一個成熟、實用、效果顯著的管理決策工具S&OP

申請免費試用、咨詢電話：400-8352-114

S&OP（sales & operations planning）是我在這幾年里所見到的最熱門的論點，越來越多的人開始了解它并認同它的價值。大批的企業(yè)也對S&OP寄予厚望，希望由此來獲得競爭優(yōu)勢。

為什么？是什么使得S&OP一時之間突然變得如此炙手可熱？畢竟，S&OP的出現(xiàn)已經(jīng)不是一朝一夕了，它大概已經(jīng)有了20年的歷史。我認為，有以下幾點原因：

其中的一個原因是，事實上，它已經(jīng)出現(xiàn)了大約20年。因而，它最近的流行也剛好驗證了被我稱作創(chuàng)新應(yīng)用曲線的規(guī)則。也就是說，重大新技術(shù)或方法的發(fā)明到被廣泛應(yīng)用，至少要滯后15至25年。

讓我們來回想一下。MRP在20世紀60年代初就已經(jīng)出現(xiàn)，但是一直到80年代早期才真正得到重視。全面質(zhì)量管理也是在60年代就被提出的，一直到80年代中后期才被廣泛應(yīng)用。JIT在70年代就在日本出現(xiàn)了，但直到最近才隨著精益生產(chǎn)方法的應(yīng)用流行起來。6 Sigma也是一樣。

S&OP興起的另一個原因是它作為一個協(xié)調(diào)工具所擁有的強大的協(xié)調(diào)能力。它不同于那些增加可靠性的工具（全面質(zhì)量管理、6-sigma等）。并且，它也不同于減少浪費和時間的工具（Just-in-Time、精益生產(chǎn)等）。S&OP的功能就是幫助人們處理復(fù)雜性和變化性。

這里有兩個問題：第一，如果一個企業(yè)的業(yè)務(wù)非常簡單，很少變化，那么它還需要S&OP嗎？我想，一定不會了。所有必要的協(xié)調(diào)和計劃工作很可能隨便在一張紙上就可以完成。

然而，在現(xiàn)實的環(huán)境中，你還能看到很多象上面所講到的企業(yè)嗎？至少，我沒有見過。這是21世紀，變化幾乎成為一種不可避免地競爭模式。雖然精益方法幫助企業(yè)降低了管理的復(fù)雜性，但企業(yè)還是變得越來越復(fù)雜。

在日益復(fù)雜、快速變化的環(huán)境中，S&OP能夠極大提高企業(yè)的管理水平?？蛻粢沧兊迷絹碓娇量?，他們需要更快的響應(yīng)速度，更多樣化的產(chǎn)品，這就加速了變化的速度。企業(yè)就開始尋求利用強大的協(xié)調(diào)工具S&OP幫助他們處理這些復(fù)雜性和變化性。

S&OP流行的第三個原因是，已經(jīng)在應(yīng)用S&OP的企業(yè)所獲得巨大利益，吸引了越來越多的企業(yè)對S&OP的興趣。