eHR項目成功的四大選型策略研究

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　　很多時候，供應商經常會花大量精力致力于向客戶推銷各種“最新的理念”，并想方設法建立一種更“緊密”的客戶關系，這是十分值得客戶警惕的。與所有供應商保持一定的距離有利于選型時避免主觀因素的干擾。事實上，客戶在選型時，最重要的是必須“堅持自我”，以“要解決什么問題”為導向，用心去與供應商溝通，而這個溝通過程，既是客戶與供應商之間的商業(yè)智慧較量過程，更是對供應商進行深入了解、客觀判斷的過程。

　　策略1：適合的才是最好的

　　選擇eHR解決方案時，客戶必須要對企業(yè)自身人力資源管理所處的階段有清晰的認識，并能對未來發(fā)展的需要有所判斷?！斑m合的解決方案”必須立足于客戶所處管理階段的現(xiàn)實，但又能在一定程度上引導與促進客戶人力資源管理水平的提升。不立足于企業(yè)自身的實際情況，盲目追求“最完美的解決方案”，很可能會導致企業(yè)為適應該解決方案中蘊含的先進管理模式與業(yè)務流程，不得不對企業(yè)現(xiàn)有管理模式與業(yè)務流程進行大規(guī)模再造，甚至會直接沖擊企業(yè)業(yè)已形成的核心價值?！斑m合的解決方案”倡導的是一種漸進式的“管理改進”，而“完美的解決方案”往往迫使企業(yè)進行“管理革命”。就現(xiàn)階段而言，國內大多數(shù)企業(yè)是負擔不起“管理革命”的代價的，這也意味著與企業(yè)實際情況差別較大的過于先進的解決方案是很難順利推行的，或者花了很大代價推行，最終運行起來的可能只是很基礎的部分。

　　事實上，沒有所謂能夠解決所有問題的 “完美解決方案”。對一個企業(yè)而言是最好的解決方案，換到其他企業(yè)就未必適合。適合自己的才是最好的解決方案。

　　策略2：不只是選擇產品，更是選擇合作伙伴

　　eHR解決方案不是一個簡單的買來就用的軟件產品，其部署過程是一個包含了系統(tǒng)規(guī)劃、系統(tǒng)實施與二次開發(fā)、培訓、系統(tǒng)維護與升級、系統(tǒng)應用管理等眾多環(huán)節(jié)的復雜項目管理過程，其中任何一個環(huán)節(jié)出問題，都可能導致eHR解決方案在企業(yè)中實施或應用的失敗。這也決定了客戶在選擇eHR解決方案時不能只關注產品本身的特性與價格等因素，還應該深入了解產品技術框架、供應商的服務能力、供應商eHR業(yè)務發(fā)展趨勢以及公司的發(fā)展前景等關于供應商綜合實力方面的因素。很多時候，“客戶是上帝”這句話只在客戶從口袋里掏出錢之前有效，經常出現(xiàn)的情況是，客戶在為所采購的產品支付了可觀的費用后卻得不到相應的服務；而有些供應商的eHR系統(tǒng)因為技術框架的限制，無法適應企業(yè)需求的變化，導致客戶必須為后續(xù)的維護付出巨大代價；甚至有些供應商因為各種原因退出eHR業(yè)務領域，導致其過去的客戶無法得到后續(xù)的服務。

　　因此，從某種意義上來看，客戶不只是在選擇eHR產品，更應該是選擇一家值得信賴的eHR供應商作為自己的合作伙伴。

　　策略3：引入專業(yè)eHR咨詢服務商

　　因為精力與專業(yè)經驗的原因，很多客戶往往無法將eHR供應商選型工作順利開展下去?；趯I(yè)化分工的原則，建議客戶考慮引入一家第三方專業(yè)eHR咨詢商來幫助完成選型任務。

　　事實上，在一段時期內，市場上eHR產品與供應商的情況是相對穩(wěn)定的，但因為信息不對稱的緣故，幾乎每家客戶在選擇eHR解決方案時，都需要對整個市場與供應商進行一次評估，而供應商也需要為每一家選型的客戶