在競爭中培育企業(yè)生存優(yōu)勢

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有人說：生存優(yōu)勢是“先天”遺傳的。我卻不這么認(rèn)為，優(yōu)秀的遺傳因子能否造就生存優(yōu)勢，這包含著一個(gè)斗爭性的轉(zhuǎn)化過程。如果一個(gè)生命體具備了優(yōu)秀的生存因子，但是這個(gè)因子從一生下來就擱置著，一直沒有到實(shí)踐中去嘗試、鍛煉和發(fā)揮，那么，這種固有（本文來自博銳鄧正紅專欄）的潛在優(yōu)勢是很難變成現(xiàn)實(shí)優(yōu)勢的。正如一個(gè)人有很好的夢想，但他不去努力奮斗，夢想終究是空想。生物演化唯物主義學(xué)說認(rèn)為，生存力才是生物社會(huì)發(fā)展和演化的基本動(dòng)力，生存知識(shí)是第一生存力。正是野生的獅、虎、豹、狼等猛獸的祖先們?cè)谏尜Y料獲取方式上這種敢為天下先、勇于進(jìn)取的開拓精神，使得其后代終于鍛煉出了極其出色的捕獵本領(lǐng)。動(dòng)物園中那些沒有受到過野生的母獅、母虎撫養(yǎng)、培訓(xùn)的獅子、老虎，由于沒有掌握那些非常重要的生存知識(shí)，即使面對(duì)一只初生的牛犢，盡管這些獅子、老虎也有鋒利的牙齒和有力的四爪，卻根本不知道應(yīng)該怎樣攻擊牛犢，只會(huì)圍著目標(biāo)亂咬一氣，有時(shí)甚至讓牛犢追著四處逃竄，簡直把野生獅子、老虎的威名都給丟盡了。

　　著名管理大師吉姆•柯林斯在其暢銷書《從優(yōu)秀到卓越》中談到的兩個(gè)企業(yè)——斯科特紙業(yè)公司和金佰利——克拉克公司可以為這一生存原理提供注解。在造紙業(yè)，斯科特曾是領(lǐng)頭企業(yè)，面對(duì)寶潔公司在造紙業(yè)的進(jìn)入和發(fā)展，斯科特紙業(yè)只知道去盡力保護(hù)那些已有的東西，不是設(shè)法反擊，而是希望通過讓出主要市場，躲到次類商品經(jīng)營中，避免遭到入侵“怪獸”傷害的方式以求生存。然而，金佰利——克拉克公司卻不同，它把寶潔公司的進(jìn)入與競爭當(dāng)作一筆財(cái)富，為能與最好的公司一爭高下興奮不已，視其為使自己更加優(yōu)秀和強(qiáng)大的一次機(jī)遇。結(jié)局是，金佰利—克拉克實(shí)現(xiàn)了（本文來自博銳鄧正紅專欄）跨越，而斯科特卻退出了行業(yè)領(lǐng)先地位。不難看出，斯科特只片面、孤立地實(shí)施了避免競爭的生存戰(zhàn)術(shù)，并沒有考慮到今后的生存，所以企業(yè)生存的空間越來越窄，最后不得以全部放棄，從廣義的生存含義分析，斯科特的退出做法也是一種生存戰(zhàn)術(shù)，但與避免遭到入侵“怪獸”傷害的初衷是相違背的。而金佰利——克拉克的成功則得力于企業(yè)主動(dòng)采取積極的生存戰(zhàn)術(shù)，將與強(qiáng)大對(duì)手競爭視為學(xué)習(xí)，所以生存經(jīng)驗(yàn)越來越豐富，生存優(yōu)勢越來越明顯。

　　改革開放以來，中國許多優(yōu)秀企業(yè)在夾縫中成長起來了，他們的生存優(yōu)勢也在競爭中培育起來了。深圳華為公司是一家民營企業(yè)，其進(jìn)入的是技術(shù)密集型和資本密集型的通訊設(shè)備制造業(yè)，進(jìn)入之初就面臨國有企業(yè)的壟斷和跨國公司的競爭，如果當(dāng)初只是簡單地為了生存，實(shí)力弱小的華為進(jìn)入通訊設(shè)備制造業(yè)一開始就是一個(gè)錯(cuò)誤，它根本就不會(huì)有生存的機(jī)會(huì)。然而，華為通過在研發(fā)和營銷上的壓強(qiáng)戰(zhàn)略，不斷地走出困境，超越競爭對(duì)手，最終成為國內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)和跨國公司。青島海爾集團(tuán)、北京聯(lián)想集團(tuán)等無不是在不斷的發(fā)展中得以生存和壯大的。

