一些人則活躍；一些人而相信自己能主宰環(huán)境，而另一些人則認(rèn)為自己成功與否主要取決于環(huán)境的影響；一些人喜歡高風(fēng)險的具有挑戰(zhàn)性的工作，而另一些人則是風(fēng)險規(guī)避者。

服裝進(jìn)銷存軟件下載的個性各不相同，他們從事的工作也應(yīng)當(dāng)有所區(qū)別。與服裝進(jìn)銷存軟件下載個人相匹配的工作才能讓服裝進(jìn)銷存軟件下載感到滿意、舒適。比如對于旅游公司服裝進(jìn)銷存軟件下載來說，喜歡穩(wěn)定、程序化工作的傳統(tǒng)型服裝進(jìn)銷存軟件下載適宜干會計、出納員等工作，而充滿自信、進(jìn)取心強(qiáng)的服裝進(jìn)銷存軟件下載則適宜讓他們擔(dān)任旅行社銷售經(jīng)理、外聯(lián)經(jīng)理等職務(wù)。一句話：因才施用！

2、為每個服裝進(jìn)銷存軟件下載設(shè)定具體而恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)

為服裝進(jìn)銷存軟件下載設(shè)定一個明確的工作目標(biāo)，通常會使服裝進(jìn)銷存軟件下載創(chuàng)造出更高的績效。目標(biāo)會使服裝進(jìn)銷存軟件下載產(chǎn)生壓力，從而激勵他們更加努力地工作。在服裝進(jìn)銷存軟件下載取得階段性成果的時候，管理者還應(yīng)當(dāng)把成果反饋給服裝進(jìn)銷存軟件下載。反饋可以使服裝進(jìn)銷存軟件下載知道自己的努力水平是否足夠，是否需要更加努力，從而有益于他們在完成階段性目標(biāo)之后進(jìn)一步提高他們的目標(biāo)。

經(jīng)理提出的目標(biāo)一定要是明確的。比如，“本月銷售收入要比上月有所增長”這樣的目標(biāo)就不如“本月銷售收入要比上月增長10％”這樣的目標(biāo)更有激勵作用。同時，目標(biāo)要具有挑戰(zhàn)性，但同時又必須使服裝進(jìn)銷存軟件下載認(rèn)為這是可以達(dá)到的。實(shí)踐表明，無論目標(biāo)客觀上是否可以達(dá)到，只要服裝進(jìn)銷存軟件下載主觀認(rèn)為目標(biāo)不可達(dá)到，他們努力的程度就會降低。目標(biāo)設(shè)定應(yīng)當(dāng)像樹上的蘋果那樣，站在地下摘不到，但只要跳起來就能摘到。

3、對完成了既定目標(biāo)的服裝進(jìn)銷存軟件下載進(jìn)行獎勵

馬戲團(tuán)里的海豚每完成一個動作，就會獲得一份自己喜歡的食物。這是訓(xùn)獸員訓(xùn)練動物的訣竅所在。人也一樣，如果服裝進(jìn)銷存軟件下載完成某個目標(biāo)而受到獎勵，他在今后就會更加努力地重復(fù)這種行為。這種做法叫行為強(qiáng)化。對于一名長期遲到30分鐘以上的服裝進(jìn)銷存軟件下載，如果這次他只遲到20分鐘，管理者就應(yīng)當(dāng)對此進(jìn)行贊賞，以強(qiáng)化他的進(jìn)步行為?？赡艽蠹視氩煌ǎ瑸槭裁催t到了20分鐘還要贊賞他呢？很簡單因?yàn)樗M(jìn)步了。

舉個例子：一個孩子成績考了8分，回家后中國的家長和外國的家長絕對是兩種態(tài)度。外國家長：“寶貝，你太棒了，這次竟然考了8分，媽媽真為你高興！然后抱著孩子在那里親啊親！”很多人可能會以為外國的家長有毛病。其實(shí)孩子上次考了6分，這次考了8分，進(jìn)步了就要受到表揚(yáng)。中國家長要是知道孩子考了8分，不瘋了才怪呢！先是一頓批評，“你怎么這么笨??！真不成器??！……”

筆者認(rèn)為，經(jīng)理人應(yīng)當(dāng)想辦法增加獎勵的透明度。比如，對受嘉獎的服裝進(jìn)銷存軟件下載進(jìn)行公示。這種行為將在服裝進(jìn)銷存軟件下載中產(chǎn)生激勵作用。以獎勵為代表的正激勵的效果要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一出發(fā)為代表的負(fù)激勵。

