S&OP（銷售運作計劃）

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S&OP位于事業(yè)計劃和MPS之間優(yōu)先性相關(guān)計劃中最上層的位置，它將通過金額等表現(xiàn)的事業(yè)計劃展開為各個產(chǎn)品群的數(shù)量和產(chǎn)品需求所必需的制造產(chǎn)能。事業(yè)計劃作為對象的期間較長，無法應(yīng)對時刻變化的情況，另外，由于事業(yè)計劃是以確保和籌措必要的制造資源為目的，由此展開為制造多少何種產(chǎn)品（銷售多少）等具體計劃較為困難。因此，S&OP會對制造、銷售以及其他相關(guān)部門的負責人和經(jīng)營負責人進行一次左右的招集，以制訂各產(chǎn)品群的計劃。

具體來說，會進行以下討論：
①根據(jù)以往的銷售計劃和實際需求的比較，評估今后的潛在需求，進行需求預(yù)測的評價。
②以需求預(yù)測（銷售預(yù)測）為基礎(chǔ)，制訂與今后各個產(chǎn)品群的生產(chǎn)和營銷相關(guān)的計劃，并驗證該計劃是否符合需求、本公司的制造資源、戰(zhàn)略和事業(yè)計劃等。
③在該過程中，明確生產(chǎn)速度，庫存、剩余訂單、必要生產(chǎn)設(shè)備、勞動力及其他生產(chǎn)所必需的資源，驗證生產(chǎn)相關(guān)部門是否持有與該營銷計劃相應(yīng)的資源，并進一步在驗證過程中考慮本公司的戰(zhàn)略和事業(yè)計劃，使生產(chǎn)活動與其他活動的矢量相配合，并調(diào)整計劃。
④當計劃的驗證、調(diào)整的結(jié)果與今后的營銷計劃不相符時，就要力圖重新制訂營銷計劃。

若以向S&OP輸入輸出的觀點整理該過程，如下圖所示，由于位于下方的MPS（主生產(chǎn)計劃）和MRP（物料需求計劃）的精準度依賴于，S&OP的精準度，因此為了制定高精度的S&OP，需要每月進行重新審查。

如此制訂的S&OP要接受從能夠應(yīng)對該計劃的生產(chǎn)所必需資源的有無、沒有的情況下對應(yīng)策略的探討這一產(chǎn)能方面的驗證和調(diào)整。該過程稱為RRP（資源需求計劃），如下圖所示，位于MRPⅡ（制造資源計劃）中必不可少的產(chǎn)能相關(guān)計劃的最上層。

類似的活動以往采取制售會議等形式進行。不過在制售會議上，往往是雙方始終強調(diào)各自的主張，與以達成事業(yè)計劃為目的的計劃活動相去甚遠。對此，由于在S&OP中經(jīng)營負責人也會出席，通過各部門的坦誠商議，能達成具存權(quán)威性的協(xié)議，兇此從可行性方面來看各部門之間較為均衡。 rn本篇文章來源于PMC資源網(wǎng)公益網(wǎng)站生管物控網(wǎng)

發(fā)布：2025-09-17 02:23 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]