　　在中國乳品業(yè)進(jìn)入黃金發(fā)展時(shí)期的1999年，伊利迎來了一個(gè)新的競爭對(duì)手。這年7月，在與伊利近在咫尺的呼和浩特盛樂經(jīng)濟(jì)園區(qū)，由蒙牛有限責(zé)任公司改組而成的內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)股份有限公司宣告成立。短短的兩年多時(shí)間，蒙牛從年銷售額4000多萬元的（本文來自博銳鄧正紅專欄）小型乳品企業(yè)發(fā)展成為目前年銷售額8億元的大型乳品企業(yè)。作為同行業(yè)內(nèi)成長最快的企業(yè)，蒙牛被一些人稱為經(jīng)濟(jì)界的一個(gè)奇跡。

　　對(duì)伊利來說，蒙牛是不是奇跡也許并不重要，重要的是它對(duì)伊利的生存與發(fā)展意味著什么。雖然鄭俊懷表示，蒙牛與伊利“不在一個(gè)重量級(jí)，談不上構(gòu)成威脅”，但事實(shí)上伊利不敢輕視競爭對(duì)手的存在。

　　伊利股份辦公樓的顯要位置釘著一塊木板，上面寫的故事被公司所有管理人員所熟知：“清晨，非洲草原上的羚羊從睡夢中醒來，它知道獅子比自己跑得快，要想活命，就必須在賽跑中獲勝。另一方面，獅子思想負(fù)擔(dān)也不輕，假如它跑不過最慢的羚羊，就要被餓死。當(dāng)太陽升起時(shí)，草原上的獅子和羚羊就開始了各自的長跑運(yùn)動(dòng)。”

　　伊利從1993年底進(jìn)行股份制運(yùn)作到2000年，企業(yè)資產(chǎn)平均每年以53％的速度遞增，主營業(yè)收入平均每年以70％的速度遞增！利潤總額平均每年以67％的速度遞增！在1983年，伊利還是一個(gè)年利稅4.7萬元的小廠，而今天，伊利已是中國520家重點(diǎn)企業(yè)之一，151家國家級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)之一。截止到現(xiàn)在，伊利產(chǎn)品已輻射到全國500多個(gè)城市，伊利商標(biāo)1999年也被國家工商局認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)；2000年，雪糕、冰淇淋和超高溫滅菌奶都雄居全國產(chǎn)銷量第一，奶粉、奶茶粉產(chǎn)銷量位居全國三甲。1996年3月，伊利股票在上海證券交易所掛牌交易，為（本文來自博銳鄧正紅專欄）全國乳品行業(yè)唯一一家A股上市公司，2000年實(shí)現(xiàn)全國同行業(yè)利稅第一。

　　伊利董事長鄭俊懷經(jīng)常掛在嘴邊一句話：做別人想不到、做不到、不愿做的事情。

　