4、針對不同的服裝進(jìn)銷存軟件下載進(jìn)行不同的獎勵

人的需求包括生理需求、安全需求、社會需求、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求等若干層次。當(dāng)一種需求得到滿足之后，服裝進(jìn)銷存軟件下載就會轉(zhuǎn)向其它需求。由于每個服裝進(jìn)銷存軟件下載的需求各不相同，對某個人有效的獎勵措施可能對其他人就沒有效果。

經(jīng)理人應(yīng)當(dāng)針對服裝進(jìn)銷存軟件下載的差異對他們進(jìn)行個別化的獎勵。比如，有的服裝進(jìn)銷存軟件下載可能更希望得到更高的工資，而另一些人也許并不在乎工資，而希望有自由的休假時間。又比如，對一些工資高的服裝進(jìn)銷存軟件下載，增加工資的吸引力可能不如授予他“優(yōu)秀服裝進(jìn)銷存軟件下載之星”的頭銜的吸引力更大，因?yàn)檫@樣可以使他覺得自己享有地位和受到尊重。

5、獎勵機(jī)制一定要公平

服裝進(jìn)銷存軟件下載不是在真空中進(jìn)行工作，他們總是在不斷進(jìn)行比較。如果你大學(xué)畢業(yè)后就有單位提供給你一份月薪1500元的工作，你可能會感到很滿意，并且努力為組織工作。但是，如果你一兩個月之后發(fā)現(xiàn)另一個和你同時畢業(yè)，與你的年齡、學(xué)歷相當(dāng)?shù)耐瑢W(xué)的月薪是2500元的時候，你有何反應(yīng)？你可能感到失望，同時不再像以前那樣努力工作。雖然對于一個大學(xué)畢業(yè)生來說，1500元的薪水已經(jīng)比較可以了，但這不是問題所在。問題的關(guān)鍵在于你覺得不公平。

因此，管理者在設(shè)計服裝進(jìn)銷存系統(tǒng)體系的時候，服裝進(jìn)銷存軟件下載的經(jīng)驗(yàn)、能力、努力程度等應(yīng)當(dāng)獲得公平的評價。只有公平的獎勵機(jī)制才能激發(fā)服裝進(jìn)銷存軟件下載的工作熱情。

6、實(shí)行柔性化管理

要建立以人為本的管理思想，管理者要充分尊重服裝進(jìn)銷存軟件下載的勞動，維護(hù)他們的權(quán)益，實(shí)施情感化的管理。柔性化管理是“人本”管理的一種實(shí)踐形式，依靠人性解放、權(quán)力平等、民主管理，通過激勵、感召、誘導(dǎo)等方法，從內(nèi)心深處來激發(fā)服裝進(jìn)銷存軟件下載的內(nèi)在潛力和工作的主動性，使他們能心情舒暢，不遺余力地為服裝進(jìn)銷存系統(tǒng)下載工作。

服裝進(jìn)銷存系統(tǒng)下載培訓(xùn)講師認(rèn)為，由于銷售部、業(yè)務(wù)部人服裝進(jìn)銷存軟件下載作自主性強(qiáng)，分散在外，管理人員很難監(jiān)控服裝進(jìn)銷存軟件下載的整個工作過程并發(fā)現(xiàn)問題，所以采用柔性化管理手段可以讓服裝進(jìn)銷存軟件下載自覺地去完成他們應(yīng)該做的工作。

7、構(gòu)建優(yōu)秀的服裝進(jìn)銷存系統(tǒng)下載文化

構(gòu)建優(yōu)秀的服裝進(jìn)銷存系統(tǒng)下載文化策劃是適應(yīng)競爭、保持常勝不衰的根本保證。因此，服裝進(jìn)銷存系統(tǒng)下載要通過營造良好的服裝進(jìn)銷存系統(tǒng)下載文化氛圍和塑造良好的服裝進(jìn)銷存系統(tǒng)下載文化形象來加強(qiáng)服裝進(jìn)銷存系統(tǒng)下載文化建設(shè)，使得服裝進(jìn)銷存軟件下載樹立共同的價值觀。

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發(fā)布：2007-05-13 11:35 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

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