　　其實(shí)生存競爭有時(shí)并不完全是一種狹義的“斗爭”形式，還有共生、共存、合作等形式。達(dá)爾文對(duì)“生存斗爭”是這樣解釋的：

　　我應(yīng)當(dāng)先講明白，是以廣義的和比喻的意義來使用這一名詞的，其意義包含著這一生物對(duì)另一生物的依存關(guān)系，而且，更重要的，也包含著個(gè)體生命的保持，以及它們能否成功地遺留后代。兩只狗類動(dòng)物，在饑餓的時(shí)候，為了獲得食物和生存，可以確切他說，就要互相斗爭。但是，生長在沙漠邊緣的一株植物，可以說是在抵抗干燥以爭生存，雖然更適當(dāng)?shù)貞?yīng)該說，它是依存于濕度的。一株植物，每年結(jié)一千粒種籽，但平均其中只有一粒種籽能夠開花結(jié)籽，這可以更確切他說，它在和已經(jīng)覆被在地面上的同類和異類植物相斗爭。檞寄生依存于蘋果樹和少數(shù)其他的樹，如果強(qiáng)說它在和這些樹相斗爭，也是可以的，因?yàn)椋绻恢陿渖仙写说燃纳镞^多，那株樹就會(huì)衰弱而死去。但是如果幾株檞寄生的幼苗密集地寄生在同一技條上，那末可以更確切他說，它們是在互相斗爭。困為檞寄生的種于是由鳥類散布的，所以它的生存便決定于鳥類；這可以比喻地說，在引誘鳥來吃它的果實(shí)借以散布它的種籽這一點(diǎn)上，它就是在和其他果實(shí)植物相斗爭了。

　　按照“相互依存”的含義，企業(yè)生存競爭可以與自己密切相連的企業(yè)建立良好的合作關(guān)系，正如人的生存離不開空氣、水、溫度、糧食等基本條件，企業(yè)生存同樣也離不開各種外部條件，這是企業(yè)培育生存優(yōu)勢所必須考慮的。比如在沃爾瑪?shù)脑缙陔A段，實(shí)力強(qiáng)大的供應(yīng)商如寶潔（P＆G）公司是很強(qiáng)硬的，當(dāng)沃爾瑪強(qiáng)大之后，并沒有反過來對(duì)寶潔強(qiáng)硬，而是與寶（本文來自博銳鄧正紅專欄）潔結(jié)成伙伴關(guān)系，它告訴寶潔，我們可以共享沃爾瑪?shù)碾娮有畔砀纳齐p方的業(yè)績，結(jié)果寶潔公司成為通過計(jì)算機(jī)與沃爾瑪連網(wǎng)的第一批廠商之一，寶潔在本頓維爾設(shè)了一個(gè)70人的小組來管理其出售給沃爾瑪?shù)漠a(chǎn)品，到1993年，沃爾瑪已經(jīng)成為寶潔公司最大的客戶，每年經(jīng)營大約30億美元的業(yè)務(wù)，約為寶潔公司總收入的10％。

　　在蒙牛，可以經(jīng)常聽到這樣的故事：狼和羊共同生活在澳洲大陸，由于狼經(jīng)常追吃羊，后來當(dāng)?shù)厝瞬扇×艘粋€(gè)措施，把狼殺光，讓羊發(fā)展。這樣的結(jié)果卻是狼沒有了，羊沒有了敵人，變得懶散，羊群數(shù)量不僅沒有上去，反而染病惹瘟的狀況劇增，后來人們不得不從外國進(jìn)口了一批狼，狼的到來，使羊不得不進(jìn)入大自然“適者生存”的法則當(dāng)中，很快恢復(fù)如初，且羊的肉、毛質(zhì)量都得到上升。

　　在競爭激烈的市場面前，蒙牛深知需要與競爭對(duì)手一起培育一個(gè)強(qiáng)大的市場的道理。蒙牛倡導(dǎo)共建“中國乳都”的形象概念，專家分析這是蒙牛品牌擴(kuò)大美譽(yù)度的一個(gè)聰明舉措。蒙牛老總牛根生認(rèn)為是市場經(jīng)濟(jì)締造了伊利和蒙牛。言下之意：要做奶業(yè)大王，光一個(gè)伊利不行。牛根生還有一句“經(jīng)典”：“小策略看對(duì)手，大策略看市場?！迸８J(rèn)為在一個(gè)共同的（本文來自博銳鄧正紅專欄）市場胞體中，一損俱損，一榮俱榮。蒙牛小心翼翼地避開與伊利的直接競爭，從開始在雪糕包裝上打出的“為民族工業(yè)爭氣，向伊利學(xué)習(xí)”到今天倡導(dǎo)“中國乳都”，無不顯示出蒙牛的謹(jǐn)慎智慧。但在事實(shí)上，蒙牛和伊利已成為彼此最大的競爭對(duì)手。共同的市場，共同的環(huán)境，共同的挑戰(zhàn)，甚至共同的外部競爭對(duì)手。